说到摆地摊，知名度最高的应该是刘备三兄弟。

刘备，汉昭烈帝，蜀国的创建人，摆摊卖草鞋、关二爷，仁义化身，摆摊卖枣子、张飞，五虎上将，摆摊卖肉。

桃园三结义，充满着浓浓的江湖气息，底层人民才爱搞什么斩鸡头烧黄纸拜把子，当年稍微有点水平的都不会搞这套，你见过袁绍和人拜把子吗？曹操和人称兄道弟吗？

但这就是人间烟火气。要成大事，不接地气怎么行。

最后是“织席小儿”带领的三个摊贩创立了蜀汉，家里世代高官的袁绍早早消失在历史长河。

除了刘备，摊贩出身的帝王将相和草莽豪杰数不胜数。

当年威震万里，煌煌百年的大唐，是被谁灭亡的呢？盐贩子黄巢。

黄巢自幼喜好读书射箭，无奈朝廷黑幕太重，他好几次考不上公务员，只好回乡贩盐，唐末大乱，黄巢攻陷了长安，将当年的面试官和世家大族杀个干净。老黄曾经有一首杀气腾腾的诗，

“待到春来九月八，我花开尽百花杀，冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”

那么问题来了，摊贩这个群体，为什么会盛产如此多的英雄豪杰呢？且听细细道来。

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中国的古代是典型的城乡二元结构，囿于落后的生产力和财政水平，皇权难下县，正权难下乡，城市和乡村是完全不同的两个世界。

从隋朝到清末，中国1000多个县，一个县里正式的公务员基本没超过10个人，晋惠帝那句经典的名言“何不食肉糜”，村里既然没有粮食吃，为啥不吃肉呢？说明了朝廷对基层的普遍性无知。

这就在村镇形成了巨大的信息和权力真空。而这个真空是豪绅和摊贩的天下。

摊贩们在常年的走街串巷中，能够精准的掌握到乡村的全面情况，从风土人情、民间疾苦到地方虚实、舆情动态，他们知道大家喜欢什么，痛恨什么，渴求什么，用今天的话说，叫做熟悉基层具体情况，掌握基层游戏规则。

和平时期还好，一有大的变动，有想法的摊贩们就会“一遇风云便化龙”。

李闯王当年起家，十几年摸不着造反的脉，被官军压着打，剩18个骑兵败退到河南，遇到了从小走马卖艺的红娘子，红娘子给他提了一句纲领性的口号，

“迎闯王、盼闯王、闯王来了不纳粮”。

老百姓们被征饷、辽饷、练饷逼的无法生存，对纳粮征税恨得咬牙切齿，红娘子一下就找到了大家的痛点，李自成从此聚众百万，一飞冲天。

这就是没有调查就没有发言权。多少帝王将相英雄豪杰，一生没弄明白基层的游戏规则。而太祖当年，就是通过《中国社会各阶层分析》和《湖南农民运动考察报告》两个文章登上历史舞台。

此二篇，现在位列《选集》第一卷第一第二。

2

光掌握基层情况还不够，在中国古代能做摊贩的基本都不是怂人。

天朝“百代皆行秦制”，主流思想是所有的人职业永远固定，不准进行打工，不要四处流动，原则上不要经商，并出台了专门的官方排行“士农工商”。

在建国后的一段时间里，做小商小贩都是犯法的，何况是古代。在明朝，没有固定工作、游手好闲就是大罪。

所以在古代能当摊贩的，都得有叛逆精神，不甩主流的那一套，一方面自己得孔武有力，乃至心狠手辣，不然根本守不住摊子，另一方面，多多少少得黑白通吃，有点根脚和门道。

最起码得是个机灵人，不然怎么和监管兜圈子捉迷藏，保住自己的三轮车。

生意不是你想做就能做，摊贩不是你想当就能当，官道不是你想占道就能占的。

我们都熟悉的《鲁提辖拳打镇关西》，镇关西是什么人呢，郑屠户，卖猪肉的摊贩。鲁智深非要跑去叫他，十斤肥肉，细细的剁成臊子，不要一丝瘦肉；再要十斤瘦肉，细细的剁成臊子，不要一丝肥肉；又要十斤寸金软骨，也要细细的剁成臊子，不要一丝肉，真的是在消遣别人。

而后来的《武松醉打蒋门神》，蒋门神是什么人呢，占道经营开了个快活林大排档，搞酒水经营和烧烤摊，结果被武松霸王餐吃完直接撂翻。

《水浒传》里面，但凡是有名有姓的摊贩都不得好死，看来这个群体曾经深深的伤害过施耐庵老先生。

可以理解，谁没被地摊货坑过啊。

当年的俗话说，车船店脚牙，无罪也该杀。可想而知当年的摊贩们，自身条件是如何的“过硬”。

3

无论是帝王将相还是英雄豪杰，战略能力、组织能力、管理能力是搅动风云的三大核心技能。然而古代没有专业的课程，这种能力的训练技巧被世家大族牢牢把握，教材也被列为禁书。

在民间，做摊贩是磨练这些核心技能的唯一隐藏职业。

古代的生产力低下，老百姓消费能力薄弱，这就要求摊贩们必须精准的研判市场形势，把握客户需求，具备战略规划能力；路途遥远，运力有限，这就要求摊贩们得合理安排人力和行程，具备组织和团队管理能力，最后还得面对薄弱的供应链和竞争对手，就还得具备统筹思维和竞合意识，擅长调动各方面的资源。

而为了推广产品和扩大销路，摊贩们必须掌握当众演说、时间管理、沟通协调、商务谈判等系列技能，生意一做大做强，马上又需要掌握制造舆论、神话产品、蛊惑人心的强大公关与宣传能力。

不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，这种面子上豪气干云的大话套话你得张嘴就来啊。

或者要把自己装扮成全知全能的神棍和代言人，起手势用“没有人比我更懂XXX”，出招式用“Make XXX 再次伟大”，忽悠别人送死用“可能这就是命运吧”。接、化、发三绝招。呃，说远了。

镜头拉回汉朝末年的张角张宝兄弟，虽然是卖药的摊贩出身，但感觉到真正难治的是人心而不是肉体，于是他们率先的实现了“产品服务化、服务产品化”，将产品加入了老子的道教思想，神化成“符水治病”，并在全国发展了几十个区域代理商，称为“渠帅”，同时在全国建立了半宗教的粉丝群体“太平道”，与广大信众建立了广泛的情感联系。

后来的灵桓两帝暴虐，各路豪杰并起，张角也带着代理商和铁粉们起义，一下就搞出了动摇了汉朝的统治的“黄巾起义”。

可惜的是，“苍天已死、黄天当立，岁在甲子、天下大吉”的sologan还是太玄幻，相比之下，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”要显得接地气多。

练摊一年半，胜读十年书。实践出真知的道理就在于此。闯王李自成，当了半辈子邮政快递员，战略和管理能力始终没得到锤炼，到死都是短板。

4

对于豪杰来说，练摊不仅仅是掌握游戏规则和锻炼个人能力，更重要的是能够积累财富和实力。

为了强化国家财政收入，中国历朝历代都是盐铁专营，不准私人买卖，但食盐这东西，老百姓一天不吃就浑身乏力，作为生活必需品需求是海量，而老百姓又没钱买昂贵的官盐，于是催生了古代风险最高的摊贩，私盐贩子。

贩私盐是薅国家羊毛，弄住了是要诛好几族的，这就要求能做大做强的摊贩们不仅具备强大的反叛精神和心力，而且要掌握强大而严密的组织团队，从生产、加工、流通、储运、分销等各个环节都具有核心团队，不然早被官府剿了。

但正是这种经营过程中产生的团队，具备了古代社会民间难以形成的组织力量，再加上贩私盐本身就是300%以上利润的暴利行业，私盐贩子们能很快掌握强大的团队和财富积累。

元朝末年，江苏泰州的张士诚撑船运盐当苦力，家里穷的揭不开锅，只好带着全家兄弟走上卖私盐的道路，很快，四兄弟因为买卖公平、说话和气、仗义疏财在当地的私盐产业中具备了相当威信。

被迫造反之后，张士诚拉着烧炭工人、煮盐工人、盐场盐丁和下游的分销伙伴截断元朝的命脉京杭大运河，并在高邮城下击败了丞相脱脱的百万大军，真正给了蒙古人决定性的打击。

再后来，张士诚死守苏州不投降，搞的朱元璋几乎抓狂，究其原因，张士诚的核心团队都是多年磨合而成，凝聚力绝非普通草莽可比，再加上盐贩本来就重视积累财富，对苏州轻徭薄赋劝课农桑深得人心——有队伍还有钱，这样的人当然难搞。

朱元璋统一全国后，在苏州禁止“讲张”，在全国几乎要禁绝商业，商贩坐轿和穿丝绸衣服都是犯法，就是要掐灭下一个张王的崛起。

结果搞到最后，灭亡明朝的女真人根本不做生意，刘项原来不读书。

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总而言之，中国古代社会的摊贩们，第一能够掌握基层的信息和情况，第二具备管理和组织的能力，第三有机会积累强大的团队和资源，所以这个群体很容易产生英雄豪杰，一遇天下大变就能够呼风唤雨乃至化蛇为龙。

管仲、张角、刘备、程咬金、王仙芝、钱镠、黄巢、张士诚、方国珍等摊贩，都在历史上都留下了闪光的名字，乃至后来的民国大总统曹锟，也是卖布商贩出身。

但是我们也要看到，这些成名的豪杰人物都只是凤毛麟角。事实上，做摊贩只是老百姓养家糊口，迫不得已的在夹缝中求生存罢了。

张角想做个医生，王仙芝想好好种地，黄巢想做个基层人员，红娘子想卖艺不受人起欺负。不是情非得已，谁愿意去摆地摊，披星戴月、风吹日晒、两手老茧，遭别调侃乃至白眼，谁又懂他们被逼无奈的辛酸呢？

长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。当年的盐贩王仙芝苦闷愤怒，实在找不到解决方案，只好把自己命名为“天补平均大将军”，他其实想追求的，只是一个温饱的途径，只是一丝最抚凡人心的人间烟火气罢了。而这个，人民的国家正在做。

愿地摊上再无崛起的草莽，

愿国富中带来处处的民丰！

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Y8d-Ax5M7aeflYkuNTWmFQ

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