刘琮将王威说琮曰：“曹操闻将军既降，刘备已走，必懈弛无备，轻先单进。若给威奇兵数千，徼之于险，操可获也。获操，即威震四海，非徒保守今日而已。”琮不纳。——《资治通鉴•卷六十五•汉纪五十七》

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建安十三年（公元208年）七月，曹操南征刘表；八九月间，刘表病逝。

刘表这一死，给身后留下了一个烂摊子——甚至于他连死后到底由谁继位，都没有留下遗言。长子刘琦听闻父亲病重，赶回襄阳探病，却被蔡瑁等人拒之门外。刘表才一咽气，次子刘琮就被拥立着继了位。

然后，荆州上层内部马上就是战是降的问题展开讨论。

刘琮本人并不愿意投降，但架不住大伙人多。大家的普遍意见是：荆州并没有能力抵抗曹操的大军；更何况，曹操还打着天子的名义，地方诸侯反对中央，总归有点名不正言不顺。至于指望刘备，就更不现实了——十几年了，就没听说刘备打赢过曹操。再说了，即便刘备万一打败了曹操，他又如何甘于屈居你刘琮之下呢？

刘琮想来想去，的确是如此，便同意投降曹操。

但小伙子做事特别不地道：打算投降曹操的决定，他并没有通知刘备。反倒是刘备觉得情况不对，派人去问刘琮意向，刘琮才不情愿地跟刘备说了实情。

这可是恶狠狠地坑了刘备一把——此时曹操大军离刘备只有大约不到两百公里了。刘备差点被吓死，以他和曹操的关系，被曹操抓住了，还不得被扒皮，只好赶紧逃走。

而刘琮那边呢，刚搞定了大耳贼这个异见分子，又冒出来一个不安定因素：一个叫王威的手下，跟刘琮提了个主意。

王威说，曹操听闻您已经归降，刘备逃走，肯定是轻兵疾进，毫无防备的。您给我几千人马，我找一个地势险要的地方，就能一举擒获曹操。到时候，您就可以威震四海了！

刘琮听了赶忙摇头，说NoNoNo。

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今天，我们就来分析一下：为什么刘琮选择不去？难道是因为他软弱无能？不敢动这种念头？应该不是。答案其实在于：刘琮考虑到的是下一个事，那就是抓了曹操要干嘛？

我们不妨来分析一下王威的这一“计”，如果刘琮同意了，会有什么结果。

无非就两种可能：失败，或者成功。

失败了比较好说，结局肯定是刘琮就没有活路了。

可万一，要是成功了呢？

抓到了曹操，真的能像王威说的那样“威震四海”吗？以及，这样的“威震四海”对于刘琮来说，有什么鸟用？

刘琮并没有统一天下的心思和能力，他只想过自个儿的安生日子呀！而把曹操抓了，还能有好日子吗？到时候只怕是杀也杀不得，放又放不了，自己搞个烫手山芋在手里。

所以面对王威的这条献计，刘琮懂不懂军事，不要紧；能不能看清这条计策成功的可能性，也不要紧。关键在于，刘琮可以确定，这个事不值得去做。

当然，这里要插一句：如果站在刘琮位置上的是刘备，那这就是一条妙计了。刘备巴不得曹操早点死，天下大乱，然后他就又能趁乱收割了。

一条计谋的好与坏、成与败，关键并不在于计策本身，而在于决策者的目的。

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我们从小就接受教育，说考虑问题要全面。但教科书却很少会告诉你：考虑到什么程度才算是全面？

以在下看来，全面，其实只是一个相对的概念。如果你想当好一个项目经理，那么把自己组里的方方面面都考虑到就是全面；但你若想要做执行总裁，就得学会考虑公司里所有经营单元和业务集团之间的利益关系。

所谓的全面，并没有一个绝对的标准。它只是一个相对的概念，关键在于你把自己定位在何处。人处在不同的位置上，看事情想问题的角度是不同的；得出的结论，自然也就不一样。

王威是一名武将，他构思的，自然是如何打仗、如何打赢仗，这是他的职责所在。但站在刘琮的立场上，他思考的却是这场仗该不该打、打仗的目的究竟何在、能有何收获、如果败了又怎么办、和其他政策目标之间会不会有冲突、该如何取舍，等等等等。

查理·芒格有一句很有名的话：刺猬只知道一件事，狐狸则知道很多事。这并不是在贬损刺猬、褒扬狐狸，而是在指出两者的不同。刺猬在敌人来了以后，只需要蜷起来就可以，但狐狸却没有刺猬一样的防身技能，因此它只能在各种势力夹缝之间寻求生存之法，只能去了解很多很多的事情。

你若想看最高处的风景，就一定要扩展自己的视野。只有当你醉心于眼前的安逸时，才可以说出“人活简单点也挺好”这样的话。

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与之类似的，是几十年以后的“子午谷”奇谋。

诸葛亮第一次北伐之时，魏延建议率兵五千，从子午谷偷袭长安，可一举而定，但诸葛亮拒绝了这个计划。千百年来，不少人把这当成是诸葛亮“奇谋为短”的证据。

但在下以为，这种观点并不成立。

魏延作为一个方面大将，所关注的，自然是战术层面的问题。他所想的，是如何打赢一场战争。

但诸葛亮想的，却可能是：打不赢怎么办，打赢了以后又要怎么办。

如果打不赢，第一次北伐的第一仗就这么败了，会不会对士气有所影响？会不会让国内的反对派借题发挥？

如果打赢了，那这五千人是不是能守得住长安？在长安以西全是魏国领土的情况下，粮秣兵源又要如何接济长安？

更关键的是战略规划问题。从事后来看，诸葛亮第一次北伐，所倚仗的最大资本，就是对魏军的趁其不备，由此才制定了整个北伐的战略规划。但一旦兵出长安，魏军的反应就会和之前预想的完全不同。到那个时候，北伐的既定目标还要不要坚持？为了攻克长安这个不高的可能性，放弃战前的战略设计，值得吗？

高手下棋，从来不会为了吃掉你的一子半目而分心；他们追求的，永远是在棋盘中确立起自己的整体优势。

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 - Review -

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