医美暴利？那整形医院的钱都被谁赚走了？
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小时候看过一部韩国电影叫《丑女大翻身》，女主角整完容后，仿佛回娘胎重造般的美丽巨变给我留下了深刻的印象。
△这部电影是2006年上映的，狠狠宣传了一把韩国整容技术。
都2021年了，花钱追求美丽已经不是啥新鲜事了。而网红整容变毁容的案例，也不计其数。
甚至，整容上瘾的人也不在少数，连医美的工作人员都劝阻她不要再整了……
在这个看脸的时代，仿佛很多人都认为颜值比知识变现更快，这也让火爆的医美成了大家公认的暴利行业。
△黑医美每年致死致残10万人，在你脸上扎针的“整形医生”可能只学了4天
很多扒皮黑医美的文章与视频在网上随处可见，但并不是所有医美机构都是黑医美。
△黑医美和正规医美最大的区别就是有没有这两个证
我很好奇，那些正儿八经搞医美的人都赚了多少钱？老老实实地干医美还有得赚吗？
我找到了一位从业十年的整形医生——老豆，他目前在一家中小型医美门诊部供职，知道的内幕肯定不少。
废话不多说，今天我们就来扒一扒正规医美机构的“暴利”，上真家伙那种。
既然我们要聊正规医美赚了多少钱，那肯定要先说最没有技术含量、乱象最为严重的医美注射项目，即“微整形”。
微整形中很火的“瘦脸针”“瘦腿针”以及“除皱针”，别看名字起得天花乱坠，其实这针那针用的都是同一种东西——肉毒素。
以瘦脸针为例，注射两颊所需的肉毒素为100单位，国产衡力最便宜，正品进价约为700元。
但在老豆的医院，一个瘦脸针项目也仅需要1000元左右，有时碰到杀价狠的顾客，800元也能做。
我纳闷了，难道是医院疯了？做亏本生意？
老豆摇头表示，由于竞争激烈，医院需要压缩自己的利润才能获客，但怎么压缩也不至于亏本。
肉毒素必须稀释过后才能注射进入人体，且每个人的情况不同，所需的剂量浓度也不同。
比如我拿一瓶100单位的肉毒素，给一个人打了80个单位，剩下的20个单位我还可以留着再给另一个人打。
不过，就算省下了20单位，成本降到560元，但只要卖给顾客的价格低于1120元，那么利润就没有翻倍，这就很不符合医美的暴利形象。
老豆意味深长地笑了，告诉我瘦脸针的效果只能维持4个月。
一旦停药，你就变回大饼脸了，所以，你得一年打3次，一锤子的买卖怎么比得上细水长流。
接下来，我们再说说玻尿酸。玻尿酸也叫透明质酸，同样是医美注射项目中的赚钱“扛把子”。
老豆告诉我，玻尿酸主要用来填充和嫩肤。热搜上哪位明星鼻子透了光，基本上都是因为打了玻尿酸针剂。
玻尿酸填充项目按照剂量收费，最便宜的玻尿酸针剂每支成本在500元左右，却能卖出一千多元。
同样是以玻尿酸为原料的针剂，在小红书上爆火的“熊猫针”价格更夸张。
以最知名的嗨体熊猫针为例，它用于消除泪沟和黑眼圈，按疗程收费，一个疗程3支，一支3000元，通常医生还会建议配合仪器治疗。
一通下来，随便上万。
熊猫针有多火多赚钱呢？
生产嗨体熊猫针的厂商爱美客上市不满一年，股价直接翻倍，比茅台的毛利还高。
△你品，你细品。
还有同样在小红书上被炒得很火的“热玛吉”，堪称最烧钱的仪器护肤代表之一。
热玛吉最大的成本就是需要外国进口的仪器，保守估计也要上百万，还有机器的各种保养费用，一般的医美机构根本负担不起。
但是大部分正规医美机构还是有这个项目的，WHY？
老豆告诉我：“热玛吉属于网红医美，效果有限，医院觉得不会有几个人来做第二次，因此不愿意花大价钱去购买仪器，但是为了赚钱可以租啊。”
仪器租金一天1万，平均每个顾客的费用在2万左右。一般医院会把要做热玛吉的顾客集中预约在一天，这样可以最大化地压缩成本，利润率超过200%。
还有长期在整容话题榜上位列前三的抽脂项目，这项神奇的手术，又被称为“体型雕塑术”。
老豆告诉我，抽脂主要用到的器械叫负压吸引器，医院的采购价大概2万元，跟“热玛吉”比起来简直是白菜价。
手术过程中需要全麻加局部肿胀麻醉，一支麻醉药的成本仅几十元到一百元不等。因此，项目的主要成本就花在人工和仪器上。
在他的医院里，手术通常是按照部位收费的，以腰腹部为例，一般分为7～9个部位，每个部位2000元左右。
要是你比别人肥，皮肤面积大，医生不仅会给你多划分几个部位，还能以工作量大为由，再多收你一笔。
△胖子：你礼貌吗？
收费可以随便定，但成本是固定的，仪器占大头。
总结下来，医美机构最多只需要做两台腰腹吸脂手术，就能够赚回在仪器上投入的钱。
之后每多做一台吸脂手术，仅考虑人工和耗材成本，利润率保守估计也有200%。
这些数据都来自老豆所在的二线城市医美机构，我们只考虑地区因素，不考虑黑医美乱报价的情况。在北上广深等一线城市，价钱可能还要贵50%。
如果你问我，这么贵有用吗？
我只能回答你，如果你的钱包支持你长期且规律性地做这些项目，那就有用。如果不能的话，那就是薛定谔的有用。
既然医美项目都这么赚？那医美机构呢？岂不是也赚翻了？
老豆苦笑道：“像我们这样的中小型医院，初期投入成本约600多万元，做了6年才开始盈利，一年纯利润不到百万。”
我惊了，如果老豆没骗我，那医美机构赚的钱都去哪儿了呢？
要解答这个问题，我们必须先看医院的成本。
正规医美机构赚得多，成本也高，钱主要花在了三个地方——工资发放、医用耗材和宣传费用。
老豆的医院共有60多名员工，工资约占总成本的30%。
医生人数在员工总数中占比5%，工资占比却超过20%，跟金融行业里20%的人赚着80%的钱有异曲同工之妙。
但人家赚的是辛苦钱，准入门槛极高，大众没什么可指责的。
医用耗材在成本中约占25%，钱被谁赚了不言而喻，药厂呗。
我国食药监局非常严格，能够拿到食药监局认证的药厂寥寥无几，因此这是一个卖方市场，医院没有议价权，只能接受药价连年上涨。
在药企的暴利面前，医美机构只是弟弟。
除了工资和医用耗材，宣传费用在一家医院的总成本中占比能达到50%。
医美机构又分为直客医院和渠道医院。
老豆的医院属于直客医院，获客方式主要是老顾客介绍和第三方引流，因此，他们需要在各大主流平台上投放广告，比如百度、美团、大众点评……
消费者到店后和医院直接建立联系，成为这些直客医院的私域流量。
先不提第三方平台宣传的效果，保护费是必须交的，不然给你随意置顶几个差评，医院的名声就臭了，这对直客医院是致命打击。
而渠道医院则是与手里有顾客资源的美容院合作，最后两方再分成，营销成本相对于直客医院比较低廉。
但渠道医院无法直接跟客户建立联系，当美容院坐地起价要求提高分成后，他们的利润空间会越来越小。
有的医美机构，赚了一万，要给美容院分成六七千，相当于累死累活给美容院打工。
且今时不同往日，这样一个暴利行业谁不眼馋？很多掌握着资源的美容院也逐渐开始转型，成为他们的竞争对手。
算下来，正规医美机构的利润居然有一大半都落进了第三方平台和美容院的口袋中。
老豆感叹道：“目前医美行业有一种很奇怪的现象，没人在意技术，渠道和营销才是最重要的。”
像那些已经上市了的连锁医美机构，每年花在营销和广告上的钱不计其数。
酒香不怕巷子深在这个时代，像是一个笑话。
“营销成本增加是没办法的事，竞争压力这么大，医院想要生存下去必须有更多曝光。”老豆说。
确实，医美蛋糕虽大，但争抢的人也越来越多。
有拿着1000万入场一年下来全打水漂的老实人，也有拿着几百万用假货水货敷衍消费者，赚得盆满钵满携款跑路的奸商。
采访的最后，老豆对正规医美机构在整个行业的现状做了个高度总结。
“十家之中，两家盈利三家持平五家亏本，资金链一断就只能倒闭。我们医院已经算是幸运儿了，还有很多亏损的医院在苦苦支撑。”
我好奇地问，他们在坚持什么呢？
老豆笑了，说：“一家医美机构最难度过的就是前五年，只要熬过去，积累了大量的客户资源，获得了他们的信任，后面的成本会越来越低，现金流也会越来越稳定。”
随着监管力度的加强，黑医美的生存空间会越来越小，到那时，正规医美机构自然会脱颖而出。
