逆势闯进TOP10，净利润狂增120%，滨江集团给民营房企上了一课？

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

在房地产行业深度调整的周期里，“活下去”与“谋发展”的平衡成为所有房企的考题。当国家统计局数据显示2025年上半年全国房地产开发投资同比下降11.2%，商品房销售面积与销售额双双承压时，民营房企滨江集团却交出了一份打破行业阴霾的中期答卷——销售额稳居行业TOP10、净利润同比激增120%，成为头部阵营中唯一的民营房企，其背后的稳健逻辑与进击策略，正为行业转型提供重要参考。

不同于部分房企“全国撒网”的扩张模式，滨江集团始终将“区域聚焦”作为战略核心，在优质城市的深耕中构筑起独特的市场壁垒。2025年上半年，公司新增的16宗土地储备中，14宗落子杭州、2宗布局金华，延续了“以杭州为核心、辐射浙江优质城市”的布局思路。从土地储备结构来看，杭州区域占比高达73%，浙江省内其他经济发达城市占比17%，省外仅为10%。这一“少而精”的布局策略，既依托了杭州作为长三角核心城市的经济韧性、人口流入优势，也规避了部分三四线城市的市场波动风险。随着上半年交付楼盘体量的显著增加，前期储备的优质项目转化为实实在在的营收增长，推动公司营业收入达到454.49亿元，同比增幅87.8%，印证了“深耕优质区域”战略的正确性。

在行业资金链普遍紧张的背景下，滨江集团的财务稳健性更显难得。截至2025年6月末，公司并表有息负债较上年末减少40.83亿元，降至333.52亿元；权益有息负债同步下降近40亿元，债务规模持续“瘦身”。更值得关注的是其债务结构的优化：银行贷款占比83.9%，直接融资仅占16.1%，低风险的融资渠道占比远超行业平均水平；短期债务仅94.08亿元，占总有息负债的28%，而期末货币资金达295亿元，现金短债比高达3.14倍，短期偿债压力基本为零。

从融资成本来看，自2020年起，滨江集团综合融资成本实现“五连降”，从5.2%逐步降至3.1%，这一数字不仅是民营房企中的佼佼者，甚至优于部分国有房企，背后是金融机构对其资产质量、经营能力与信誉的高度认可。此外，公司当前银行授信总额达1290.2亿元，剩余可用额度979亿元，叠加33亿元已注册未发行的短期融资券额度，充足的“弹药储备”为后续发展提供了坚实保障。

如果说区域布局与财务稳健是滨江集团的“生存基石”，那么以团队、品牌、合作构建的多维竞争力，则是其实现“逆市增长”的核心动力。在组织管理层面，“人员精干、层级少、战斗力强”是滨江集团的鲜明标签。董事长戚金兴多次强调，稳定且专业的团队是公司最大的核心竞争力。这支团队能够精准把握市场节奏，在项目开发中严控成本、保障品质，例如在2025年推出的揽云锦绣里、运翠轩等项目中，从设计到交付的全流程管控，让产品在市场中形成差异化优势。

品牌力的沉淀则为滨江集团带来了持续的市场溢价。多年来，公司从“抓质量”到“做品质”，再到向“创名牌”迈进，逐步成为行业内的产品品质标杆。市场反馈显示，滨江集团的二手房不仅流通性强，价格较同区域其他项目往往存在明显溢价；交付环节的高满意度更转化为客户粘性，超过96%的老业主愿意推荐亲友购买，形成“口碑带动销售”的良性循环。2025年初，“好房子”建设被写入政府工作报告，滨江集团迅速响应，在年中推出25大新品，以符合市场需求的产品践行“让老百姓都能住上一套好房子”的企业使命，进一步强化了品牌与政策导向的契合度。

合作生态的构建同样为滨江集团增色不少。公司高管团队在行业协会中担任重要职务，为企业搭建了良好的沟通桥梁；在与开发企业、工程供应商的合作中，滨江集团坚持共赢理念，95%以上的合作项目由其主导操盘，这一比例背后，是合作伙伴对其开发能力与品牌信誉的充分信任，也让公司能够在合作中牢牢掌握项目主动权，保障产品品质与利润空间。此外，滨江集团持续投身乡村振兴、共同富裕等公益事业，既履行了企业社会责任，也提升了品牌软实力，为企业发展营造了良好的外部环境。

从行业发展趋势来看，房地产市场正从“规模扩张”转向“质量提升”，滨江集团的逆市突围并非偶然，而是其长期坚持“稳健经营、品质优先”战略的必然结果。未来，随着“好房子”建设理念的深入推进，以及在优质区域的持续深耕，滨江集团不仅有望继续领跑民营房企，更将为房地产行业的转型发展提供可复制、可借鉴的样本，为市场注入更多信心与活力。