【本文来自《人事巨震，B站急了？》评论区，标题为小编添加】

• 卫华兴

• B站坐拥这么多的年轻人群体以及用户极大的热爱，竟然做不到赢利，真是匪夷所思。我为抖音和B站做一个对比。

  先看抖音：

  短视频，时间更短，更易创作，且可由官方引导的方式产出一波波的热点视频，在内容产出上可以形成规模化、产线化，一个典型的表现是同样一个舞蹈、段子可以不断的由不同人表演，用户也不会觉得千篇一律，反而觉得每个都想看，毕竟表演的人是不一样的。而且，更重要的是，抖音现在的视频内容正在由纯噱头、纯娱乐、纯搞笑的内容逐步转向于更高质量、更有货的视频内容，董宇辉是其中的典型代表。

  变现上，强力推进效果广告付费，采用广告竞价模式，其中的大客户是游戏行业，特别是洗大R的重度氪金类游戏；后期，游戏行业转弱后，又适时推出了直播带货的表现模式，直接带货的电商产品不仅覆盖到了更多的实体行业，更重要的是，电商产品的主力购买人群是女性用户，这与抖音的用户属性具备较高的匹配度，所以其营收能力的效果规模更大、更加持久。

  再看B站：

  长视频，创作时间长，创作难度高。视频中间不宜被频繁的广告打断，否则会影响视频本身的观看体验；不容易用同一个创意点进行批量化创意，基本上每一个长视频的UP主在内容方面都只能自树一帜，且要有相当高的视频质量才会吸引用户存留和付费；用户也会被这种高质量视频的导向引导成拒绝千篇一律、简单抄袭的无营养的视频内容。B站上有非常多的高质量的UP主，但即使是他们，赢利能力可能也一般。

  变现上，B站由于其为长视频，且创作氛围和用户圈层的定位，导致其营收只能更多靠品牌广告而不是效果广告，而品牌广告能用得上的投放商家也一定是那些真正的大客户，但大客户也会衡量广告投放效果，B站的用户群年龄人居多，其消费能力没有抖音上的女性用户消费能力强，这进一步导致了大客户品牌广告在B站的效果走弱。

  可能的破局点：

  B站要想改变营收窘破的现状，就得从头梳理用户构成，以及适合这些用户的付费模式。以B站上目前主要是以年轻人、且年轻男性为主的用户构成来看，其从游戏和年轻人消费为主要切入点是最正确的选择，虽然B站上存在很多高质量的知识类UP信，但很可惜，直接卖知识是卖不了太多钱的，必须还是回到卖娱乐、卖生活相关的产品上面。与此相适应的，视频的形态，直播生态，直播再传播的生态都需要完整建立。如此，B站才能有大的改观。

  身为B站投资者之一，希望B站早点找到内容与收入的平衡点。

　　B站坐拥这么多的年轻人群体以及用户极大的热爱，竟然做不到赢利，真是匪夷所思。如果换一个角度去分析，那么我可以先说一下结果：B站坐拥这么多的年轻人群体以及用户极大的热爱，能做到盈利就如同母猪会上树，太阳从西边升起。

　　B站用户，如今公认的是一帮初高中学生起步，到35岁退休的这样一个年龄段。B站起家的核心是二次元动漫，初高中学生期间的最爱。B站如今的一个招牌是除了一些常规的就是知识区大佬云集。这些都会导致用户极大的热爱。但是除了这些优势以外，还是基于这些优势的反面就是用户是一个以没钱为核心构成的群体。

　　初高中乃至大学包括硕博求学期间，都是人生最没钱，且最有求知欲的时间段，硕博求学好些能收支平衡。当从学校毕业以后走向社会，一般情况下经历十年到达35岁左右，与这一阶段相对应的是从B站析出走向新的社交圈子。在步入社会的头十年里，一般情况是收支平衡且有结余可以完全由自己支配，这时候由于求知欲还没有消退，那么自然会有较多的一部分投入到知识这样的自我提高领域。不论怎么说，B站的用户群体在钱财使用方向上更多的面向于类似知识这样的投资自我领域。是不会投入到能让B站走向盈利的可反复消费的纯娱乐领域的。

　　即便以娱乐来说，B站的这些用户群体，年轻身体好思维活。一直都是娱乐真正的制造方，消费娱乐的最主要方式都是在实际参与到娱乐中去的，与35岁以后的娱乐区分是很明显的。具有钱财能消费的是35岁以后，生产娱乐的是35岁以前。

　　B站作为坐拥这么多的年轻人群体以及用户极大的热爱的生态环境，那么很自然的就是千万别去妄想能盈利。由于资金无法维持走向倒闭破产散伙实在是再正常不过的事情了，但是由于这个群体是真正具有强大原创力的唯一社会群体，天然的具有吸引一切社会资源尤其是资本向这里汇聚的引力。这就会造成B站走了，必定会有一个新的出现。