第一个倒下的教培巨头会是新东方还是学而思？

首发于公众号“贼叉”

　　在数年前的一个年会上，俞敏洪调侃Jack，“10年内，四十大盗可能会在，100年后肯定不在。而100年后教育会在，新东方也会在。”

　　Jack的口才在国内的企业家里绝对是巅峰水准，他直接把话茬给接了过来，说俞敏洪犯了两个逻辑错误，“第一个错误是，10年内我们未必在，可能3年就不在了，现在哪个互联网公司能够红3年？很难！第二个错误是，100年后教育会在，新东方未必在。这是两码事，教育不等于新东方，但是教育肯定会在！”

　　虽然Jack那句10年内我们未必在，可能3年就不在了绝非真心，但是现在四十大盗多少有点步履维艰；而那句100年后教育会在，新东方未必在有可能更早地应验。

　　最早知道新东方是读大学的时候，那时候周围一堆想出国的同学天天就抱着新东方的红宝书在背，而俞敏洪那句在绝望中寻找希望，人生终将辉煌激励了多少想出国的学子。

　　2002年，清华98计算机系出品的寝室夜话中那句红宝书两万多个单词，美国学校的全奖两万多美刀，背一个单词就是一美刀让我以后每次看见那本买来却从未翻过的红宝书都感觉是两摞美金。

　　应该说，在出国这件事情上，新东方确实帮助了不少的学生实现了自己的梦想——当然，也是新东方让GRE的分数卷了起来。

　　早年间考到2200分就是很不错的分数了，到后来不到2300以上都不好意思跟人打招呼（满分2400）；托福原来600就够了，后来硬生生拉到640以上才算看得过去（满分677）。新东方把GRE和托福算是研究透了——他们专门找人进考场然后背题，回头一点点把题库给凑出来，就是这么牛逼。

　　可以说在出国英语培训这块，新东方是当之无愧的王者。当然，做大了的新东方开始往各个方向发展：中小学全科培训，大学四六级，考研，差不多都被新东方涵盖了，说是教培行业的航空母舰一点也不过分。

　　甚至还有人专门拍了部电影《中国合伙人》，那就是新东方的自传电影，想来老俞在那一刻也觉得自己站上了人生的巅峰。

　　不过转折点悄然而至。事实上每个培训机构都有其金字招牌，新东方的出国英语才是其真正安身立命的本事，然而疫情一来，这块业务受到的冲击实在是太大了。

　　去年6-8月（2021财年第一季度），其海外备考业务和海外咨询游学业务，分别下降约51%和31%；而2021财年第二季财务业绩出国考试业务同比下降29%。

　　惨不惨？

　　不过好在去年到今年双减之前，新东方的中小学学科培训搞得如火如荼。仍然是去年6-8月，学科培训业务取得了同比8%的收入增长，其中，中学业务同比增长9%，少儿业务同比增长4%；而2021财年第二季总体同比增长13.1%。主要原因是作为主要增长动力的K12中小学全科教育业务，同比大幅增长约26%，其中，中学业务同比增长27%，小学业务同比增长约24%。正所谓东边不亮西边亮是也。

　　也许俞敏洪正在为自己的长线布局感到骄傲的时候，双减来了。

　　招牌业务因为疫情持续下降，新业务的生存空间逼仄，俞敏洪和新东方的苦日子来了。昨天又看见新东方可能裁员四千人，唏嘘。也许此刻的玉米糊期待这疫情突然消失，那么新东方起死回生也就是分分钟的事情了。

　　从国家大力提倡职业教育的角度来看，新东方厨师烹饪学校的日子会比新东方培训要好的多得多，摇摇欲坠的新东方会不会后悔当年风头正劲的时候没有收购了那个培训厨师的新东方？

　　哪怕收了蓝翔也好。

　　学而思于我而言是个很矛盾的存在。

　　因为之前朱韬的事情我怼过学而思，从而被学而思的水军轮番进攻。但是平心而论，我还真是一点不恨学而思。

　　而且由于和学而思之间的过节，我想学而思宁可把推广费拿去喂狗也不可能投我身上，以及我就是饿死也不可能接受学而思的充值，所以至少从我的角度来看，这篇文章是比较客观的。

　　个人觉得无论是教研水平还是做生意水平，学而思都是一家牛逼的企业。

　　首先说危机公关能力。那次怼完朱韬之后，学而思反应非常迅速，从总部的公关到杭州分校的公关轮流来说（tuo）明（yan）情（shi）况（jian），然后开始研究话术，统一口径，全国各个分校推广。就在当天，广西某地学而思的客服就用标准话术开始套路家长，要不是那个家长是我粉丝把截图发我，我真的差点被学而思的“真诚”打动了。

　　虽然我奋起反击，但是私下仍然为对手的这个举措叫好。讲真，见过太多白痴级的危机公关，具有这种危机公关能力（不是意识）的企业实在罕见。很多企业出了负面以后要么放任不管，要么就手足无措，但是学而思的应对绝对是教科书级别的。

　　从经营的角度来说。学而思的去名师化是做的最好的。其他机构多少都有几个镇山之宝，但是说到学而思，你能想到的名师有谁？

　　对比昨天提到的新东方，玉米糊就是新东方最大的名师，包括后来的罗永浩等等，新东方的名师可谓是数不胜数。

　　然后这些人都自立山头去了——除了玉米糊还留在新东方。因为能人总是不安分的，一旦驾驭不了对公司的损失太大。作为教培机构，一个忠诚的明星教师是宝，一个不安分的明星教师就是潜在的竞争对手。

　　所以学而思非常聪明，标准的流水线作业，每个人都是螺丝钉，没有谁是不可替代的那种。那些所谓的学而思的名师是因为学而思本身平台的影响力，如果换个平台他马上就失去了那些光环，也就不可能维持住现在的收入。所以学而思通过这种方式使得自己的师资团队保持相对的稳定。

　　就好比你在街头吃到一家美味的小吃，想要做大，必须走工业化流水线的路子，而且本身要有故事，但是口味要大众。但是如果这家小吃好吃的原因是因为厨师牛逼，你又无法复制出那么多厨师出来，那么就偏安一隅，挣个仨瓜俩枣也挺好。

　　这就是为啥名师工作室虽然挣钱但是搞不大，因为名师不可复制——但是学而思却可以。这像小野二郎的寿司名满天下但是就一家分店，只有汉堡王才是真印钞机。。。

　　而且学而思做事情真的是稳扎稳打。他就靠北京一家养着全国那么多的分校。人家在某个地方布局那真不是急功近利，就是做口碑，等口碑起来了再收割。相对其他教培机构而言，学而思在帝都以外的地区，其早期的获客成本是远高于本土机构的，但是到最后总是能分到一杯羹，不得不说厉害。

　　再说教研。从目前来说，学而思的教研团队是国内的这些教培机构中最强的，其教材体系之完备，已经不亚于正规的学校教育，甚至某些方面还超出了。

　　评价一套教材的好坏的首要标准就是看其是否完备，是否能满足不同层次学生的需求。从这个角度来说，学而思真的是非常出色的，甚至可以这样说，学而思的学费是曾经这些大机构里性价比最高的。

　　知名机构勾结本地的牛逼初中那是再正常不过的操作。帝都几家培训机构，yc，sw，jr，ny，jm，gs或多或少都和学校有所勾结，甚至是半公开地告诉家长自己和哪家哪家有勾结，撺掇想上好学校的家长去占坑。所以为什么报五六个奥数班？那就是纳的投名状，真以为是取长补短呢？唯独学而思就是靠着实力在那边硬扛。

　　双减红线之下，学而思的退款速度也是很快的，整改也是最积极的，可以看出断臂求生的决心和勇气——近乎悲壮的勇气，据说会坚持到最后，不止损。不过作为靠K12起家没有成人教育，最近才布局素质教育的学而思，它的未来也许并不好（此处暗合学而思的母公司好未来）。

　　毕竟，优质的教育资源在哪里都能卖出高价——但是现在的中国，不行。我们的教育事业，是人民的教育事业，所以无论是新东方还是学而思，都是牛逼的企业，但是却是带着原罪的企业。谁先倒下，都不奇怪。