在直播间里下单购物,真的会划算很多,自己有觉得捡到便宜?
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电商平台搞活动,带货主播搞直播,越是折腾,商家的收益越大?
转一个博主@顾扯淡 的话:
关于直播带货这个事情瞎扯几句,纯粹想到就说,有不对的地方也很正常。
前面有人在说“我真的不喜欢看直播,但是直播是真的划算很多。
我真的很好奇为什么就不能把商品直接挂出来呢,还要在直播间蹲点抢”
那啥,在我看来,这是厂家鸡贼的地方。
传统意义上的商品,按照定价100来说,消费者分了好几档,厂家的态度也因此不同,肯80买的当然没问题,只肯花65的就有点不乐意,50的话人家除非临期,否则情愿不卖。
而有些产品本身的毛利率太高,对厂家来说不同群体的消费者他都想要。因为卖100是暴利,卖50也赚30,怎么都不会亏。但是消费者里面分了好多群体,只肯花50的人并不会100去买,而付100的人万一看到能别人只花50就能买到,那以后也不会花100。
所以要把这个步骤复杂化,仪式化,品牌方为了所有人的人都能买到自己的产品,于是设置了各种复杂和繁琐的套路,好让有钱没闲和有闲没钱的人都不落空。
这里应该有一套超级复杂的算法,反正越是折腾厂家收益越多,远远高于直接打折或者直接给券啥的。
当然这个时候部分用户会觉得这样你也肯,那说明你之前赚我赚的太凶,我选其他牌子去了,不过这么想的人是极少数。
PS:本人今年直播间消费不到300。。。。