赚钱的逻辑，你想错了

文：蔡垒磊

阿里卖了银泰，10年亏了上百亿。彼时，银泰是马云新零售战略的一环，马云说未来没有电商，只有线上/线下/物流结合的新零售，所以他整合了银泰/大润发，做了盒马，铺了菜鸟，加上自己的淘宝天猫，和蚂蚁金服的独特优势，试图打造一个四位一体的作战集团，一统江湖。

理想很丰满，现实很骨感，蚂蚁上市失败，盒马溃不成军，菜鸟不成气候，而自家的淘天系也遭到了京东与拼多多的猛攻。战线拉得太长，试图以一己之力把点连成面，用子子相连，互为首尾的超级厚势，全歼中国的企业家集团，结果却连自己的老家都快被偷完了。

是不是很熟悉？上一次看到这么大的布局，还是贾老板的生态化反。格局很大，一旦赢了就是超级霸主，但无一例外的，搞这种“谋天下”级别的作战，都是连老家都输掉的结局。为什么？因为太复杂，链条太长了，而链条一长，出问题的概率就会指数级增加——你一个人不可能做得好所有的事，事情也不可能永远按照你设想的方向去走，任何你认为万无一失的事，都没有万无一失，充其量都只是“成功概率较大”的事而已，例如70%。可你要4/5件事一起成才算成，有些还是从0开始搭建，可能成功概率本来就只有30%/40%甚至更低，那最后结果如愿的可能性，0.7*0.7*0.4*0.3*0.3，就只剩1%了。

赚钱这件事，很多人以为就是要找到一个好机会，然后去做好里面的每一个环节——这很难，当然很难，别说对你了，就算对阿里也很难，因为它面对的对手不是你，而是跟它同级别的。

钱不是这样赚的——我并不是想教马云赚钱，我想说的，是我在反复测试后确认的一个对99.99%的人都更适用的赚钱哲学。

赚钱，就是做好一件事，做得非常非常好，然后你就去找到方法，放大它的力量——这就是非常朴素的赚钱心法，但很多人不这样做，也不信。

赚大钱，是要靠倍增的；而倍增，是要有独一无二的竞争力的；而独一无二的竞争力，靠的并不是把自己的短板补上去，而是购买别人成型的服务，然后计算“总盈利减去总支出”的值就行了。

总盈利减去总支出，就等于你的那个优势点的价值产出能力——而只要你在这个点上超越平均很多，那这个值就必定为正——只要你多试几次，能确定它为正，接下来的事就特别简单了，就是找到更多的合作伙伴，筛选出更多靠谱的合作伙伴，不停地砸钱倍投，扩大规模——这就是财富密码。

你可能做不好一件大的事，这很正常，因为一件大事是需要很多积木搭起来的，你搭不好这些积木可能是你的能力边界没到达某几块上，也可能是你缺少对应的行业资源或资金，但这不代表你就没辙了，你还可以做减法。你把这些积木分解出来，只在其中一个小点上超越你目之所及的所有人，然后再付费购买其他人家搭好的积木——你最初的总盈利减去总支出，值是负的，不要紧，你能不能找到一个绝对优势点，然后其他都用“买”的，让总盈利减去总支出等于你这个绝对优势的小点，然后让它为正？

很多人都可以做到的。

赚钱这件事，一定要沿着最简单的逻辑去执行，你每多添加一个你需要自己做好的因素，离成功就越远一点，离简单复制就越难一点。道理很简单，你可以在ABCDEFG中的某一件事上做得很好的概率，是不小的，因为人有不同的天赋，不同的背景，不同的资源，选择一个最适合自己成功的点不停地卷，卷出来的概率不小。可如果你已经确定了在A上达到了顶级，同时还得任选两个达到顶级，这个概率是极低的，但是你却能在市场上轻易找到那些已经在别的事上达到了顶级的人——或许他们也只是在一件事上达到了顶级，那你就只需要测试，筛选，把他们挑出来，然后付费，组合起来，最后你拿到一个综合的结果，扣掉成本，拿走自己的那份超额回报就可以了。

再就是循环这个过程，投入10倍的本金，把这个差额结果从10万变成100万，再积累一下手上的资源/合作方/资金，把你的投入分散到更多靠谱的合作方那里，投入100倍的本金，把这个差额结果变成1000万。

而这个循环的关键点，就是你需要了解这条路径，因为没有这份地图，你永远都不会知道赚大钱的步骤。人的劳动时间是有限的，就算你不吃不喝不睡也就24小时，如果你不懂得怎样运用倍增的力量，那你永远都会被简单劳动所奴役。

那些分别接受过阿里和腾讯投资的人都说过，阿里投你以后，会强制你二选一，你必须整合进它的生态，成为它的一部分；而腾讯投你，会允许你做自己，让你自然生长，更加自由。所以阿里做到后面，往往是什么利益都想自己吃，搞“一盘棋”；而腾讯这么多年了，做的始终是自己最擅长的那一摊事，相对会更无意把别人的东西并入到自己的主营业务里，而是选择在其他事情上跟别人自由合作。

这不是说腾讯就牛逼，阿里就不牛逼，腾讯也可能在某一天干倒闭，只不过我更喜欢那些简单直接的赚钱逻辑，对普通人而言，也更容易做好，更容易复制，因为越简单，越难出幺蛾子，生命力就越强。宏大的宏观叙事固然吸引人，但有太多的不可控因素，实现起来全都是风险点，一点岔子都出不得——可现实中怎么可能有绝对不出岔子的事情呢？无非是大家的容错率有高低罢了，简单的赚钱逻辑更能容错，复杂的结构更不能容错，仅此而已。

而无法容错的结构，大概率就是更烂的结构。

（完）

.............................................

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。