“大红”的《三角洲行动》，迎来了新春开门“红”

畅销榜第三、Steam热销榜第三，《三角洲行动》用成绩为国产FPS的春节营销策略打开了不少新思路。

《三角洲行动》把绿色当成主题色，但它的玩家们却更喜欢游戏中的红色，特别是“大红”。但什么是“大红”？

趁着新春佳节临近，官方特地请来了知名演员倪大红代言，拍了一则整活宣传片，向大家讲解“大红”是什么。

在“烽火地带”，带有金色和红色背景的物资，是游戏中最稀有也最值钱的一档战利品，摸到就意味着血赚。于是，沉迷摸金的玩家们无不喜欢“大红”，都将“摸大红”当成口头禅。

多喜庆啊

隔壁的“全面战场”其实也有“大红”。敌人和敌方据点会用红色高亮标记出来，倘若红彤彤的敌人都是背后冲着自己，那便是“捞薯条”的最佳时机，扣住扳机，即可等着人头哗哗进帐、据点慢慢易手。

世上无人背后长眼！

运用最显眼的颜色引导玩家，指明游戏两大核心玩法的目标。这样看来，“红”似乎才是《三角洲行动》的真正主色调。

这些由红色所构成的要素，又使得《三角洲行动》在一系列射击游戏的竞品中构造了独特的、目标导向相对明确的体验，方便玩家上手，所以“红”得起来。

现在，同样以“大红”为主色调的春节假期到了。自农历小年以来，官方在游戏内上线春节活动，推出海量福利内容；游戏外联动如倪大红、黄子韬等艺人，通过社媒发布一系列玩梗视频宣发造势。

高人气干员“骇爪”等来了她的新外观

 于B站发布的新春会视频

堪比三角洲玩家的“拜年纪”

一来二去，玩家们也深受感染，上号贡献日活和社区热度，将《三角洲行动》送上了苹果App Store畅销榜第三、Steam热销榜第三、多个社媒平台热点榜第一。通过游戏内外一同发力，以积极向上的姿态迎接春节、拥抱“年味”，琳琅天上和《三角洲行动》迎来了新年“开门红”。

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《三角洲行动》作为国产自研游戏的最大优势，应该就是和中国玩家情感上的无缝连接。

喜气洋洋的春节，无处不在的红包梗，甚至和携程旅行“过年就要成功撤离”搞跨界合作，都能恰到好处的激发玩家的认同。

“撤离”也有让年轻人在自己的纷扰里成功撤离的双关寓意

但也有别于一些国产FPS游戏的春节活动，《三角洲行动》春节活动的年味儿，不仅限于卖武器皮肤、改地图贴图那么简单，更是要从游戏核心的玩法上下功夫。

今年是蛇年，“烽火地带”也实装了蛇年限定“大红”——“乙巳玄武”，通过完成活动任务，或在战局内拾取空投获取，单格哈夫币价值比绝大部分“大红”都高。

空投里还有新春红包，开启即送哈夫币，还有机会开出最贵的红色物资“非洲之心”大钻石。

此外还有刷新率超高的烟花，不咋值钱，倒是适合当成跟队友甚至敌人一道庆祝新年的小玩具。而且无污染。

史称春节休战

包括小兵和容器亦提升了高价值战利品的刷新率，为热爱惊喜的摸红玩家们给足了惊喜，创造了下图的欲求。新春佳节在游戏里摸大红，本质上是一种“抽奖”，好比在年夜饭吃饺子时吃到包硬币的那一枚，能为现实中新的一年讨个吉利和彩头。

另一边的“全面战场”节日气氛也毫不逊色。配合S3赛季新上线的工事系统，玩家们可以在地图里建造烟花发射器——设定上是为了击毁这个赛季背景故事里坠落的卫星。

而在限时玩法模式“威龙的红包”里，干员“威龙”的投掷装备“磁吸炸弹”变成了红包，搞得丢炸弹像扔爆竹，为炮火轰鸣的前线增添了更多喜庆的年味。

这是你的红包，快拿好

这倒不是官方在瞎搞，是在响应《三角洲行动》上线以来传播甚广的网络梗。

“威龙”作为中国干员，从帅气的形象到游戏内实用的道具装备都很出圈，特别是他的磁吸炸弹，一度成为全面战场所有地面载具玩家的噩梦。敌方“威龙”的炸弹同样会用红色标记，也不知是玩家们被炸得麻木了还是和解了，不知不觉间给“红色炸药包”添了个“红包”的称呼。

限时模式一上线，威龙就成了最适合拜年的干员，组团丢炸弹的打法也变成了“组团拜年”。在我几个群聊常见的表情包里，威龙总是和“恭喜发财”这样的吉祥话绑定在一起。

事实上，“烽火地带”烟花道具的名称，也是在玩“全面战场”的流行梗，算是两种玩法的变相联动。好比那个“布豪导弹”，就出自“烬区”地图战前演讲的名台词“不好，导弹来袭！”我还写过一篇白夜谈吐槽这句话，但我没想到官方真能把这个梗好好利用起来。

就活动上线后我的感受而言，《三角洲行动》是将两大游戏玩法的主题，跟春节的主题意象进行融合，没有太多违和感，设计思路很清晰。

“烽火地带”主打摸金摸红，那就设计能让玩家爽到“爆率堪比过年”的渠道。“全面战场”突出一个“爆炸就是艺术”，那就设计让玩家愿意创造爆炸、让战场充满硝烟味的引导。

和落在实处的玩法并列，官方的春节福利也有一种仿佛吃到年夜饭的扎实感。全模式完成活动即可获取的“红”色调武器及载具外观，还有限时的干员拜年语音包，都为节日氛围添砖加瓦。

“烽火地带”的“红包”和“大红”本身就是奖励。完成春节限定的任务链奖励的、长达7天的3*3安全箱体验卡，更是顶级福利，多出来的几个格子，遇上春节长假，能为我和广大玩家创造的收益不可估量。

《三角洲行动》的春节活动兼具趣味和福利，最重要的是做足了节日代入感。这些活动满足了人们对新春佳节的普遍预期，缔造了在游戏里共度佳节的良机。

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烟火、红包、年夜饭，是很多人心目中的春节意象。曾经这个列表里还有春节联欢晚会，虽然如今各大春晚的节目褒贬不一，但其中明星艺人拜年的栏目少有指摘。全国观众们都爱看听吉祥话，特别是从名人嘴里说出来的吉祥话。

《三角洲行动》在邀请名人这方面一向积极。春节期间，官方也邀请倪大红和黄子韬，展开了一场破圈联动。

于倪大红主演的整活宣传片中，倪大红化身“天庭愿望办”主任，为了实现凡间“要大红”的愿望而东奔西走。最后他找到《三角洲行动》春节策划会，将白板上“人人有概率得大红”的“概率得”仨字划去，即“人人有大红”。

映射到游戏中，只需做完如“生存2小时”“放5次烟花”之类的简单活动任务，人人都能拿到“乙巳玄武”，把大红带回家。包括春节活动量大管饱的福利，也由倪大红牵头当“财神爷”，名正言顺派发给玩家们。

官方鬼畜最为致命

短片在B站取得了超233万次播放，在2.6万多条弹幕里，一大半都在许愿能出“非洲之心”。短片的表现效果很“神金”，但玩家们想要“大红”的愿望是真挚的，请“大红”宣发“大红”的创意也十分应景，切中要害。

回到凡间，另一头黄子韬的《三角洲行动》抖音直播，显得更接地气。

从直播里能看出来，黄子韬是有一定FPS基础的。他很快便适应了游戏操作，跟抖音知名主播白泽组队玩“烽火地带”，经常能够抢到人头，最后也完成任务摸到了“大红”。

“个十百千……两百多万！”

到了衍生的3V3V3“红鼠窝竞技场”模式，甚至轮到黄子韬被助理AK的种种迷惑操作触发了“白磷型人格”，气到爆炸。虽然那局比赛还是靠着和队友的配合赢了下来，但黄子韬怒火未平，继续对着AK输出，红温下播，逗笑观众之余，也诠释了“红温也是红”。

看似娱乐圈高不可攀的偶像大腕，其实也有因为队友打得菜而红温的平凡人一面。虽然明面上都能看出是官方找黄子韬做宣传，可没人想到他直播的节目效果好到爆炸。“黄子韬白泽三角洲开黑”登上抖音热点榜后，不乏网友评论说“黄子韬的主播生涯被出道耽误了”。

《三角洲行动》围绕两位知名艺人所打造的春节营销攻势，将圈外的名人粉丝或追逐热点的用户，纳入了潜在玩家名单之中，展现了扩圈的野心。

腾讯游戏有着面向大众、针对大众玩家需求进行宣发的传统，《三角洲行动》的营销部门似乎也深谙此道。他们清楚圈外休闲玩家的痛点，了解他们对游戏这一媒介的实际需求，抓得住让游戏“红”起来的契机。

许多新玩家会因为名人效应而首次接触一款游戏，随即因为能在这款游戏所提供的节日气氛和福利而欢呼，对游戏产生归属感，乃至最后留在里面，变成日活或核心玩家的一部分。

重视圈外引流的营销策略，对现有的核心玩家来说也未尝不是好事。无数案例告诉我们，只有不断注入新鲜血液的PVP游戏环境，才是健康的环境——简而言之，谁不希望自己碰到的对手菜一点，谁又不想“捞薯条”，一点一点变强呢。

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游戏内的活动福利和游戏外的整活宣传齐头并进，《三角洲行动》的春节营销活动想象力十足，成效显著，为国产FPS的节日营销策略开辟了不少新思路。

不过，春节“红”带动游戏“红”，游戏“红”也能带动春节“红”。唯有游戏本身质量说得过去，围绕游戏的营销策略方能起到正面意义。

举个我印象很深的例子。在《三角洲行动》正式上线前，官方就找吴彦祖代言，推出了一个定制ID的活动，允许玩家抢注带有“彦祖”两个字的ID。开服时我便见过了来自全国各地的“彦祖”；活动过去了快半年，我仍频频见到带“彦祖”二字的ID。玩到现在的“彦祖”都是老鸟，个人实力都不菜，匹在对面时常常让我叫苦不迭。

游戏里第一次改名是免费的，但他们却坚持将“彦祖”二字留下来。我猜，他们已经把游戏中的“威龙”等角色，视作了自己的某种化身和虚拟的“彦祖”形象。扮演这些化身和形象，在游戏中摸“大红”或丢“红包”的行为，能够给他们继续玩下去的正面情绪价值。

这或许也证明，《三角洲行动》在核心内容产出上亦能充分满足圈外或非核心玩家的需求。它一边通过适当的圈外营销吸引玩家，让游戏“红”起来；一边用游戏的品质兜住泼天富贵，维持社区热度和玩家留存率，实现健康长线运营，让游戏“红”下去。

有足够的内容作支撑时，这些春节限定的集换式卡牌才有让人会心一笑的价值

在爆肝3*3安全箱、四处派送“红包”之余，我已经开始想象《三角洲行动》明年春节的样子。珍稀的马年限定“大红”？“全面战场”开放骑兵战？把刘德华请来唱《恭喜发财》？假如我真的言中了，我是不会对官方的想象力感到意外的。