买得起茅台算什么？卖茅台才是真大哥
老斯基财经官方账号作者： 魔鬼斯基 微信公众号： 老斯基财经
斯基以为收茅台的是领导，天真了——
卖茅台的才是。
2001年到2021年，20年，很长。
长到，斯基从一个学生成功混成了一条公号狗。
这全都仰仗互联网大佬们。
20年来，他们孜孜不倦地造“概念”：
门户网站、电商、O2O、云计算、短视频、大数据、社区团购……
把化缘搞成了众筹，把统计搞成了大数据分析，把忽悠搞成了互联网思维，把办公室出租搞成了孵化器，把小报人搞成了公号狗。
造概念跟套娃似的，把自己套成了“巨无霸”。
就拿阿里巴巴来说， 25万人现在可以创造1500多亿净利润，人均创利60万元。
听起来，是不是很“王者”？
然而，真正的“王者”一般都是——躺赢。
2001年8月，贵州茅台（600519.SH）上市，市值不到五粮液（000858.SZ）的一半。
坊间评价：
国酒茅台，不过尔尔。
这些当年嘴上说着“尔尔”的人，估计现在都很想赏自己一个嘴巴子！
让你“尔尔”，活该你一直“尔尔”！
那会儿，谁能想到一个GDP连50亿都没到的仁怀市，能飞出一只市值2万亿的金凤凰。
比起互联网，贵州茅台这20年好像没怎么操作，股价和酒价就涨到忘了自己姓啥了。
现在的茅台，2.9万人就能创造467亿元净利润，人均创利161万元。
单从人均创利来看，阿里竟然只有茅台的零头。
当然，这个零头有点大。
茅台默默地赚钱，默默地涨价，无论它折不折腾，好像都跟斯基没半毛钱关系。
跟着茅台，无论是买股票还是买酒，只要少操作，就能体验一把暴富人生。
用但斌的话说：
茅台就是活菩萨，给大家送钱。
除了但斌，活菩萨也给林园送了钱。
2003年3月，林园开始大举买入贵州茅台，当时股价在26元左右。
2006年，他完成建仓并拿到了现在。
有人算了一下，林园2006年手上拿的股票大概值16亿，现在大概值400亿。
凭这势头，但斌什么话都敢说。
（茅台公司）傻子都会经营，不是一个领导就能决定企业的生死。
傻子都会经营，是什么概念?
是巴菲特选企业的黄金标准啊，挑傻子都能经营好的企业，准不会踩雷。
但说茅台傻子都能经营，这就有点狂了，想当年，它也连续亏损过16年。
1962年到1978年，差点亏出翔了。
而且别看它现在股价什么的涨得欢，当年也是被五粮液按在地上摩擦的。
茅台真正混出头的日子，还是要从袁仁国说起。
就是9月23日被判无期，受贿超1.1亿的袁仁国。
很多人听到这个数字，有点不服气。
1.1亿，是瞧不起茅台还是咋滴，都不到一个爽。
看袁仁国时代的茅台，那真是丈母娘看女婿，越看越满意。
就不明白，这女婿咋就这么俊呢？
这女婿，每年财报上重点提的就是营销了。
这么重营销的公司，销售费用却省得很。
高的时候花不到收入的6%，低的时候才花收入的2%多一点。
袁仁国接手茅台时，茅台可没有这颜值。
那一年，茅台两个季度才完成了全年销售计划的30%。
粗暴点说，就是当年的茅台酒卖不出去了。
那时候，茅台只是把酒卖给糖酒公司，不卖给终端。
他就给茅台搞了一套新的营销体系，组建了茅台历史上第一支17人销售队伍。
这17人的地位，四舍五入就相当于阿里的十八罗汉。
当年茅台一瓶是218元，中间商每卖出一瓶，可以赚40元。
凭这套体系，用了130多个销售人员，茅台就被盘活了。
一开始，中间商赚差价都在可控范围之内，到了2011年，好像就失控了。
那一年，茅台出厂价涨到了619元，中间商每卖出一瓶，要赚830元。
涨就涨了，但涨到2000块，还不一定能买到。
从滞销到脱销，茅台用了10年。唯一能解释得通的是，这一定是一股东方神秘力量在作怪。
懂行的人说：
除非跟厂里或专卖店关系很铁，否则休想多买。
像斯基这样的普通人，是理解不了“走后门买茅台”的境界的。
因为斯基三四十年没碰一滴茅台，身体和脑子也挺健全的。
以前觉得那帮挤破脑袋买茅台的，都挺傻。
现在一想，那哪是傻，纯粹是坏。
十个挤破脑袋要买的，九个是托，还有一个是真傻。
他们演的那出戏吧，反正以斯基的智商，现在也就一知半解。
茅台是从2011年开始涨价的。
2011年发生了啥？
斯基来捋捋。
2012年12月，八项规定出台，但实际上，控制三公消费的苗头上一年就已经出现。
当年，大家开始讨论“三公消费”，上头还承诺要公开“三公”经费。
懂的人提前看懂了，有些玩法要变了。
之前，茅台在确定经销商过程中，主要看经销商跟当地有关部门是否熟悉、是否有关系和背景。
这时候，茅台看中的还是“三公消费”带来的销量，但2011年后就不一样了。
以前一些领导干部是收酒的，三公消费被限制以后，他们开始卖酒。
卖酒的、买酒的、喝酒的，人还是那些人，只是买卖双方的角色变了。
2010年至2017年，王晓光通过向袁仁国等人打招呼，帮助家人和亲属拿到了4家茅台酒专卖店特许经营权，从中非法获利4000余万元。
王晓光被抓的时候，身份是贵州省副省长。
据说，他们家专门有一个房间是用来堆茅台的。
不过也可以理解，毕竟做茅台生意的嘛。
一到逢年过节，王晓光就收商人和干部送的茅台酒。
这些酒是从哪买的呢？都是根据他的授意，去他们家门店买的。
这生意做得那叫一个爽，先当中间商赚一个差价，再当回领导把酒收下。
收下的酒可以继续卖，这种一般人享受不到的资源，大概就是传说中的“取之不尽，用之不竭”。
这种生意，当然不只有王晓光在做。
一些能拿到配额的人，玩过几次之后，发现这里面的油水也太多了，干脆就辞职卖酒了。
仁怀市有个检察长刘某某，拿到茅台酒经营权之后，就辞职当起“酒贩子”。
在茅台面前，原先那点收入大概毛都不算。
在仁怀市，这样的干部有124名。仁怀以外，这么玩的恐怕也不少。
袁仁国对自己手上拿捏的这种特权，很早就认识到了。
很多年前，有个媒体采访他。
采访前，7个经销商在他办公室门口排队等着。
等他一跨出办公室，就被当中的一位围住，
这是××秘书长让我给你递的条子。
袁仁国说:
你们都得去找经销公司，我也签不了字。
你看看，对比前两天滨州交警直播翻车的事故，袁仁国当时处理得多到位。
他还解释了一句，
要配额，必须同时得到3位高管的签字。
三位高管就是他、季克良、乔洪。
但是当时乔洪已经被双规了，后来判了死缓，季克良也在2015年退休了。
也不知道三位高管签字的规矩，如今还在不在。
不过有一点比较肯定的是，在袁仁国他们的游戏中，其实是没韭菜什么事的。
卖酒——收酒——喝酒，这些事都在他们那个圈子里完成了闭环。
他们把酒价抬得高，无非是想多赚差价而已。
北京有位阮加教授算过一笔账，飞天茅台的批零差价超过2000元，按照6000万瓶计算，经销商渠道的利润是1200亿。
这1200亿，就是腐败滋生的大温床啊。
划一下重点，这1200亿是一年的量。
1200亿是什么概念，可以投喂1200个袁仁国这种量级的腐败分子。
要知道2012年到2018年，120个受审的“大老虎”，经司法认定的贪腐总金额也不过77亿元人民币。
斯基也不知道嗑了什么药，竟敢说“也不过77亿”。
大概是“小目标”，“爽”之类的计量单位看多了，对人民币认知出现偏差了。
也就是说，这个游戏里面，韭菜连个玩家的角色都算不上，顶多是个工具人。
这些工具人的作用就是气氛组，让大家知道市场上有人恶意囤酒，导致酒价飞涨。
当然，如果真有那不知深浅的非要被割，他们也不会拒绝。
所以说，也就互联网大佬把韭菜当下酒菜，时不时还惦记着咱们，等肥了就割一茬。
他们也就只有我们了，彼此珍惜吧。
来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基
