明星“闲鱼”翻身

作者|叶春池

编辑|李春晖

贵圈人设大战可谓瞬息万变，美妆人设刚有疲软之势，“二手闲置”人设就扑面而来。明星社交战场也从“小红书”转移到了以“闲鱼”为代表的二手交易平台。

开山祖师是沈梦辰和杜海涛这对“闲鱼夫妇”。

也不知是无心插柳，还是另辟蹊径。前段时间，沈梦辰发微博吐槽自己在闲鱼被骗的经历，热心的吃瓜网友一面帮忙声讨闲鱼，一面找到了沈梦辰的闲鱼号，还顺藤摸瓜发现了她跟杜海涛的搞笑互动。“沈梦辰卖货，杜海涛当托”成了最时髦的秀恩爱方式。

一时之间，沈梦辰的闲鱼号涨了几十万的粉丝，挂出来的闲置物品都被秒杀。更意外之喜的是：清理闲置“回血”的同时，一向路人缘不太好的沈梦辰居然靠着认真卖货圈了不少粉。

于是，紧接着陈乔恩、林依轮、盛一伦等明星的闲鱼号都被扒了出来。明星们卖的奇葩闲置成了网友们的快乐喷泉。就连粉丝也没想到，有一天吃瓜居然吃到了二手交易平台。

虽然都是卖闲置，但明星们立的人设可是大不同。有的熬鸡汤、有的做公益、有的秀恩爱、有的好像真在卖东西！就像风格各异的美妆博主一样，二手明星博主们在圈粉和带货这条路上也是套路满满。

而硬糖君也要顺手恭喜阿里爸爸，这么多年、想了这么招儿都没搞成的社交，居然在闲鱼热闹起来了，果然社交还是要有点实在的载体才自然啊。

勤俭持家新人设

翻看这些明星的闲置，从衣服到耳机再到包包等一些奢侈品，都是大牌，但二手价格只有原价的一半甚至更低。虽然心里清楚明星不可能靠着这个赚钱，但莫名的就营造出了一种“勤俭持家”的人设。一想到在闲鱼上跟你讨价还价的可能是某个明星，一种满足感油然而生。

沈梦辰、马伊琍、孙俪这类明星二手博主是勤俭持家的代表，都属于认认真真在卖货。

比如沈梦辰，在账号没公开之前，她就是个兢兢业业的卖家，每条信息都认真编辑，甚至不惜打出“杨幂同款”来吸引买家。价格也比较合理，能看出她是真正想卖闲置，比如“贱卖”杜海涛送她的死亡芭比粉，还捎带秀下恩爱。账号被公开后，更开始讲述每件闲置背后的故事。看一圈下来，几乎就相当于看了一个她的小型专访，这可比她的微博有意思多了。

除了这类“勤俭持家”的，像陈乔恩就属于公益挂的，来闲鱼不到1年时间，已经卖出了70多件闲置。她的闲置大多是她的衣物，价格非常平民，几百块不等，在正常消费水平。所售商品的收入也都捐赠给中国扶贫基金会的爱心包裹项目，既出了闲置又做了公益，这个公益人设就比较自然。

而像林依轮，基本就是打着卖闲置的“幌子”在认真宠粉。他卖的东西都是大牌，大多是五折或者低于五折，且基本是全新。卖围巾还答应发货之前给买家熨平整；有网友说想要耳机，他就跑去整理耳机给大家；每条信息亲自回复；还给买家免费送辣酱，在快递上签名，用户体验可以说是极好了。

还有一类明星剑走偏锋，卖些奇葩闲置，是网友闲鱼打卡必经之地。

比如盛一伦卖“汤婆子”，戚薇卖玉米，马东卖XXXL码秋裤……尤其杜海涛已经靠闲鱼让自己的朋友成功出道。杜海涛基本啥都卖，属于大卖场10元店的画风，还捧红了御用模特，演出了小品效果。很多网友关注杜海涛的闲鱼不为买货，只为看他们演小品。

看来明星们对闲鱼是越来越醉翁之意不在酒了。不过明星能通过闲鱼立人设，粉丝们能一边吃瓜一边买到低价好物，也算是两全其美了。起码目前来看都是真闲置，不是明星不可能自用的廉价面膜。

​闲鱼里的人气排位战

就跟小红书一个道理，闲鱼加上明星之后，也就成了一场明星人气争夺战。能不能圈粉，还得靠明星自身的运营，毕竟美妆人设火的也就那么几个，二手闲置人设也能分出“咖位”。

目前站在人气顶端的，还是开创新人设的沈梦辰和杜海涛这对“闲鱼”夫妇，分别有42万+和14万+的粉丝，成交率几乎为100%，大多是秒没。

其之所以人气登顶，主要还是两人非常重视闲鱼这个圈粉渠道，很愿意跟闲鱼的用户互动，也算是闲鱼第一批受益的明星。毕竟，这两个路人缘都很一般的情侣，上热搜几乎就是被群嘲，很少有闲鱼这样比较正面和圈粉的状态。

尤其是杜海涛，堪称闲鱼第一kol了。每条短片都设计用心，闲鱼第一打卡点不是浪得虚名，可以说是成功从闲鱼“出圈”了。

第二梯队就是吴昕、林依轮、陈乔恩这样捎带着运营闲鱼的明星。他们的闲鱼属于想起来就用下，主要用来卖货，互动比较少，没有什么太大水花。

不过，林依轮有冲到第一梯队的趋势，首先都是大牌，其次他在互动方面颇有心得，彰显诚意，有潜力圈更多粉。

像戚薇、刘耕宏、应采儿这类就是玩票性质，在宣传期出来卖卖货，平时就销声匿迹，显然还没有把闲鱼当作人设主战场。

另外一个值得注意的闲鱼明星排位赛则更为残酷。虽然目前还没有流量挂、小鲜肉们入驻闲鱼，但闲鱼的明星周边可是将大家的人气算得明明白白，堪称流量人气图鉴，一点泡沫没有那种。

基本上，最近谁的周边卖得多、卖得快、卖得贵，谁的人气就正在上涨；当你发现挂出去一个明星周边很久无人问津，突然之间被秒杀，那估计就是明星正在翻红或突然蹿红；当你发现谁的周边正在被大批量低价卖出，可能就是粉的明星出事儿，或者人气下降引发脱粉。

想当年，周边届的两巨头当属吴亦凡、鹿晗。两人的杂志都属于粉丝收藏级别，在闲鱼上也是加价出售。

如今，吴亦凡人气虽然不如当年，但周边好歹卖得出去。鹿晗的人气在恋爱之后确实受损，脱粉较多。而像朱一龙、白宇这类新晋蹿红的演员，也开始有人出售周边。这些名字在以前可是被打入冷宫的，如今也成了“周边黄牛”的心头爱。

硬糖君私心希望，闲鱼也可以出个明星周边的榜单，正向指数、逆向指数都是真金白银的数据啊！

真情实感的接地气

其实，无论是微博、小红书还是闲鱼，明星都致力于打破高高在上的形象，越来越以网友的身份跟粉丝相处。

微博小号放飞自我、小红书分享美容、拍vlog分享生活、闲鱼分享闲置，都一次又一次的像大家证明：明星真的也是普通人，而同理心中产生的各种人设，才是圈粉的第一要素。

几乎所有真性情的人设，都发生在明星的微博小号里。一些存在争议的明星，比如张杰，就在小号里抱怨加励志，很容易引发网友的同情，觉得他这么多年也不容易。

而本来有些神经质的郑爽，在微博小号里更是将神经质发挥到了极致，引发争议的同时至今仍然是微博的流量担当。

小红书里女明星真真假假的安利，也让吃瓜群众产生“原来我跟明星是一个消费层级”的错觉。

无论是直播洗脸的景甜、也用几十块钱护肤品的冰冰、还是记录自己医美的林允，都一下子将仙女般的女明星拉回到了地面，甚至拉到了我们身边。万万没想到，女明星的消费水平如此平民，平得好像是你室友。

紧接着又玩起了抖音、vlog的明星们，也是如此套路。而时下最夯的闲鱼明星，更是找到了更接地气的方式。毕竟，能享受到明星兢兢业业的安利，时不时讨价还价，给你包邮，对话框直接对话，四舍五入就是跟明星偶遇了。不少粉丝也觉得这是找到了跟明星互动的新形式，“我爱豆什么时候开闲鱼账号啊，随便卖什么都好”。

不过，虽然“二手闲置”人设成了最新的接地气方式。但即使是在明星光环的加持下，销售闲置物品也有其本身的生意原则。如果打破原则强行进行明星“品牌”营销，那么只会逐渐消耗自身所积累的好感度。立人设和卖货之间的尺度还是要好好把握。

立人设、二手变现、明星人气指数，一个二手交易平台已经被明星带成了又一追星胜地，不过既能买真.明星同款，又能省钱，还能跟明星互动，我等吃瓜群众还是喜闻乐见的。