暑期档打响会员时间争夺战，“乌拉那拉酷”派出了旅贲军

作者 / 艾梦

暑期档，视频网站的一场硬仗。

7月21日，上海旗忠森林体育城网球中心，超过5000人现场观看了《这就是街舞2》总决赛。十多个小时笑泪交织的录制，令国产综艺和中国街舞同时迎来高光时刻。现场公布的一组数据显示，《街舞2》用户每天在优酷站内产生互动达300万次，最疯狂的用户观看街舞达135小时，相当于每周至少3刷免费版，2刷会员版。

与中国街舞一样迎来高光时刻的还有作为平台的优酷。同样在7月21日，《长安十二时辰》、《九州缥缈录》、《天雷一部之春花秋月》在优酷平台的热度均超过9000。凭借这批高粘度剧综，优酷向2019暑期档战场派出了一支杀伐果决的“旅贲军”。而大家都知道，在付费会员进入亿级时代的当下，谁能拿出看家头部内容，争夺年轻观众的时间，谁就解出了暑期档的核心密码。

剧综连发：差异化内容直击不同圈层

综艺战线率先开战。《这就是街舞2》5月中旬开播，瞄准的就是暑期档。令人欣慰的是，节目保持住了“这！就是”系列的口碑和超高话题度，豆瓣开分9.7，不但打破了综二代扑街的魔咒，延续了优酷长线输出原创网络综艺节目的内容布局，也帮助优酷创下了2018年世界杯之后的DAU新高。

强势的播放表现也在商业化上得到了回响。据悉，《这就是街舞2》获得了勇闯天涯superX、韩后、特步、Meco、华为、自如、联合利华等超30个品牌客户的青睐，不断刷新综艺品牌合作纪录，成为吸金风向标。

剧集战线的逆风翻盘也是一夜之间的事。6月初《九州缥缈录》初次定档时，优酷就与腾讯视频在社交网络上展开激烈的话题与资源拼抢，被网友戏称“乌拉那拉酷”和“钮祜禄鹅”的Battle。事实上，拼抢姿态贯穿整个优酷暑期档。

如今从剧集排播厚度来看，《长安十二时辰》《九州缥缈录》《天雷一部之春花秋月》三连发，把年轻用户的时间安排得明明白白——“军训式追剧”令追剧少女们痛并快乐着。同时“约”到四字弟弟和昊然弟弟的吸引力，“榴莲剧”收割少女心的神操作，构成密集阵型，让优酷在激烈的剧集battle中先下一城。

《长安十二时辰》正是其中的先遣部队。

“如果不出意外，《长安十二时辰》将创造优酷的各项历史”， 阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱优酷COO兼CTO庄卓然近日接受媒体采访时透露。这部优酷独播的网剧，一上线就在各大社交平台上引发热议，被誉为良心神剧，豆瓣评分维持在8.6，超过17万参与者中有近半数打了5星，基本预定2019国剧口碑冠军。

《长安十二时辰》跟《九州缥缈录》同时兼顾了“高岭之花的文青”与“上头姐妹”的审美诉求”。四字弟弟跟昊然弟弟拉来年轻的学生党；恢弘史诗、烧脑悬疑的类型特征直击不同的圈层受众，共通的少年英气豪情则能够覆盖到更广泛的年轻人群体。《长安十二时辰》目前的豆瓣评分稳固在8.6分，评分人数接近15万；《九州缥缈录》以精良恢弘的制作和最优质的演员阵容为托底，同时直击忠诚度高、体量庞大的原著粉圈层。

更有意思的是，《长安十二时辰》和《九州缥缈录》几乎可以成为年度目标用户平均学历最高的剧集。优酷的后台数据显示，《长安十二时辰》受众当中博士的比例是全站基值的1.6倍。而据媒体报道，《九州缥缈录》原著的受众里PHD的比例比麻省理工的BBS还高。

悬疑烧脑和恢弘史诗的视听大餐之外，佐餐标配，下饭神剧在暑期档必不可少。《天雷一部之春花秋月》凭借幽默风趣的台词，再加上青春靓丽的主演成为暑期档黑马。乌拉那拉酷打得一手“少女心经济”的好算盘，兼顾了需要放松身心、舔屏嗤笑的用户诉求，不但令《天雷一部之春花秋月》在一众严肃剧集中突围而出，更以可爱、软萌的“甜雷”画风与嗑糖少女们牢牢“锁死”。

因此，乌拉那拉酷的崛起并不是意外，更像是精耕细作很久的一块宝藏田，终于在适当的时候迎来了破土新生的荣耀时刻。

会员体验加码，大文娱宣发蓄力

互联网时代，优质内容和观看体验缺一不可。

在用户体验领域，优酷也做了新的尝试。以《长安十二时辰》为例，平台上有专为其制作的剧情推介页面，涵盖了剧集内容、片场花絮、演员采访等，多角度铺开物料范围，给予观众沉浸式体验。而“酷看Tips”等产品，也大大降低了用户的观看门槛。

针对《九州缥缈录》，优酷面向VIP会员推出了九大福利，包括抢先看六集、明星会员卡和定制皮肤、主演弹幕头像、1080P超高清等，并联手饿了么、微博、蜻蜓FM推出了多种联合会员权益。

近日，庄卓然在接受采访时透露，自己将兼任优酷会员运营一号位， “我们希望以用户为中心去组织内容、编排内容，用稳定的结构应对单一项目的不确定性。会员的发展，还是平台第一优先级。”

除了会员业务的发力外，近半年来，阿里大文娱还启动了宣发、产品技术和内容上的三项打通，提升了效能。其中大宣发打通有效协同大文娱体内的宣推资源，大大增加用户的触达场景，令《这就是街舞2》整体宣发效能较第一季提升四倍，总曝光达135亿。

近日，优酷宣布logo升级，去除外圈，意指“破圈前行，未来无界”。面对市场增量的未知挑战，在高清体验、会员福利上的深耕，以及降本提效的大文娱宣发，或将成为强势内容能力之外，优酷借以突围的独门秘笈。 

7月12日，由优酷主导的2019天猫双11狂欢夜宣布启动招商，最显著的变化就是增加白天时段，一方面提供更好看更好玩的体验，另一方面也为潜在客户拓展了更多权益空间。从内容品质到商业变现的全面扩容，新优酷已经迈出了第一步。