“雪上加霜”的医美营销，还能玩出什么“花”？

画面中的主人公只有一个，以45岁以上女性为主，她们身体力行为观众呈现着“大拉皮”后的效果：面部“紧绷”，五官以水平方向拉开，伤口明显且“触目惊心”。伴随着画面外拍摄者一声声“感觉紧不紧绷”的问候，评论区的留言则用啼笑皆非的方式表达了他们的震惊：“没人报警吗”、“75个视频吓我75跳”……

当然，近似于猎奇的画面引来了不少观众，也使这类视频在抖音上的热度越来越高，而为了给观众吃下拉皮既安全又效果好的“定心丸”，视频发布者也会不定时的在评论区现身答复观众的问题。点开视频发布者的主页，也会发现其三甲医院或整容协会的专家认证，又是一颗“定心丸”。

怎么样，通过夺人眼球的画面拉来流量，最终吸引有意向者去做医美的方式，是不是很新鲜?

提及这种方式出现的原因，或许可以通过近几年愈发趋严的医美营销窥见一二。

2021年9月 中国国家广播总局发布《关于停止播出“医疗美容”及类似广告的通知》2021年11月 国家市场督查管理总局发布《医疗美容广告执法指南》2022年2月 小红书启动医美品类专项治理行动2022年6月 国家卫健委、公安部、国家市场监管总局等九部委印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，当中明确提及“严肃查处医疗机构工作人员利用职务、身份之便直播带货”。2022年6月 抖音电商发布《关于调整医疗健康类认证创作者商品分享功能的公告》，宣布平台将于2022年6月30日关闭医疗健康类认证创作者账号的商品分享功能，并禁止医疗健康类认证创作者新开通商品分享功能。

国家与平台管控政策相继出现，且频率越来越高，结合美商研究已发布文章《说医不二 | 起底医美获客乱象：渠道医美为何如此猖狂？》中提到的医美机构严重依赖广告营销的原因，现今的医美营销无疑处在寒冬腊月之中。

值得一提的是，今年10月，国家市场监管总局价监竞争局发布了《医疗美容行业虚假宣传和价格违法行为治理工作指引》，其中对防范医美服务虚假宣传部分也提出了明确要求。

“医疗美容服务行业经营者，不得利用会议、讲座、电话、健康咨询、上门推销等途径，对医疗美容机构资质荣誉、医生资质资历、医疗美容产品及美容功效等内容，通过展示、演示、说明、解释或者推介等方式，进行虚假商业宣传。”

这无疑给了行走于冰面的医美营销一个暴击。

那么，医美营销陷入困局，究竟应当如何破解？

针对以上问题，最新一期TalkShow说医不二节目里，主持人搜扬美商研究院院长仲景与两位重量级嘉宾进行了深度探讨。

这两位重磅嘉宾分别是：洞悉长三角、珠三角区域医美市场的路创丽北区销售经理蔡高攀、从业经验达10余年的小壹美创始人胡隐麒小胡院长（以下简称：小胡院长）。

在本期《说医不二》，主持人仲景首先提出了一个医美营销获客中经常出现的问题：市面上存在一些医美机构，打着“80元体验光子嫩肤” 的广告吸引顾客，等到顾客消费时则暗自抬价，告知需搭配某某产品或项目联合使用，从而获取利润。或者在顾客诊疗环节，突然告知面诊医生为某某级专家学者，以此要求加价。

此等现象成为了医美服务中的灰色地带，国家市场监管总局价监竞争局通过发布《医疗美容行业虚假宣传和价格违法行为治理工作指引》明确要求医疗美容服务价格行为，促进行业合规，也进一步保障了消费者的合法权益。

身为医美机构运营人，小胡院长也提出了医美机构应当做到的本质工作：“系统价格、收款价格、公示价表，三者一致。使各类项目明码标价，让消费者一清二楚。”

当然，在医美营销中，上游厂商的身影也值得注意。主持人也在节目中提出灵魂三连问：

上游品牌做营销的时候是否受到了合规化的影响？

种草笔记在c端十分火爆，上游厂商也发吗？

医美营销陷入困局，医美产品的生命周期缩短无疑又是“火上浇油”，怎么破解？

最后，回到本集节目的主题：医美营销。主持人仲景提出疑问：宣传渠道越来越少，医美机构应当如何合规合法地做营销？

那就是“品牌流量”。

医美机构通过大范围覆盖营销渠道以获得顾客的方式，是以“效果流量”为先，是医美机构长期施行并已经习惯的流量模式，通过巨额流量获得的顾客“薅了羊毛”就走，很难实现固定客户的转化。而品牌流量则坚持以医疗本质为先，通过医生的美誉度或医生的CIS品牌形象管理，获得一本万利的效果。

那么具体应当如何实现“品牌流量”？本期《说医不二》将为您揭晓答案。