你肯定不知道，网红开淘宝店一年能卖10亿，卖到美股上市。。。

文/差评君

在
2015 年 12 月，刚刚当上阿里 CEO 的张勇，在乌镇世界互联网大会上说了这么一段话：“
年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象。网红完全是靠个体的力量，集聚了一群跟他志同道合的粉丝，最终产生了经济的机会，产生了商业的机会。
”

在那一年，网红张大奕凭借自己的魅力，让自家淘宝店进账 3 亿，一鸣惊人。

当年福布斯评选全世界最赚钱的明星 “ 大表姐 ” 詹妮弗·劳伦斯一年的进账也才 5200 万美元，按照那年的汇率算下来，才刚刚勉强超过了这个网红自家淘宝店。。

等会，张大奕 ？

不认识？

好像听说过？

估计大部分人不关注淘宝网红的并不认识这么个人，但人家可是实打实的 “ 淘宝时尚女王 ”，微博十大主播呢~

在她成为一名网红之前，她的职业只是一名模特，平时给 《 瑞丽 》、《 昕薇 》拍拍内页，再就是给淘宝店 “ 莉贝琳 ” 做做街拍。。

慢慢，淘宝店 “ 莉贝琳 ” 发现了一个行业经验，如果聘用一个知名度好的网红给自家产品做代言，不仅能各种拍照片，还可以公众面前进行 “ 掏心窝子 ” 宣传，特别给自家产品带量。。

聘用个明星顶多也就念个广告词，人家还不一定瞧得上你这种小店，如果用网红的话不仅能带全套，优秀网红的带量效果一点不差，价钱却便宜多了~

 “ 莉贝琳 ” 看到先机，转身做了网红淘宝店铺孵化器 “ 如涵 ”，专门打造网红人设卖产品，小有名气的张大奕顺理成章成为签约第一人，在老东家的帮助下，开了一家她的淘宝店 “ 吾欢喜的衣橱 ”。

刚开业的店铺没有名气，除了从老店带点客流量，剩下的只能靠张大奕本人细心经营自己的人设，用自己的魅力将粉丝导向淘宝店。。

张大奕的微博已经有千万粉丝了

她会在微博主页上分享平时的穿搭照片，向粉丝征求将要上架的衣服细节，甚至直接到工厂拍摄生产细节，认真回网友的留言，二者在这种不断地互动中加强了彼此的连接与信任。

刚开店时，店铺即将上架一款冬天的手工围巾预售价贼高，有粉丝开始质疑他们是不是想赚钱想疯了。。

于是她拍了一个视频放在微博上，详细的介绍了这款围巾的特别之处，又专门拍摄了老奶奶编织这款手工围巾的辛苦细心。。

据说她是第一个专门用视频的方法给大家介绍产品的博主

在那个衣服还都只展示照片的年代，这个视频瞬间击中了人们的内心~

效果么，自然是围巾上架第一天就被抢购一空了。。

到 2015 年，“ 吾欢喜的衣橱 ” 双十一的营收破亿，并成为同类中唯一一个跻身女装类目榜单的店铺；2016 年双十一跻身淘宝平台女装行业热销店铺前十；而在最近两年的双十一活动中成为最快破亿的淘宝店之一。。

它是榜单中唯一上榜的淘宝店

优秀的成绩背后当然不只是因为人设，产品的款式、价格同样十分诱人。

有不少衣服、化妆品是大牌的打版货（ 山寨货 ），单价几十到几百，在没有特别强消费能力的年轻人中间诱惑力 MAX++ 。。

当然产品质量如何那就很难说了，毕竟如涵的服装类全部都是第三方品牌供货，质检如何完全凭企业良心。。

张大奕的成功，让如涵尝到了甜头，一大批类似张大奕的 KOL（ Key Opinion Leader，关键意见领袖，其实就是网红 ） 被批量生产，她们每个人也有自己的淘宝店。如涵就跟经纪公司一样，在背后协调资源、对接服装品牌、帮助建立人设。。

走上签约网红这条道不久，如涵就借壳上了新三板，得到了阿里淘宝的入股投资，现在又退了新三板，跑到美国发行 IPO，冲刺纳斯达克上市。。

同行们争相模仿如涵模式，签约网红、淘宝直播、一个晚上试几百到上千件衣服，能走量的多给资源，扶持不起来的渐渐被冷落。。

不过像张大奕这样的成功神话，几乎无法复制，她是在那个时代机缘巧合下最走运的一小撮人，而现在，比张大奕更优秀的人即使完全复制她的道路，也难以达到她的高度。

如涵尽力捧红的大金的店铺也只是二皇冠

门槛实在是低，一个微博账号、一个直播平台，就有机会成为 TOP，连小学生的梦想都是签约当网红，可想而知这个赛道上的竞争者有多拥挤。。

众目睽睽下关注度是不少，不过一不留神的人设崩塌那可就惨了，能把淘宝店直接拖入无底深渊。。

不能小看网民的热情程度，更不要低估网民愤恨的能量。

凉的透透的卢本伟UU小店

尽管风险极高，但大家还是前仆后继的走向这条道，毕竟这个时代营销比质量还带量，现实就是这么无奈。

最近蹿红的化妆品试用网红李佳琦，凭借着自己性别反差和超洗脑的几句 “ OMG ”“ 买它买它 ” ，几乎每款被推荐的口红都会出现机场断货，代购价格暴涨的情况，堪称种草机界的超级马达。。

这些网红凭借自己的魅力和看似坦诚的话语，不断撩拨这人们内心买买买的冲动，想象着自己闪闪发光的样子。。

不过在这种有及其煽动性的话语下，产品是不是真如视频中说的那么适合自己，推荐的小众产品是不是有质量保证，那可就很难讲了。。

为了完成经纪公司的指标，网红自己本身有时也很难做自己，哪怕是自己不熟悉、产品质量不咋地的东西，也不得不在视频中拼命夸赞，完全丧失了最开始只想将自己觉得好用的产品推荐给大家的初心。

根据差友爆料，差友随便看了他两个淘宝直播，结果在里面推荐的有两款产品都有问题。

第一款卖眼线笔睫毛膏的商家平时月销量只有几十个，被李佳琦一推荐直接飚到两千多交易量，但是大家关于它的评价可就一言难尽。。

直播产品

网友的追加评论：差到极致

另外一款让差友比较动心的是李佳琦推荐的进口纯露 Florihana，结果他一搜这个纯露经销商，没想到这个企业刚因私自篡改产品保质期而被工商局处罚过，而售卖的这一批纯露正是被篡改过生产日期的。。

工商局的处罚说明

网友淘宝晒单图

网红经济、网红经济，在互联网极其发达的当下，任何人都有表现自己的机会，人们也可以很愿意的为自己认可的人买单，确实人们由衷感谢这些 “ 野生明星 ” 带自己开了眼界，知道了不少好用的产品~

但有些有些网红做大后，或在金钱诱惑下、或在经纪公司的胁迫下，不负任何责任的对产品热心推荐，不仅伤害了粉丝的感情，更是在为网红这个集体抹黑。。

想让网红经济长长久久的把更多好产品带给大家，给电商界贡献源源不断的核动力，希望每个网红公司和网红自己本身，无论规模大小，都能够规范好自身，加强产品管控。

这不仅为粉丝负责，更为自己的未来负责~

图片来源：

差评君、聚美丽、差友@晴天兔子

参考资料：

1. 腾讯，《淘宝第一网红张大奕的十亿销售传奇 阿里携四大投资机构助推》

2. 知乎，《浅谈 | “网红电商”如涵控股的柔性供应链》

3. 知乎，《怎么评价抖音网红李佳琦Austin？》

“ 网红会关注网友对自己推荐产品的评论么 ”