【本文来自《要求降价10%？怎么看网传比亚迪与供应商沟通的议价邮件？》评论区，标题为小编添加】

• 开面馆的老火柴

• 我个人认为哈，一家成功的企业公司（受人尊敬的），对供应商有提携让它们学习成长的能力与动力。让供应商能够有足够的利润去做研发的投入。一味的压榨供应商最后的结果是自己反噬自己。个人认为中国企业应该学习华为，发展自己的同时让供应商成长壮大。中国的新质生产力是要有研发投入才能称霸整个蓝星的。个人拙见接受拍砖🤣

我是建筑施工行业人员，对汽车行业的事情不清楚，但这里提到华为了，有一些话不说不快。

先说清楚，我不是华为黑，我也喜欢华为的产品，个人自用和家人自用的也都有华为的手机、电脑之类，也跟大家一样期盼华为的自研操作系统尽快推广普及。总之我对华为这个公司是怀有敬意的。

因为所在公司承接过多个华为的工程项目，与华为基建部门在南京、上海有过深入接触，了解华为在这方面的名声和做派。最近华为在上海青浦淀山湖的基地已经完工交付、西岑和朱家角的人才公寓项目也陆续进入施工后期，计划2025年上半年验收，本人在其中参与了一部分，在这里聊一下感受。

首先，华为对工程质量控制的要求确实严格，施工流程、工艺细节控制有非常细致的要求。一个工程项目下来，最少有几百家施工单位和供应商，在产品、施工质量和项目管理水平方面确实有很大的提升。但华为不做EPC，项目设计是华为自己管控的，施工过程中图纸设计变更层出不穷，前后矛盾都还是小事情，无非将这些问题层层向总承包单位、分包单位的施工环节转移化解。问题是华为无论是对设计规范、验收还是国家规范、地方规范似乎都不怎么买账，虽然也基本遵循，但一些细节华为有自己的一套要求，比如消防系统的设置，就明确提出了一些不符合设计和验收规范的做法，甚至导致工程验收困难。

另外，华为对于基建工程成本的控制，也可以说严苛。华为确实具有合同精神，合同签订后华为是会严格遵守的。问题是合同的条款和费用拟定是由华为说了算，里面不乏极限压价和霸王条款。华为的工程项目体量一般都很大，参与竞标的单位很多，中标后的参建单位，算上华为指定的甲供材料设备供应商，大概有几百家，从总包到分包，没听说、没见过那个工程是有标前利润的。只不过建筑行业大环境如此，大家打破头的抢进来，哪怕亏损也要华为的项目和现金流维持公司生存，所以华为压价压得毫无心理压力。而且在这一点上，华为不是最近才这样，十几年来都是这个做派，跟其它企业如阿里、网易、美团之流没有差别。说一个合同里的霸王条款，华为的合同里约定，施工单位执行低于5万块以内的变更，业主不予费用签证。

这里我说的都是事实，不吹不黑。接触过华为，才能祛魅。