2020年，得益于疫情的正面刺激，线上需求全面爆发，在线教育展现出巨大的市场前景。艾媒咨询数据显示， 2019年在线教育市场规模已突破4000亿元，疫情进一步刺激市场，预计2025年市场规模将达到8000亿元，2020到2025年复合增长率达11.4%。

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经过上半年的市场教育，线上教育品牌在暑期都大有收获。

有道精品课在7月1日至8月31日期间，K12正价课付费人次超过46万，同比增长超500%；作业帮的暑期正价班学员就读人次超171万，同比增长超过350%。

同时，作业帮暑期正价班的新增人次，超过67%都来自自有流量转化，自有流量已经成为作业帮直播课付费学员增长的最核心来源，直接将作业帮的综合获客成本降到行业平均值的一半以下。

可以说，转型线上，利用自有学员做流量裂变，也是线下教培机构增长获客的利器。只要机构发展到一定规模，都会面临获客的问题，而线下机构有累积多年的优质内容及忠实学员，线上易传播的特点正可以为机构插上增长的翅膀，顺利利用初始“种子用户”冷启动，基于优质内容做口碑营销。

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疫情期间，线下教培活动受限，复学、复工延迟，大量教培活动从线下转向线上。艾媒数据显示，59.5%受访者在疫情期间增加了在线教育的支出。

而在选择平台时，51.9%的受访者表示，教学效果是选择的首要因素，其次是师资力量（41.9%）、平台口碑（38.6%）和价格（35.2%）。简单来说，高质量、优质师资、可以呈现良好教学效果的平台，是最有优势的。而这些特点，机构完全可以通过线上低价试听课给用户展现，进而刺激用户转化购买。

可以说，疫情影响以及线上的便捷性，大幅降低了企业的获客成本。线下机构只要能够抓住新机遇，立足内容优势，以科技加持提高教学质量以转化留存率，同时扩大品牌传播范围，开拓下沉市场，就能够在后疫情时代迎来新的爆发增长期。

尤其下沉市场增长空间巨大，在过去，线下机构最多只能波及实体店周边几条街道社区，借助线上则可以轻松将课程传播给数量庞大的三四线城市用户，获得巨大流量。

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机遇摆在眼前，教培机构怎么做才能最快速度入局线上呢？

对于大型机构来说，因为有较强的资金储备，可以自建研发团队独立开发线上平台，轻松完成 OMO （线上线下融合）模式转型。

但对于中小机构来说，难以承担巨大的研发成本，更适合与第三方技术服务商合作，以最快的速度完成转型，夺得本地市场头筹。

目前在教育领域来说，比较主流的有教育SaaS服务商创客匠人，能够为教培机构快速搭建属于机构自己的微信公众号、小程序、APP、PC网校在线教育平台，提供丰富的授课工具、督学工具和营销工具。

老师开通线上课堂的同时，可以启用预报名模式，根据学员学习需求定制课程，视频、音频、专栏、训练营等丰富的内容呈现形式，学员学什么，老师录什么，很好满足不同的学习需求，提高运营效率，加快资金回笼。

此外，为了高效低成本引流裂变，机构还可以开启免费直播公开课，设计直播间拉新奖励，如拉新5人即可获得积分或平台课程等，在老学员社群提前预热，轻松冷启动。同时，创客匠人直播间支持手机横竖屏以及电脑展示，可以直播连麦、打赏、直播带货带课，促进直播间转化，还提供跑马灯、水印等防盗设置，很好地保护讲师知识产权。

例如，在直播过程中，弹出幸运大转盘，奖品包括课程兑换券、平台优惠券、VIP周卡、课程配套书籍等，吸引学员在积极参与的同时也主动邀请好友进入直播间，且抽到课程兑换券、优惠券及平台会员体验卡的新用户，还可以通过免费体验深度感受课程，进而付费转化。在直播结束后，还可以引导用户加入社群，提供后续服务，进一步刺激转化率。

无数案例证明，教培机构利用线下用户+直播公开课+营销工具引流裂变，是成本最低而效果最好的增长方法。受疫情特殊影响，在线教育市场正在迎来关键发展节点，未来，线上线下结合的OMO模式必然是教育行业的主流模式，线下教培机构不妨尽早选择合适的方式入局，更好地提升自身的核心竞争力！