腾讯音乐是如何逆袭的？

曲艳丽 | 文

一句话，靠并购整合。

中国在线音乐产业出现于千禧年前后，二十年间，无数玩家鳞次涌现。

QQ音乐早期并不出挑，直到2016年，腾讯的QQ音乐与中国音乐集团合并。合并后的腾讯音乐集团，包括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌等，当时独占在线音乐市场的半壁江山。

这起并购整合案，令市场格局翻天覆地，是最终胜局埋下的一根重要的引线。

招股说明书中显示，腾讯音乐的市场占有率超过60%，第二乃网易云音乐，其版权总量是后者的近三倍。

Questmobile截至七月份的数据，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐的月活跃用户分别为3.5亿、2.9亿、1.3亿，相比之下网易云音乐只有1.2亿。

在线音乐的这场十年战争，腾讯完胜、阿里出局、百度消沉。

什么是历史？就是转折点在耳边轻微的爆裂声，我们却毫无察觉。

❶

 格局 

交响乐的妙处在于，时而如临大敌，时而静谧寥落，你听到了开头，却猜不中结尾。

千禧年时的玩家，年轻人恐怕有些记不清了。

例如“千千静听”，是Nanling，一位喜欢香港老牌天后陈慧娴《千千阙歌》的程序猿，在业余时间独立开发的，后被百度收购。

以及九天音乐网、和有很好听的开机女声“hello，酷狗”的酷狗音乐。

那是一个mp3下载随意的年代，没有什么版权概念。

很快，第一次版权大战硝烟骤起。2008年，环球、华纳和索尼起诉百度，“再敢盗版老子，老子告你！” 

旷日持久的诉讼之后，正版时代开启。同时，像九天音乐网等PC时代玩家被淘汰，开始向移动端转型。

千千静听在2006年卖身百度后，如石沉大海，日渐沉寂，七年后，更名为“百度音乐”，亦不改衰局。同年底，阿里巴巴收购了用户量曾突破3亿的“天天动听”。

于是，四强纷争，行业格局初定，BAT各有所属：阿里巴巴有虾米音乐、天天动听，百度有百度音乐，腾讯音乐有酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐，还有2013年靠“神评论”横空出世的网易云音乐。

此时，阿里巴巴犯了一个致命的错误。

2015年第二次版权大战，阿里音乐被迫下架百万首无版权歌曲。当时，宋柯说过：“我们不可能有两个播放器。” 在内部竞争中，阿里巴巴最终放弃了天天动听。2016年4月，天天动听更名“阿里星球”，同年10月，天天动听停止服务。

当时，阿里音乐的董事长是高晓松。

 ❷

 1% 

《教父》里，柯里昂的名言：“没有不可以收买的人，只是数字不够而已。给他一笔无法拒绝的钱！”

腾讯音乐就是这样做的，不惜代价购买版权。

举个例子，2017年，腾讯拿下了环球音乐的独家版权，刷爆朋友圈。至此，腾讯音乐集齐了环球、索尼、华纳的世界三大唱片公司的独家版权。得版权者者得天下，目前，腾讯音乐的曲库占整体版权音乐的90%以上。

然而，艺术是纯粹的，不应该被垄断的。

第二次版权大战后期，2017年9月，国家版权局出面叫停，各种约谈，规定不得哄抬价格，且避免采购独家版权。到2018年2月，腾讯音乐和网易云音乐达成相互授权99%的音乐版权。

请注意，那剩下的1%，才是致命的。

全球范围内有价值的曲目大约2000万首，而腾讯音乐和网易云音乐的独家版权在数百万的量级，哪怕与他人分享99%，依然有上万首是独家的。

例如，QQ音乐就保留了吴亦凡、张艺兴、鹿晗等小鲜肉的版权。

真正有价值的东西，都会保留在自己手里。

两个月后的愚人节，网易云音乐灰掉了一大片周杰伦，一时间舆论炸裂。周杰伦的独家版权在腾讯手里，网易云音乐没有拿到转授权续签，这件事随后上了微博热搜。

有一种自嘲，叫做“网易云难民”。

❸

 赚钱 

内容付费的养成，是一件极艰难的事，对腾讯音乐亦不例外。

截至2018年第三季度，在线音乐业务月活用户数6.55亿，付费人数2490万，用户付费率仅3.8%。

但这并没有影响腾讯音乐赚到盆满钵满。

2017年，腾讯音乐营收109.8亿元，同比增速151%；实现净利润13.2亿元，同比增速1452%。2018年前三季度，腾讯音乐营收135.9亿元，实现净利润27.1亿元，同比增速245%。

背后的秘密也不复杂。腾讯一贯以流量打法为核心，然后高举高打，买市面上最好的东西。腾讯音乐通过音乐收集了巨大的流量，但变现本身，并不全然依赖音乐。

腾讯音乐的收入构成，在线音乐占18%、全民K歌占18%，而泛娱乐直播占64%。

如果你打开酷我音乐的“直播”频道，会惊讶的发现：“咦，这和YY语音的泛娱乐直播并无二致啊。”

酷我聚星、酷狗直播，酷我音乐和酷狗音乐的直播板块以及在线卡拉ok的“全民K歌”所构成的社交娱乐服务收入，在2016年末是22.17亿元，与在线音乐服务收入相仿。至2018年第三季度，社交娱乐服务收入同比增长94.4%至95.72亿元，是在线音乐服务收入的两倍多。

社交娱乐服务的月活用户数是2.28亿人，付费用户数990万，付费率也只有4.4%，但是平均消费金额118.5元，远高于在线音乐服务ARPPU的8元。

因此，腾讯音乐旗下的全民K歌、酷狗和酷我、QQ音乐，都是赚钱的。

12月12日，腾讯音乐在纽交所上市，目前市值228.94亿美元，市盈率约50倍。很贵，但也算物有所值。

在线音乐产业20年浮沉，是否格局终定？腾讯音乐有无可能被后来者再次颠覆？

我们无法轻易定论。