以前水污染处理技术被瑞典芬兰厂家把持,后来我们厂技术突破后,把他们赶出了中国

【本文来自《我们厂用的小东西全部进口,谁愿为你研发?都愿做当年生产当年有销量的》评论区,标题为小编添加】

结合我们厂谈谈。

我认为,销售工业品也分情况,如果是核心技术不高,主要看工艺的产品,往往成本高在加工上。

如果是掌握核心技术的,往往吃的又是知识产权的红利。

以我们厂为例,在两个水污染处理的细分领域以前,都是由瑞典和芬兰的厂家把持,国产占有率不到5%,于是他们就订立了价格同盟,在这基础上还溢价。我们厂的处理技术突破后,处理效果跟他们的一样,但是价格降到他们的1/3,一下子就把他们赶出中国了(瑞典厂家关闭在华公司,设立办事处;芬兰厂家彻底退出)。虽然降价到原来的1/3,可是我们厂仍然是赚得盆满钵满。这就是因为这个主要是吃的技术,设备的工艺、材料没有什么难度,所以单体盈利空间大。

当然了,我们厂为了突破这项技术,投入了巨额科研资金,但是销售策略上是久久为功,我们明白,占领市场后回本是迟早的事。

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