电商老板来谈谈珠海佳能薪资问题

最近珠海佳能发高薪散伙补偿触动了很多人，说实话，我做为一个小企业老板，我也羡慕，我羡慕人家有这么大手笔给员工，而我却只敢给核心老员工N+1，这个N还是低位月薪。我也羡慕现在的时代，10多年我毕业工作的时候，别说离职补偿了，连基本工资都没有。在我打工2年经历，从没有见过离职还有补偿的，都是员工被老板叫去谈话，写离职报告，写完就收拾东西走人，还得忍着复杂心情给各位同事打完最后一个招呼。

本人现在做跨境电商，正式员工只有5人，合自己一共6人，员工人数多的时候有20多人，曾经在徐家汇租过办公室。很多人说中国的老板多么刻薄，工资给的低，又希望员工加班。我也是打工过来的，我也见过刻薄虚伪的老板，刚毕业时去招商证券，被经理忽悠说业绩好做，无底薪上了3个星期班，发现每天都有人不来，每天又有新人来面试，才觉得这是骗局。所以，当年我毕业能找到有底薪的工作就觉得不错了。

等我创业当老板后发现，员工想要有好的工资，老板想要有高收入，你必须得有好的生意，具体指你公司所做的业务能赚钱，有很高的利润，净利润月赚10万以上，你才能养得起5名员工，而且必须持续稳定，你不能一会赚钱一会又不赚钱。我有开公司的朋友说，生意好时，员工为他赚钱，生意不好时，是他为员工赚钱。

谁不想当个好老板？谁不想给员工发高工资，给员工发每月1万的工资，员工高兴，你也高兴，但这取决于你所做的业务必须要非常赚钱才行，这是非常非常难的事情。

中国的商业环境、中国的消费者都偏好便宜，大部分用户不会去理会你的产品、服务有多少品质与增值的东西，他们会找便宜又好的，你就算贵5块钱他们就会找更便宜的那家。我陪老婆在商场里逛街时，经常看到有些女装品牌，有豪华精致的装修，能说会道的销售，衣服款式也不错，但一看价格，都是上千，我作为生意人知道淘宝300、500就能买到，所以我们经常在店里看，在网上下单，毫无疑问，这些店会倒闭，果不其然，我今年再去逛，那几个女装品牌店全都倒闭了。

所有老板开始都想过做出品牌，靠品牌跟知名度卖出高价，利润更高些，但现实教训了他们，品牌营销费用与前期成本是极其高昂的，而且消费者也并不买账，精致的店面装修、员工培训、员工高薪资与福利，赚到钱的概率比买彩票还低，是真正的九死一生。

我在生意场上摸爬滚打十余年，才算明白什么样的生意能做，什么样的生意一开始就不能做，很多生意完全是在挣扎的状态，说不赚钱，也能赚到点钱，但利润太低，自己累，员工也累，付出很多收益却一般般。所以，凡是那些在办公室挂着“加班真好”的公司，并不是老板喜欢压榨，而是他们的业务不怎么挣钱，养不起他们的员工，老板别说赚钱，可能还在赔钱，他们想不出更好的赛道，只能硬着头皮从员工那里多榨取一些价值。

同时我发现，人的收入跟劳动付出并没有直接关系，并不是你付出劳动越多，你就应该赚的多，也并不是你能力很强，你就能赚到很多钱。收入完全取决于你的市场定价优势。在某个领域里，如果没有同行跟你竞争，你的产品能卖出好价格，你能有很高的利润，能稳定养活5名员工，你每天只需要看看工作汇报就行，什么也不用做，每天到处闲逛游玩都没问题。但如果在一个卖不出好价格的领域里，你即使再有能力，再怎么加班付出，你也赚不到很多钱。