每幅眼镜成本才56块钱，为啥我买就要1000块？

今天早上眼镜惨遭掰断，才开始思考，这个生存必需品是个暴利行业。

明月镜片招股书之前给出一个计算：单镜片成本不到7元，每副眼镜的成本仅56.09元，终端价格却能最高卖到1898元；其电商销售的毛利率更是高达令人咂舌的90%。

看这个图表可以发现，成镜和镜架的成本是逐渐走低，握看手上上千块钱的眼镜，流下了泪水。

眼镜业的暴利属性人尽皆知，但有专家分析，它也有它的心酸。

一方面，所谓的暴利是“伪暴利”。在这一片充分竞争的红海里，价格及市场都很透明。我国的眼镜行业技术门槛不高，上游被国外巨头掐脖子，中下游同质化凸显，行业难以做大做强，品牌纷纷陷入费力不讨好的价格战厮杀之中。

另一方面，面对动辄上百甚至上千元的价格，普通消费者叫苦连连却又毫无“接招”之力。贵，但你看不清，还是得戴。

2020年6月国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》显示，中国近视人数预计在7亿左右，接近总人口的一半。其中儿童及小学阶段近视眼总体发生率为53.6%，随着受教育年限的延长近视率不断攀升，经过高考的筛选之后，超过90%的大学生都近视。

这样一来，怎么看眼镜行业都是一门好生意。眼镜店售卖的眼镜动辄几百上千元，与几块几十块的成本之间存在着巨大的价格差。在学校附近、街道热闹处和购物商场里，随便进去配副眼镜花个上千元早已不是罕见的事，买完总忍不住要骂其暴利。

眼镜属于耐用品，回头客少拉新成本高，品牌想建立知名度就免不了高昂的销售及广告费用。

比如明月镜片就请了陈道明来当代言人：

不过现在买眼镜和以往倒是不同了。电商兴起后，眼镜也能网购着买。

有知乎网友将之总结为三步攻略：

1、去公立医院找验光师验眼睛，拿到度数、散光瞳距等数据；

2、去眼镜店假装要买，试一试，看看好不好看，然后拿到眼镜品牌型号；

3、上电商平台旗舰店直接找，然后把数据给客服。

如此一番操作下来，线下眼镜店1000元的眼镜，一般200-400即可到手。

但是吧，你在网上买眼镜，效果肯定没线下测度数实测实配的好，总会有些偏差。

要么度数不准，要么瞳距不对，镜架大小有问题……我还记得我唯一一次在网上买眼镜，度数都对的，戴上就是晕车的感觉...

所以配眼镜这个重任又落回了线下实体店的肩膀上。

我观察到，一个成熟的眼镜店大概需要5-6名员工，其中验光师至少1-2名。而且店面都开在商圈、学校等人流量大的地方。还有集合店，很多个店铺集合在一起的专门的眼镜城。

电商资本退潮后，卖眼镜赚钱的地方在何处？

拿镜片来说，目前，全球最大的眼镜和镜片生产商是依视路陆逊梯卡（Essilor Luxottica）集团，在疫情前，年营收大约在160亿欧元左右，年利润18亿欧元左右，市值超过460亿欧元。

自从1995年进入中国，依视路一连串收购，目前在中国镜片市场稳占首位，市场份额超过20%；卡尔蔡司紧随其后，市场份额为15.1%；排在第三的万新光学，虽然是国产厂商，但同样被依视路抢先入了股。

就目前来说，国内原材料供应商的产品质量和品种，与国际领先水平尚存在一定的差距。我国的镜片技术水平，只处于让1.74镜片合格出厂的初级阶段，光学性能和膜层设计水平都较低，自然也难以实现防油污、染色、变色等功能。

海外原材料垄断、高端镜片工艺不成熟，想要实现真正的眼镜自由，唯有技术层面的不断创新突破才有可能。

（素材来自：快刀财经）