在美团，年轻人重新定义深度旅游

作者 | Tniniuo Mike

编辑 | Sette

1

2025年暑期旅游爆了。

美团《2025暑期热点及趋势报告》里几个数字很炸：七月以来，美团App机票搜索量同比飙升99%，酒店涨48%，周边游搜索量增长48%，旅游团搜索量上升42%。 

一句话：大家都憋着劲儿要出门。 

市场一热，平台也杀红了眼。打法一个比一个凶猛。

京东弄出来个“0佣金”招牌——并要求酒店商家活动力度需大于原价85折，且不能比别家贵；抖音撒“亿级补贴”，展示钞能力；还有平台在搞“盲盒+特价”。 

可低价这玩意儿，哪有什么尽头。

你便宜，我比你更便宜；你补贴，我补贴得更多…… 

毕竟中国商业史上，还没有哪家有头有脸的互联网公司，在烧钱这事上认怂过。 

然而极致的低价，并没换来极致的美誉。

隔壁外卖商战狂卷低价奶茶，不仅商家烦，骑手烦，吐槽又累又赚不到钱。 

最后就连用户也喝“吐”了，平均每人胖三斤。 

产业链上下游都憋着一口恶气。用户拿着“薅来的羊毛”，心里还要忍不住嘀咕： 

“这么便宜……真的没问题吗？”

2

但美团在新的“酒旅大战”上，就有一股其他人没有的机灵劲。

当别人还在价格战的泥潭里打滚，美团默默把会员权益叠到了天花板。

美团旅行直接联合美团会员，发放暑期游百元大额券。

覆盖机票、酒店、门票、跟团游，贯穿用户从预订到出行，以及吃喝玩乐的每一个环节。 

你说“那咋了，不还是烧钱补贴吗？” 

这不是传统意义上的“撒钱”，而是一次精准的“体验式投资”。 

对用户来说，领的不是券，是一整套安排好的一站式旅行解决方案。

对商家来说，是平台内部流量的联动和生态闭环。其所带来的效率不是简单的加法，而是乘法。

比如美团的“会员生态互融”。 

今年五月，美团和万豪国际牵手，黑钻会员绑定即送万豪金卡。 

结果首日数据炸穿：万豪预订涨88%，95后订单激增148%，70%的美团高会用户顺手领了万豪卡。

很明显，美团更在意的是会员权益的不断扩容，以及多版块之间的权益流通。

3

因为年轻人变了。

早已不再满足于走马观花、打卡式的旅行。什么七点起床，跟完成KPI一样，一天赶去3、4个景点人挤人，中间随便对付两口饭。第二天七点又要起床，完成新的KPI了。 

这不是他们要的。 

他们要的是沉浸，是体验，是“像当地人一样生活”的深度感知。

睡醒不只是在酒店吃标准化早餐，而是溜达去巷子口那家评分4.8的老字号嗦粉。 

迷路不再是烦恼，而是转角发现一个隐秘Vintage店的惊喜。 

晚上也不只是回房刷手机，可能是来一个夜骑，沿着江边追风，看对岸灯火明灭。或是看一场脱口秀，听一场爵士演出。 

而美团，可能是目前唯一能承接住这种“场景跳跃式旅行”需求的平台。

它提供的从来不止于机票和酒店，而是一整个在地生活解决方案。

你在预订完高星酒店后，顺手就能订到它家出名的星空酒吧套餐；逛到一半下雨了，随便找个地方躲起来，30分钟一把伞就能通过闪购送到你手上；甚至临时想学个本地菜，都能在平台找到体验工作坊。 

这一切的背后，是美团真正可怕的生态缝合能力——

它把“旅行”还原成无数个真实的生活瞬间：吃、玩、住、行、购，无一遗漏。 

而将这些碎片化场景串起来的，正是美团的会员体系。

或许美团真正想做成的是美国运通、VISA、万事达那样的吃喝玩乐一条龙体系。

你每在美团点一次外卖、叫一次闪购、订一张票，都在悄咪咪给你的权益充值。 

美团不再只是一个App，而是你通往更高阶、更精明生活方式的权益银行。

这年头，什么都可能辜负你。努力工作不一定升职，早起抢票不一定有座。 

但在美团，你花的每一笔钱，都在稳稳地变成权益。

你本来就要花钱，美团却让你花得像个投资人。投出去的是车费房费，收回来的是一沓高端会员、升房待遇、免取消费。 

甚至不需要你“为了保级而硬消费”。美团的逻辑是：你正常活，权益自然来。

而这套会员玩法，戳中的是现代人三大痛点： 

钱不得不花？那就花出权益；可能会被坑？那就用确定性抵消随机性；懒得出门比价？那就直接一站式搞定。

4

所以回过头来看，美团在酒旅版块的打法就显得异常聪明。 

平台之间争夺的已不再是流量，不再是“谁比谁便宜几块钱”，而是“生态值”。

为什么大厂拼命搞酒旅？

高利润、高粘性，是天然的“现金牛”，这是原因之一。以某OTA为例，财报数据显示，其第一季度归母净利润高达约43亿元，净利润率达到了31.16%。 

另一点是，酒旅业务完美契合了大厂“高频带低频，低频补高频”的战略逻辑。

酒旅作为相对低频但高价值的业务，可以很好的承接外卖、出行、内容种草这些高频流量，实现流量价值的最大化变现。 

用户今天用美团点外卖，明天就可能习惯用它订酒店、买机票。 

并且用户要的已不仅仅是一张床、一张票，而是一整套确定性的体验方案。

比如住酒店，现在的用户早就不满足于“睡一觉就走”。他们要的是“住宿+餐饮+打卡+体验”的全套仪式感。 

于是美团的“住宿+”战略爆了： 

过去一年，美团上的“住宿+餐饮”跨界间夜需求激增近87%，“住宿+玩乐”增长99%，多品类联动成为打开高星酒店增量空间的钥匙。 

酒店不再是孤立的住宿空间，而是本地生活与异地体验的连接器。

而且，所有大厂的终极梦想，都是成为用户手机里那个不可或缺的“超级App”。而一个完整的数字生活生态，“出行” 是绝对绕不开的关键一环。

一个用户的数字生活动线是这样的：计划（被短视频/攻略种草）→ 预订（比价、抢券、订机酒）→ 出行（打车/坐车/导航）→ 体验（吃、玩、逛、买）→ 分享（晒图、写点评、发视频）。 

大厂们争夺的，正是完整覆盖这条动线的能力。

而美团最大的优势从来不是便宜，而是当你计划旅行时，它能给你机票、酒店、民宿、门票、跟团游、本地餐厅，甚至闪购送防晒衣的全套服务。

你的每个需求都被一个会员体系、一张订单列表、一套积分权益稳稳承接。 

你不再需要切换五个APP比价、查攻略、订酒店排雷。一个美团，从出门到回家，全包圆。 

这才是真正可怕的“迁移成本”。权益一旦织成一张网，用户就懒得出去了。 

说到底，未来大厂们比拼的，不再是低价，而是谁更懂用户生活。

而美团，正在试图成为那个“生活的基础设施”——你负责出门，它负责让你不后悔。

图片来源于摄图网和网络截图