【弓道是非】出版社联合抵制京东618打折，中国的书是卖得太便宜了吗？

出版社联合抵制京东打折，中国的书是卖得太便宜了吗？

5月20日，56家出版社联合发函声明，因为京东618折扣较低，出版社不参与本次京东618，也不承担活动期间产生的任何返利费用。21日，京东图书采销员工在朋友圈给了一个回应，大致意思是，他们的出发点好的，图书便宜，让利消费者，薄利多销，给合作方创造收益，双赢嘛。

双赢吗？估计是平台和消费者双赢，否则就是三赢了。

我本人呢，当过图书翻译，也在出版机构干过，平时也经常买书，现在我司呢，也正在探索直播卖书的业务，所以内容、出版、渠道、消费，都算是有过接触吧。对这个事情，我的总结是：蛋糕越来越小的时候，分配就会更加斤斤计较，内容越来越打不过渠道。

渠道商低价促销，出版商联合抵制，这种事情不是第一次，而是在近十年里边，反反复复地发生。早在2011年儿童节，京东就搞过一次“全部少儿图书四折封顶”，当当和卓越亚马逊随后跟进，结果引发了24家少儿出版社联合抗议。当时大家各执一词，剑拔弩张啊，不过最后还是出版商让步，事情不了了之。有出版商事后是这么自我安慰的：京东的降价行为并没有影响正常折扣供货，我们也不打算深究，毕竟以后还要合作。翻译一下，薄利多销还是有钱赚的，大家先不要撕破脸吧。

现在情况不一样了。从去年年底开始，出版商先是怼了东方甄选，又怼了微信读书，现在又怼京东，可以说是直播、订阅、网店三连怼，把图书零售的新模式，都给怼了个遍。理由呢，文化人洋洋洒洒可以扯一堆，但总结起来就一句话：薄利多销，不能薄到没利啊！

出版行业，现在已经不是赚得少了，而是马上就要亏钱了，说是踩在生死线上也不为过。国内图书零售码洋，从2020年开始就没怎么涨，22年更是下降了15%。今年第一季度，又是一个5%的负增长，开年不利。

这种情况下，4家头部的民营出版公司，23年的财报都是血淋淋的，绝大部分营收和利润大减，一家直接亏钱，两家现金流是负的，非常危险。所以，他们怎么能不急呢？那急了要骂谁呢？不能骂自己不行，不能骂顾客不买，所以，就只能骂友商不讲武德了。

友商的“武德”问题，我们姑且不讨论。不过，有个简单的道理，大家应该是有共识的：都是出来赚钱的，要是书能卖得出去，至于卖那么便宜吗？有钱不赚，傻啊。所以，友商们其实也是面对着同样的问题，书卖不出去啊。短视频电商，是现在唯一还在增长的卖书渠道，但它的折扣力度也是最大的。我也弄不清楚，卖得好的原因，到底是主播讲书效果好，还是书便宜。再说微信图书，活跃总人数在1600万左右，但营收微薄，在腾讯各部门中排老末，平时不受待见，裁员首当其冲。而京东这边，这么说吧，你一年全国所有渠道、所有卖出去的书的总价，可能还及不上我京东商品收入的一个零头。所以，京东图书的工作人员说，真心觉得自己很不容易，我觉得，可能确实不太容易。我甚至觉得，这回的联合抵制，是不是双方说好的，给京东图书的人刷点存在感，可以保住饭碗。

所以，现在的图书行业，就是贵了卖不了，便宜没钱赚，大家其实都不好过。问题的核心，还是相比其他的文娱产品，比如音频、视频和游戏，看书的人还是太少了，而且越来越少。

蛋糕越来越小，那就只有你少点，我多点。供给远大于需求，那么越靠近供给端的，议价能力就越差。所以分蛋糕的时候，出版商比电商惨，做书的编辑，比策划营销的惨，而最惨的，就是那群写书、译书的人。这么说吧，稿费、翻译费，是几十年都没涨过了，花上几个月、甚至几年把书做出来了，最后拿不到钱，也是常有的事。

再这么下去，就没人愿意写了，或者说，没人写实体书了。

其实，在过去十几年里，以网络小说为代表的新型出版形式，发展得非常快，不乏用户愿意为网络作品付出远高于实体书的价格，而网络作品的IP孵化，也给这个产业带来了新的变现途径。

我一直有个看法，把图书和音视频、游戏并列，本身就有点问题。所谓的图书，只是文字的一种载体，或者说一种形式。语言，以及它在物质世界的投影——文字，是一种高度压缩的信息载体，能够以小小的几个音节和图形，包含极大的信息量。哪怕是现在，在和音频、视频、游戏等其信息交互形式相比，也没有失去竞争力，而且可以说，是获取信息最有效率的方式。我们无论是工作、学习，还是休闲娱乐，仍然需要阅读文字。它可以以网络文本的形式单独呈现，也可以和音频、视频、游戏配合呈现。而制作成图书，不是文字从创作到阅读的必经之路，而经过出版图书和高质量的文本，也并不一定要划等号。图书这种文字载体，正在被市场淘汰，这是很多种因素共同作用的结果，要挽狂澜于既倒，我看很难。但是倒，就让它倒吧。只要能够促进文本的创作，便利文本的获取，换种形式有何不可？