【本文来自《为什么SAP之流能在中国躺着赚钱这么多年》评论区，标题为小编添加】

• guan_15717472532183

• 同时作为SAP，金蝶的用户，我只能说国产软件就是太听客户的话，啥都可以妥协，搞得自己逻辑都不清楚了，要学习SAP，老子就是这么死板，想用的舒服，给钱，买更多的权限。

SAP据说收费不是一般的黑，据行家说很多功能模块动不动就是几百万人民币，对于一贯扣扣索索的国内制造业企业来说很难下决心买太多的模块。

软件厂轻易妥协实际上是因为自己在管理知识上的积累太少，换句话说就是除了会代码别的基本不会；您提到客户的很多要求其实并不合理，但是软件厂往往自己给不出足够理由说客户的要求不合理，或者说他们干脆就是抓瞎的，甲方大人你说啥就是啥，这样最便于甩锅，责任最小。但是实际上，很多时候客户实际上是讲道理的，你只要把道理讲明白，人家愿意按你的改。

换句话说，客户很多时候也愿意当学生，也愿意把贯彻ERP当成一个学习的过程，在这个过程中厉害的软件厂商事实上可以起到半个咨询师的作用，但是，我了解到的情况和你差不多，金蝶用友当不起这个老师，只能当个唯唯诺诺的跟班。这个时候倒要表扬一下德国油纸包，他们很多情况下是懂行的，你客户的业务流程不合理人家直接就指出来，所以有些时候敢于硬钢客户。我相信华为也能扮演好这个角色。听说这个行业除了华为还有别的玩家也进场了，希望这是个好的开始。