一张小卡片,狂卖500亿!一夜暴富的“骗局”,正卷土重来

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文/ 金错刀频道

题图/ 视觉中国

2月14日,四川一名游客到西安旅游,随手买了30元彩票,中了1800万。

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5月13日,浙江金华的一处夜市,一名摊主发现自己中了3千万的彩票,直接砸了摊位,不干了。

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6月1日,一个在同一号码坚持下注15年的彩民,喜提7800万大奖。

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对于这些新闻,网友的反应不是羡慕,而是:

“一定是托,或是内部人员。”

“反正无从考证,怎么说都行。”

“不信谣,不传谣。”

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看样子,人们都识破了彩票的套路,放弃了一夜暴富的美梦。

但真实情况却与之相反。

数据显示,光4月份彩票销售额就高达503.26亿,今年前四个月一共卖了1751.51亿,同比增长51.72%!

更颠覆认知的是,越来越多年轻人开始买彩票了。

在一些热门地段,年轻人甚至会大排长队买彩票。

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图源:小红书@弗拉基米尔图拉扬

在抖音、小红书等平台,有博主每天玩刮刮乐,或者教人制作“彩票花束”等视频,就吸引了几十万粉丝。

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图源:小红书@Kitty

年轻人对彩票的热情,可见一斑。

很多人以为,彩票的突然翻身,是因为年轻人压力大,只能寄希望于彩票。

但据刀哥的观察,事情没这么简单。

01

可以当份子钱、当礼物

彩票成了年轻人的硬通货

彩票,曾经被嘲是“穷人最廉价的赌博”。

如今年轻人把彩票玩出了花,彩票成了人见人爱的网红产品。

给朋友过生日,再也不用打破脑袋想送什么生日礼物,送刮刮乐绝对惊喜。

还有的人,把彩票当份子钱。某当事新娘收到100张刮刮乐,办完婚礼连刮一宿套现500块,手都刮黑了,但体验感极好。

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这个份子钱,新娘能记一辈子。

彩票不仅能搞定亲朋好友,对付“女人心海底针”的女友或老婆,也不在话下。

一个婚礼现场,新郎掏出一张彩票给新娘,说道:“中奖我们实现财富自由,如果没中,证明遇见你花光我所有运气”。

520当天,许多彩票店主迎来了捧着花束的客人。

他们买下几张彩票,插在花间,顿时把花束的身价提升到神秘的档次。

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图源:小红书

相比送人,更多人是为自己而买,把蕴含着无限可能的彩票留给自己。

看重仪式感的年轻人,甚至会跪在财神爷殿前刮彩票。

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当在网上看到有人发帖分享自己中了大奖,他们就像看到了财神爷显灵,纷纷在评论区留言献媚,期待得到财神爷的关注。

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这似乎也是这届年轻人的一贯心态,在上进和上班中间选择了上香。

他们深知“挣1000万比中1000万难多了”,因此哪怕被彩票虐了千百遍,依旧能不变初心,继续坚持。

慢慢地,彩票中心开始投其所好。

过去人们印象里的彩票店,普遍是狭窄、昏暗甚至烟雾缭绕,屋里的人通常是认真盯着一墙的数字仿佛入定了的中年人。

如今彩票店大变样了,向网红打卡点看齐。

比如中国体育彩票推出的“一家幸运好玩的店”,米白色的墙,粉色蝴蝶结的装饰,门口还有小箱灯,不知道的还以为是家奶茶店。

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图源:小红书@杨小冬

“暴富梦+公主梦”一同出击,瞬间拿下年轻人。

一旦被俘获,有了第一次之后,很快他们就会发现生活中处处是彩票。

逛步行街时,马路中间不仅能买臭豆腐、大鱿鱼,还能买彩票。

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逛商场时,想在彩票贩卖机消费,有时还得排队。

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图源:小红书@小辛今天快乐吗

甚至逛便利店时,都能随机获得一次暴富的机会。

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一些核酸亭也被改造成了彩票亭重新开张,差点让人误以为又要核酸检测了。

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逛街时买一张彩票,就像买一杯奶茶一样自然。

02

从滞销到卖爆,

彩票中心已经成了人性大师

国人对彩票的热情大多数时候都十分高涨,但是也有回落的时候。

2018年,彩票销售额创下了5115亿元的历史记录,然而2019年就迅速跌落到3000多亿元。

所以,这几年每当网上出现某人中大奖的新闻,许多人都认为是彩票站的自导自演,因为“彩票又滞销了”。

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彩票站的日子自然每况愈下,有媒体报道福利彩票站一年就倒闭了2万多家。

相对而言,体育彩票坚挺得多。

尤其是去年受世界杯带动,全国体育彩票机构销售2765.22亿元,增长19.7%,占去年全国彩票销售总额的65%。

为了多卖彩票不拖后腿,福利彩票从官方到店主一直绞尽脑汁。

有财的店主,把店开在黄金地段,配上年轻化的装修。

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图源:小红书@30岁和自己和解

有才的店主,以宣传文案取胜,突出一个扎心或幽默。

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福彩官方则是下了一盘更大的棋。

他们仿照“互联网+”,推出“福彩+”的策略,把福彩融合进各种业态和场景,和年轻人一样追潮流、玩跨界。

在这一策略下,福彩要做的事主要有两件。

首先,一定要出现在年轻人聚集的地方。

彩票店开始“占领”商场、候车大厅、地铁站、便利店。哪怕有的地方没有开店的空间,也能搬进去几台彩票贩卖机。

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买了一杯30元的咖啡,再买一张5元的刮刮乐,一点也不肉疼。

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福彩+咖啡。图源:中国福彩

在今年的新青年音乐节潍坊站,也有福彩的身影,边听音乐边刮奖成了新的嗨歌方式。

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图源:中国福彩

深知人们压力大、身子虚,常跑药店,他们也没放过这天然的销售场景。

比如“一心堂”就已经在上千家门店引入了体彩和福彩业务,并声称:“门店经营彩票不仅收取了佣金,也提升了门店客流及复购率,同时可提升员工绩效。”

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一名病人如果能中大奖,病大概能好一大半,药店和彩票中心可谓用心良苦。

其次,一定要参与到年轻人喜欢的事情之中。

比起扩大场景布局,刷个脸熟,与用户建立情感连接,做生意才能事半功倍。

今年情人节,长沙、株洲等地的福彩就联动婚姻登记中心,给新人送花送彩票,准保他们一辈子也忘不掉彩票里夹杂着的喜庆意味。

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露营火的时候,宁波福彩在湖边办了个青春派对,吸引了200多人。

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图源:中国福彩

淄博烧烤的餐桌上,同样不缺彩票的身影。淄博市福彩中心在张店区大厂房烧烤园举办活动,每桌都送一张面值10元的刮刮乐,引来阵阵叫好。

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年轻人最喜欢玩刮刮乐,便宜、简单,又是即时开奖,比盲盒还刺激,于是刮刮乐的创新也成了重点。

最明显的变化就是颜值。

“唐潮”刮刮乐,设计参考的是以国家文物《彩绘散乐浮雕》;

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山东福彩推出的“状元卷”刮刮乐,是以国家一级文物《状元卷》为原型设计的;

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“心想事成”系列的刮刮乐,使用的是上海美术电影制片厂的经典风格。

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哪怕没中奖,一些高颜值的刮刮乐也当个书签或留作纪念。

这也是为什么,刮刮乐这种即开型彩票在今年前四个月的销售额高达304.26亿元,同比增长了31.4%,增速仅次于竞猜型彩票。

03

年轻人的彩票狂欢,

只是一时的泡沫?

尽管今年彩票销售火爆,但如果有个问题不解决,狂欢能否长久还要打一个大大的问号。

这个问题也是彩票行业的老毛病:商业化。

在刀哥看来,衡量彩票行业的商业化程度有两个关键词。

第一是透明度。

现在网友对有人中大奖的新闻充满质疑,归根结底是彩票的公信力不够。

作为一项公益事业,彩票的每一分钱的流向都应该清晰明了,然而众所周知,彩票行业却是贪腐的重灾区。

曾有新华社记者历时3年,揭露了中国福彩中心14名官员彩票贪腐,其中还有两个是原主任,金额高达数十亿。

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第二是娱乐体验。

很多年轻人买彩票,只是给生活买一个盼头,更像是一种解压式的娱乐活动。

一名网友说:“就算只是中了20元,也能够扫光自己身上所有的疲惫,仿佛真的脱胎换骨,重塑人生一样。”

但彩票店内的暗箱操作不断,很败坏体验。比如陕西全省从1998年开始发行过191次即开型彩票,被查出有十多个承包商骗取过大奖。

不少人会想:也许我也曾中过大奖,但被人黑了。

更重要的是,年轻人目前最爱玩的刮刮乐,玩法单一,就像盲盒一样很容易被玩腻。

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不能确保透明度和娱乐体验,年轻人买彩票很可能就只是尝鲜了。

但对于彩票店而言,把用户留下来、增加复购,至关重要。

一个彩票店主告诉刀哥,虽然现在买彩票的年轻人多了一些,但他大部分的收入还是来自所谓的“职业彩民”。最忠实的一个职业彩民,曾经在他店内一个月花了两三万元。

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如果不能吸引年轻人持续购买,那么当上一批职业彩民老去,彩票店的前景恐怕不容乐观了。

彩票行业的繁荣,建立在贩卖一夜暴富的梦想和低门槛的商业娱乐上。

一旦梦想彻底变成幻想,娱乐变得糟心,年轻人也就没有坚持购买的理由了。

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