中产幻觉新消费——按摩仪,值吗?

500

家人们,你用过筋膜枪吗?

500

由于NBA球星的集体带货行为,筋膜枪已经成为按摩仪界名副其实的顶流了,仿佛不买一个就追不上潮流。

上个月,工资到手正热乎时,我也赶时髦买了一个,到手试了试,感觉确实不错。结果前几天我再一摸,上面已经落了一层灰,顿时觉得,自己头顶有点儿绿。

别误会,是韭菜的绿。

筋膜枪火了以后,大家仿佛被触动了某根弦儿,纷纷透露出对“居家保健”“随地按摩”的渴望。

但这些概念最早是国外品牌提出来的,走高端路线,价格飘在天上,一点儿都不接地气。

不过这几年,各种国产按摩仪品牌也算是玩明白了,走中低端路线,针对学生和社畜做营销、搞联动,赚得是盆满钵满。就问你中招了没?

至于这些按摩仪的效果,众说纷纭,实在是难以分辨。所以,今天本豆奶就要把按摩仪背后的门道儿给它挖得明明白白。

毕竟,不缴智商税,也相当于发了一笔横财。

500

能赚多少钱这个问题,取决于按摩仪的成本、售价和销量。

以筋膜枪为例,成本我们直接拆开看。

500

市面上所有筋膜枪都是由5个部分组成,外壳、电池、偏心轮、电机、MCU芯片。外壳材质不同,成本就有差距。

500

按照最贵的ABS+食品级硅胶材质来算(进口筋膜枪大部分都是用ABS材质),一公斤ABS塑胶30元左右,食品级硅胶材质大概70元一公斤。

算上加工费,一个筋膜枪外壳的成本绝对不会超过20元。

然后是电池,由于筋膜枪需要保证轻便,因此使用的都是这种可充电的小型锂电池。

500

看网上卖多少,大家心里应该就有数了。

500

电池成本同样不会超过20元。

500

偏心轮决定筋膜枪的震动强度,属于动力系统核心零件。

500

筋膜枪所需的震动强度不高,偏心轮使用的材质一般都是灰铸铁。

即便算上配套的承轴以及其他小零件,成本也不会超过10元。

500

品质高的筋膜枪使用的都是无刷直流电机,大家在购买的时候,看到动力多少转以及噪音多少分贝,都是由电机品质决定的。

500

不排除有的良心厂商会采用高级无刷电机,但高端和中端电机在体验上的差距其实大部分人并不在乎,也发现不了,所以这里我们只考虑中端电机配置。

中端国产筋膜枪的电机价格都控制在100元以内。

500

最后是MCU芯片,生产商比较杂,型号的选择也多。

芯片的品质决定升压性、耐热性等多项重要参数,尤其是升压性。

500

低端筋膜枪经常被吐槽震感不足,有时候并不是电机的动力不足,而是升压性差,遇到肌肉阻力就被压停。

中端MCU芯片千片批发价2~3元,这里我们以3元计算。

有一说一,拆完之后这配置和技术含量,简单到让我觉得我去厂里上两天班,自己也能组个筋膜枪玩玩了。

500

△有人在网上买了个按摩头,用电锯改造的筋膜枪,除了噪音大没啥毛病,带个耳塞就能解决

一通算下来,一款中端筋膜枪的成本,加上组装以及人工费,不会超过200元。

其他的颈部、眼部按摩仪与筋膜枪的主体配置差不多,成本也不会有太大的差距。

500

△颈部按摩仪拆开的样子

至于价格,小型按摩仪最便宜的100元不到,最贵的达到3000元。

500

网传,300块以下的按摩仪都是智商税,超过2000块的都是进口,关税和品牌溢价加在一起不划算。

因此国产大厂牌的按摩仪价格都在500~1000元,这也是大部分人会选择的价位。

500

抛开人力成本和营销成本,一台按摩仪成本200元,售价600元,也是够赚的。

这只是最保守的估计数据,相信大家心里都明白,有些按摩仪的真实利润远不止如此。

此外,为了卖出高价,卖成爆款,各大厂商的营销手段也是层出不穷。

小红书、微博、B站等自媒体平台先铺几万篇内容是基本操作,由于出手大方,导致大V网红们都以收到了按摩仪品牌的“恰饭”为荣,甚至主动争取。

500

再就是请流量明星代言,国产小型按摩仪两大头牌——SKG和倍轻松,代言人分别是王一博和肖战。

500

△这两个品牌老对头了,营销路线相似,目标客户群体高度重合。

效果也是立竿见影。

倍轻松被称为“国内智能便携按摩器第一股”,市值在去年就超过了一百亿。

2018年至2020年,倍轻松营业收入分别为 5.08亿元、6.94亿元和8.26亿元,其净利润分别为4509.72万元、5476.71万元、7045.81万元。

SKG则紧随其后,预计在2021年就能成为第二家市值百亿的国内智能便携按摩仪公司。

500

△去年双11期间,SKG明星定制款颈部按摩仪销售量突破7.6万台,品牌总销售额超10亿元

除了国产头部品牌,组装小厂也是赚得盆满钵满。

毕竟按摩仪的原理摆在那儿,都不用特地请人破解,简单粗暴的价格战术就够了。

500

△百元按摩仪销量惊人,月入百万不成问题

毫无疑问,按摩仪是一个很赚钱的产品。

500

那么,按摩仪是智商税吗?这个我们还得看原理和使用方式。

500

像筋膜枪这种强调转速、震感的通通是物理按摩仪。

卖筋膜枪的人会告诉你,我们的产品采用肌肉共振原理,可以加速血液循环,因此具有局部减肥功效。

其实,用人话说,就是模拟人工按摩。

500

△出门,左转,找一家盲人按摩店,一小时100不到,你就能获得全身升级服务

别看筋膜枪是从国外传进国内的,按摩可是咱们中医的老本行。

 

500

那站在中医的角度,筋膜枪能替代人工按摩吗?

我联系了一位老中医,他表示:“可以啊,只要你能搞清楚300个正穴的位置,并根据肌肉和部位不同调整力度。”

最好手法也学一学,知道啥时候该换按摩头。

如果不行,那还是劝大家慎重,使用不当会造成关节和肌肉损伤,别再贴进去一笔医药费。

500

老中医还说,按照他行医20年的经验,大部分人腿上那二两肌肉,用奶奶在庙会上花10块钱买的养生锤来两下,效果跟拿筋膜枪开最低档按1分钟差不多,还能顺便练练臂力。

要是实在懒得动,买几贴膏药,哪儿痛贴哪儿。

总之,他不建议大家买物理按摩仪。

500

好,我们再看无振动且带有电极片的电流脉冲款按摩仪。

这类按摩仪的原理是通过微电流刺激肌肉进行放松,听上去就高大上,而且小巧便捷,躺着让它自己动,总该有效了吧?

500

△舒缓膏抹在电极片上,避免和皮肤直接接触,制造一个缓冲

我联系的一位西医表示:“大家太天真了。”

其实这类按摩仪的原理和雷电法王杨永信戒网瘾的原理是一样的,就是电击,只不过使用的电流十分微弱。

500

效果因人而异,但差距巨大。

老西医告诉我,医学上存在电流过敏,极微弱的电流对这类人也会造成强烈的刺激,严重的会造成休克和神经损伤。

当然也有对电流不敏感的人,就算开到最高档,对肌肉也起不到刺激放松的作用。

大部分人可能没这么极端,但每天做十分钟简单运动就能免费解决的问题,何必花这钱呢?

500

△想入手眼部按摩仪的朋友,眼保健操了解一下?

一中一西两位医生对按摩仪的看法,总结下来就是:10个买按摩仪的人里面,8个在交智商税,1个在贴医药费。

到这里,我寻思按摩仪背后的门道儿已经被我扒得差不多了。但人类的本质之一就是——“这么拉吗?那我更要试试了。”

500

比如我的室友,明知我买筋膜枪遭遇了滑铁卢,但她还是抱着“万一爷是例外”的想法,义无反顾地跳进了其他按摩仪的坑。

结局不出我所料,

500

500

全部专栏