任正非的阳谋：华为正与美国公司就5G技术授权进行早期谈判

走出去智库观察  

9月任正非在接受采访中表示，愿意将5G技术出售给美国企业，引起了广泛的惊叹。《财富》杂志CEO Alan Murray在采访任正非时表示，“您的提议前所未有。有人认为这个想法非常疯狂，所以转过头来质疑您做这个事情的诚意。”

走出去智库(CGGT)观察到，商业公司出售自己的核心技术给同行，是资敌、强大竞争对手的作法，违背了商业的基本常识，但这恰恰正是任正非的“阳谋”。任正非对此举表示，“一方面缓和了国际关系，另一方面增加了竞争对手。竞争对手如果不强，华为公司也会衰落。从这个角度出发，我们持有完全开放的态度。”

任正非出售5G技术的“阳谋”进展如何？今天，走出去智库(CGGT)刊发专题文章，供关注华为走出去和中美科技竞争的读者参阅。

要 点

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

1、尽管特朗普今年4月扬言“5G竞赛已经开始，这一仗美国必须赢”，但一个赤裸裸的现实摆在眼前，那就是美国根本没有一家5G设备供应商。

2、买家只要支付一次性费用，就能永久使用华为现有的5G专利、许可证、代码、技术蓝图和生产技术诀窍。买方还可以修改源代码，由新公司生产5G设备，这也就意味着，有关华为或中方能够“控制”别国电信基础设施的无端指控，即使是在“假想层面”都站不住脚。

3、虽然面临美国极力围剿，华为近期在全球5G市场仍表现亮眼，其5G基地台已在全球出货20多万台，数量接近目前全球的三分之二。

正 文

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

今年9月，华为创始人兼首席执行官任正非曾抛出一个惊人的提议：可以向西方公司出售华为的5G技术，从而“制造”一个能在5G上与华为竞争的对手。

现在看来，这并非说说而已。据媒体最新报道，还真有几家美国公司找上门来了。

华为正与美企进行5G技术授权谈判

10月19日，据环球时报援引路透社报道，华为公司一位高管周五透露，华为正在与几家美国电信公司就其5G网络技术的授权进行早期谈判。

华为高级副总裁兼董事彭博说，有几家公司对长期交易或一次性转移的方式表示了兴趣，但拒绝透露这些公司的名称和数量。

“有一些公司和我们谈过，但要真正确定所有的事情，需要很长的时间，他们表现出了兴趣。”彭博本周造访美国华盛顿时说，并表示相关对话才进行了几周，还没有达到细节层面。

他同时警告称，若有公司从华为获得一次性技术转移，后续还要在研发上投入大量资金，以不断完善相关平台，这将是非常昂贵的。

报道提及，自2009年以来，华为已经花费数十亿美元开发其5G技术。

据观察者网，尽管特朗普今年4月扬言“5G竞赛已经开始，这一仗美国必须赢”，但一个赤裸裸的现实摆在眼前，那就是美国根本没有一家5G设备供应商，只能依赖爱立信和诺基亚等外国企业。

这两家华为竞争对手的产品价格普遍较高。

9月首次提及向西方企业出售5G技术

（图片来源：华为心声社区）

9月10日，华为创始人兼CEO任正非在接受媒体采访时放话，有意向西方公司出售华为的5G技术，目的是制造一个能在5G上与华为竞争的对手。

报道称，买家只要支付一次性费用，就能永久使用华为现有的5G专利、许可证、代码、技术蓝图和生产技术诀窍。买方还可以修改源代码，由新公司生产5G设备，这也就意味着，有关华为或中方能够“控制”别国电信基础设施的无端指控，即使是在“假想层面”都站不住脚。

报道指出，虽然任正非今年来频繁接受国际媒体采访，但将华为的5G“堆栈”转让给竞争对手，是他迄今为止“最大胆”的提议。研究公司龙洲经讯（Gavekal Dragonomics）的王丹（音译）表示，“在科技史上，很难找到类似的先例。”

“平衡利益分配有利于华为的生存”

在任正非看来，一家中国公司将为全球大部分5G网络提供设备，这种前景令许多西方人感到担忧，上述举措将有助于营造公平的竞争环境。“平衡利益分配有利于华为的生存。”他说。

媒体认为，如果华为最终催生出一个蓬勃发展的竞争对手，那么像澳大利亚这种为数不多跟随美国禁华为的国家，就可以从“盟友”那里得到最好的技术了。因为这些国家既想用跟华为5G一样先进又便宜的技术，另一方面，它们又对所谓的“中国窃听”疑神疑鬼。

报道还指出，任正非的姿态让那些怀疑华为技术的人相信，该公司的商业意图是务实的。任正非表示，向西方转让5G技术的收入，将使华为“向前取得更大的进步”。

华为作为目前全球5G的绝对龙头，数据显示，虽然面临美国极力围剿，华为近期在全球5G市场仍表现亮眼，其5G基地台已在全球出货20多万台，数量接近目前全球的三分之二。

报道称，华为整个5G技术组合如果出售，其价值可能高达数百亿美元。过去10年，该公司已在新一代移动连接的研发上投入至少20亿美元。

关于潜在的买家，任正非表示自己还“不知道”。

△任正非接受采访（图自心声社区）

华为已签订60多个5G商用合同

10月16日，华为刚刚发布了2019年三季度经营业绩。截至三季度，华为实现销售收入6108亿人民币，同比增长24.4%；净利润率8.7%。

任正非曾表示，不断地发声，是为了让世界媒体传播了我们的真实情况。我们下半年的财务报表会证明客户的信任，我们估计明年上半年财务报表还会好，但是不会大增长，到明年年底，人们会相信华为活下来了，到后年会相信华为增长了。

目前华为的5G商用合同已达到60多个，发货数达40万模块，60多个合同里有32个来自欧洲。

尽管5G的最终完整版标准要等到2020年，2019年全球的商用步伐已经启动，各国争相宣布5G商用网络，进行新一轮的技术“军备竞赛”。

10月15日，在华为2019全球移动宽带论坛（Globe Mobile Broadband Forum）上，华为副董事长胡厚崑就说道：“目前已经有40个运营商发布5G网络，到今年年底，会有超过60个5G商用网络，遍布全球各个国家。在终端侧，截至9月底，已经有超过136种终端，包括CPE、手机等。”

如今，在欧洲腹地，华为再次披露新的5G业绩，并联合中国移动、Sunrise、沃达丰、振华重工等众多产业链上的合作伙伴对外展示5G的应用案例。

面对美国的技术封锁，华为的5G商用正在打开新的局面，欧洲市场也在继续拓展，不含美国5G元器件的5G产品已经发货。

近日华为创始人任正非在接受媒体采访时表示，华为从5G到核心网这条线的“洞”全补完了，“从5G到核心网一系列产品，美国已经没有任何影响。基本是华为自己做的。但这不是我们的目的，只是这个时期的一种手段，我们的目的还是在全球化合理分工中，去为人类提供先进的服务。”

华为如何打开新的局面？

虽然任正非强调，5G到核心网产业，华为已经完全不需要美国零部件。但是合作、开放仍是华为的主旋律。

一方面，华为继续和全球运营商等合作伙伴保持密切合作，就在10月14日，瑞士运营商Sunrise和华为共同成立了欧洲首家5G联合创新中心。

杨超斌告诉记者：“虽然瑞士有严格的功率限制，但是华为和Sunrise通过包括超级刀片站（Super BladeSite）、Massive MIMO和以及杆站（Book RRU）等产品在不同场景的部署，实现了在瑞士全国300多个城镇的5G网络覆盖。华为Massive MIMO产品利用Sunrise 100M的C-band频谱，使其5G单用户速率高达2Gbps，容量达到4G的20-30倍，在光纤无法入户的农场，也用5G实现了郊区的覆盖。”

再比如，振华重工、中国移动、沃达丰和华为联合发布了《5G智慧港口白皮书》，加快5G在港口自动化、智能化建设的落地。

另一方面，华为再继续建设和开放生态，包括任正非表示愿意出售华为的5G技术。显然，以技术换取市场是很巧妙的一招。

任正非就对媒体表示：“第一，我们愿意遵循国际惯例FRAND原则，把5G专利以公平、无歧视的方式许可给美国公司；第二，5G专有技术，包括完整的5G全套网络技术，完全无保留地独家许可美国公司，这样美国、欧洲、中国公司同时起步，在新技术上继续竞争；第三，美国可以选择以美国通用芯片为主体的5G基站，也可以选择‘美国通用芯片+华为芯片’的方式，如果需要我们的5G芯片技术，也可以转让许可。”

近日，欧洲市场传来好消息。据悉，德国敲定了5G移动网络建设法规，不会将中国的华为排除在外。德国运营商都是华为的客户，他们警告称，禁止华为将使5G网络部署推迟数年并增加数十亿成本。可以看到，在欧洲市场上，华为的5G业务正在迅速展开，在英国、法国、瑞士、意大利等国家都已经有合作。

来源：牛弹琴、华尔街深度