来源：@峰哥亡命天涯

说一个反大家直觉的事儿：B站刚刚公布了新的财报，第三季度B站总营收同比增长26%，调整后净利润2.4亿元，实现了上市后首次单季度盈利。

今年是我做B站up主的第五个年头，聊聊我的心得吧，我目前每个月可以稳定通过B站盈利30万左右，不包含签约合同（这部分有保密协议，无法公布，见谅）。很多人以为峰哥是一个全职主播，其实我每个月只播30小时，远远达不到职业主播的时长，直播只能算是兼职，我的收入主要来源仍然是商业变现。

很多平台包括B站自己的up主都在唱衰B站，觉得在B站发视频很难接到商单，说不但赚不到钱，甚至都快饿死了。那么我作为一个相对比较“成功”的up主，我做对了些什么呢？

首先，很多up主在B站视频火了之后，积累到一定粉丝也有了商单，心态上也有了变化，非常想要从up主的身份转变成老板，认为自己的成功可以复制。盲目组建工作室，或是成立公司，希望能再签约一些更小的up主复刻自己的成功案例。然后雇佣很多摄影师，编剧，再去大城市租一个写字楼，但是成功是具有很大偶然性的，你的成功路径放在其他人身上并不一定好用，更何况每个人天资不同。

up主红了之后，往往会频繁出入高档场所，各种峰会，今天见周总，明天见刘总，会陷入一个“身份认同陷阱”，自觉不自觉的认为网红低人一等，希望能快速走上上层路线，迎合资本市场，当一个甩手掌柜，甚至都不想着关心自己的视频质量了，说白了就是舍本逐末。

其次，因为组建工作室或公司之后，视频制作成本陡增，但视频质量并非与成本成正比例增长，甚至因为多人协同工作，效率比单打独斗还要低。视频成本增加，团队的开支增加，导致up主的广告商单报价也不得不大幅提升，最后失去竞争力，品牌也会选择题材类似，体量更小，播放量差不多，但成本更低的小up主。

最后，不少up主因为各种各样的原因，会本能的抗拒直播或者带货，最终只能等着品牌来投喂，失去了主动赚钱的能力，这一点怎么说呢？直播也是一把双刃剑，毕竟视频可以有脚本，说错了可以重新录制，但直播讲究一个实时性，在没有脚本的前提下，很容易言多必失，多说多错，需要up主有好的心态和不断学习的能力。说直白就是一定要多元化自己的收入结构。

说了这么些，峰哥究竟做对了哪些呢？其实就是没犯以上的错误，然后就是坚持不懈的拍摄拍摄拍摄，终归到底，网红是个体力活。这也是峰哥的一些个人的经验之谈，并不一定适合所有人。B站确实不适合短平快赚大钱发大财，但也没有互联网上诟病的那么不堪。商家品牌方不是傻子，如果你足够真诚，内容足够有趣，播放量是真实的，是不会没有商业价值的，B站里闷声发大财的up太多了，我肯定连前10%都排不上。

另外再说一点，如果我不是B站百大up主，微博能给我颁发那么多奖项吗？我通过B站这个平台的成绩，也顺理成章成为了微博的座上宾，这些都是相辅相成的，再微博上的获利情况有多少？这我还没说呢。说一千道一万，汇成一句话：内容制作者多关注内容本身，你若精彩，花自然开。B站目前仍然是国内最好的长视频发布平台，没有之一。