定向赋能,伊利金领冠的“生态”哲学

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【潮汐商业评论/原创】

9月28日,伊利奶粉召开了“领婴汇”俱乐部第三届母婴系统年度峰会。

“领婴汇”成立三年,俱乐部成员逐年增加到700家。表面上看只是数字变化,背后却是伊利金领冠在母婴行业商家心目中信誉度渐高的体现。

同样,在第三届峰会上,“领婴汇”俱乐部成员再次对伊利金领冠表现出极大的信任。这份信任源自哪里?

01 消费端:产品专业硬实力

在消费需求升级的背景下,中国奶企“卷”向高端化和高性价比。中国市场不再缺奶,妈妈们也希望自家宝贝从“喝到奶”到“喝好奶”。这其实是品牌和消费者双方都乐见其成的事情,伊利奶粉产品也不例外,一直在专业化和高端化的道路上摸索。

实际上,从20年前开始,为了更贴合乳源营养,伊利就在行业中率先启动了母乳研究,累积了千万母乳营养成分数据,打造了属于中国宝宝的金领冠中国专利配方[1]‍。

所以,在去年3月,国家卫生健康委员会发布婴幼儿配方食品新国标后,今年上半年伊利金领冠新国标珍护产品能够领先行业面市。

这也是为何“领婴汇”俱乐部成员愿意与伊利合作的原因,在绝对的专业实力面前,无论政策如何改变,都能迅速做出创新产品应对,保持经销商们的利益稳定。这样的产品创新力,也是伊利的核心竞争力之一。

而伊利金领冠本身的产品实力,也是很“扛打”。

首先,伊利20年中国母乳研究,让其拥有婴配粉产品配方专利优势,加上伊利金领冠的严苛工艺,母婴经销商选择金领冠几乎没有后顾之忧。

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其次,大数据时代,万物皆可二维码,消费者购买产品第一时间便是扫描各种“码”,希望对产品的来龙去脉掌握的一清二楚,毕竟恐惧源于未知。伊利金领冠产品自然也附上可溯源的条码,通过这一方法与消费者建立信任桥梁,可以减少母婴经销商与消费者的沟通成本,同时降低消费者对品牌的信任成本和决策成本。

更为重要的是,伊利强大的品牌背书和资源支持,让母婴行业商家们获得了实实在在的收益。

02 渠道端:生态平台赋能力

其实,对于母婴渠道经销商们而言,选择与哪家奶企合作,并不仅仅只是关系到销量。

销量数据每年、每个季度、每个月都不同,母婴行业一年虽然不分淡旺季,但影响销量的因素并不少。

另外,如今的商业环境,变幻莫测,母婴商家们想要长期保持增长,仅仅着眼目前的发展显然不够,而是需要为更遥远的将来做打算。

一方面,互联网时代,传统线下经销商必然需要走上线上转型之路,但盲目转型显然会适得其反。

凭借伊利金领冠的体量,显然早已开始转型之路,而其打造“领婴汇”俱乐部,便是想用自己多年积累的经验来赋能这些经销商成员,用已经经过验证的转型新模式来为他们建造一个生态平台,让他们“少走弯路”。

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具体而言,伊利金领冠从营销、渠道、运营、大数据四大领域定向赋能,比如通过投资专案,进行资源整合,帮助俱乐部成员系统实现高速增长,提升市场份额;通过邀请行业专家一对一系统辅导,挖掘合作机会点,推动俱乐部成员双赢发展。

又比如打造专属活动,通过搭建线上直播带货模式、丰富微课堂资源、社群营销KOC转化、线上妈妈班等消费者活动,帮助俱乐部成员深化会员营销能力。

另一方面,母婴行业马太效应趋势下,单枪匹马很难发展长久,唯有强强合作联手,才能发挥规模效应。

所以,伊利金领冠和“领婴汇”是双向奔赴,共赢发展。

也就是说,对于经销商们而言,伊利金领冠搭建的母婴商业生态圈,不仅仅能够直接帮助他们提升销量,增加商业利润,更是能够带领经销商们实现转型,获得长期发展价值。

对于伊利金领冠而言,如今婴配粉行业竞争日趋白热化,品牌不断向头部集中,而作为头部品牌伊利,本身也肩负着自身发展之外的行业引领责任。

03 市场端:行业引领号召力

2022年,中国乳业进入下半场,疫情和人口出生下滑的双重影响下,婴配奶粉行业“一年难过一年”。在这样的背景之下,伊利上半年的奶粉业绩却给经销商们注入了一针“强心剂”。

据2022年尼尔森的行研数据显示,金领冠在全渠道增速领跑奶粉行业,成为中国市场增速第一的婴幼儿配方奶粉品牌。

一方面,作为行业“领头羊”,伊利金领冠需要为增强“领婴汇”生态圈实力发挥作用。

另一方面,占据中国乳业市场大半江山的伊利,还是国产奶粉“门面担当”。面对全球市场,其代表的不仅仅是伊利金领冠本身,更是国产乃至整个亚洲婴配奶粉实力。

因此,强大如伊利,也肩负着发展压力。想要在新配方时代引领行业进步,维持号召力,不论从产品品质还是市场增长而言,伊利金领冠都只能进不能退。

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这也是为何伊利金领冠一直努力推动“领婴汇”的发展,积极建设良好的母婴行业生态圈。

可以说,面对中国乳业以及婴配粉行业下半场,伊利金领冠和“领婴汇”用这场峰会开了一个好头。

面对不确定的行业未来和确定的市场需求,唯有强强联手才能抵御外部竞争,而消费者的权益保障和体验升级,也是基于品牌的实力。

正如每一个普通消费者心里所想,选大品牌总归是放心些。

04 结语

电影《海的尽头是草原》里,为了拯救3000多个南方小孩的生命,千里迢迢把这些因为断奶面临死亡威胁的孩子送到了内蒙古大草原。电影由真实事件改编,重现了当年中国乳业发展的艰难困境。

自古以来,中华农耕文明下,耕牛多,肉牛少,奶牛更少。然而想要中国儿童健康成长,增强中华儿童体魄,蛋白质营养必须跟上。

好在,经过了多年的发展,中国乳业终于不复当年困境,如伊利金领冠这般的头部品牌还在努力着,搭建更强、更广的母婴生态平台,让消费者们更容易买到奶粉、买到更好的奶粉。

目前在这样一个超级配方时代,市场需要的不是一时激情,而是持久的激情。至于在母乳研究这条路上,已经深耕多年的伊利金领冠,还将继续引领下去。

*本文图均源自伊利金领冠

注释:

[1]中国专利配方指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利,专利号:ZL201680013841.3 发明名称:核苷酸组合物及其在食品中的应用

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