MCN行业风生水起，KOC、KOL品牌推广有哪些优缺点

近年来国内MCN行业迅速崛起，很多公司入驻知乎、小红书、抖音等平台，成为MCN机构或公司。简单来说，MCN的功能和中介、经纪公司雷同。某个MCN机构会签约大量的博主和作者，然后再寻找商家和企业达成合作，这些博主和作者拥有庞大的粉丝人群和观众。可以利用他们的粉丝资源进行产品带货，或者提升企业的品牌知名度。

博主和作者主要的盈利手段就是接商单，换句话说就是商业广告，但他们缺乏资源，自己很难找到合适的商家或甲方，再者自己也不擅长和商家、甲方沟通，而MCN机构刚好可以完成这部分工作，他们有渠道和资源，手里头都有一些客户资源。

于是，越来越多的博主和作者开始签约MCN机构，不过契约MCN机构好坏参半，好处是不再单干了，MCN机构会提供更多资源，只是一般他们也只会扶持有潜力的博主和作者，说直白点就是你的粉丝太少，他们肯定是看不上的。坏处就是要受制于人了，签约后可就不自由了。

MCN机构和客户的合作方式主要有两种：KOC和KOL，两者本质上没有什么区别，一类是粉丝基数少的普通博主和作者，另外一类则是网红级别的大V账号。

现在风生水起的KOC、KOL推广被广受追捧，知乎、小红书、抖音等平台上的KOC、KOL推广需求量巨大，但这种推广方式也有优缺点：

先说说优点，粉丝基础大确实可以变现，尤其是垂直领域的博主和作者，让他们推广相关的产品，效果确实不错，因为那些粉丝都是产品的潜在客户，契合度很高。

再说说缺点，毕竟网红级别的博主数量有限，而且他们收费很高，一般企业或者商家可能无法接受，进而只能选择一些拥有几万粉、十几万粉的博主，甚至只有几千粉的博主，更主要的是这些博主的粉丝质量如何，这点很难判断，万一假粉的比例较高，推广的效果自然就差了。而且某个企业或商家要找到合适的博主也不容易，垂直领域的博主数量有限。

最后说说报价，目前KOC、KOL的报价比较混乱，各个MCN公司的报价差距可能很大，要找到合适的价格需要花费时间。其实KOC和KOL都是带货，不管是图文带货，还是短视频带货，能否带货成功取决于价格和商品质量，以及对消费者心理的把握。

作者：石头IT视角  个人博客：www.dushuwu.net