9成科学仪器靠进口，国产仪器输在哪里？

大家好，我是观察者网《科工力量》栏目主持，冬晓。俗话说的好，工欲善其事，必先利其器。在科学研究领域，科学仪器就好比科学家的“眼睛”。无论是芯片的研发，还是医疗的探索，都离不开科学仪器的支持。

科学仪器有多重要呢？中国仪器仪表、计量科教事业的奠基人之一、两院院士王大珩曾说过：“仪器是认识世界的工具...是工业生产的‘倍增器’，是科学研究的‘先行官’，是军事上的‘战斗力’，是现代生活的‘物质法官’。”美国商务部国家标准局更是指出：美国仪器仪表工业总产值，只占其工业总产值的4%，但对其国民经济的影响超过60%。也正因为如此，仪器行业被认为是 “隐性”的军工行业，成为世界各国的必争领域。

然而我国在这一领域的表现却有些不尽人意：全球销售收入超15亿美元的厂商全部来自美国，其中就包括大名鼎鼎的赛默飞世尔、丹纳赫和安捷伦。即便是在国内市场，也很难看到国产仪器身影，高端仪器基本被国外厂商垄断。石化行业，自动化仪表几乎是“洋装备”的天下，艾默生、西门子、ABB、费希尔包打天下；医疗设备行业，更是一度被统称为GPS的通用电气、飞利浦、西门子三家巨头所把持。

2016年，我国仪器仪表进口额为449亿美元，仅次于石油和电子器件；2017年，专业、科学及控制用仪器和装置总金额在“中国进口商品”额中排名第五，并且，随着我国科学技术的不断发展，这种依赖还在持续加大。到了2019年，基础科学仪器进口额竟高达519亿美元。面对这种现状，连国家质检总局科技司副司长高静海都不得不感叹，在质检系统相对高端的实验室中，9成以上的检测设备都是进口的。

对进口的依赖也造就了外企在话语权上的垄断。2018年12月，北京大学北京核磁共振中心专门发布公开信，直指国外仪器巨头布鲁克售后服务存在一定问题，宣布终止合作。根源就是布鲁克在核磁共振波谱仪上一家独大。除核磁共振波谱仪外，电镜、液相色谱与质谱联用仪，也存在高度依赖进口的问题。区别只是前者是一家垄断，后面还是有几家外企互相竞争的。

为什么大家不爱用国产仪器？不好用、认可度低是最常见的理由。众所周知，精密度和稳定性对仪器、尤其是高端仪器来说非常重要。很多仪器的测量，都是以毫升、毫克为单位，测量结果需要精确到小数点后面几位。很多国产仪器在这方面做得不够好，而这恰恰是致命的。

国内很多科研领域的大牛旗下实验室的仪器都是进口的，甚至是全行业的顶级货。在这些大牛看来，同领域的研究者们都在用这种仪器，你不用，万一重复不出来别人的实验结果，怎么办？对他们来说，买仪器首先要考虑的是仪器好不好用，试剂耗材好不好用，能排除科研以外的一切额外因素最好。与其浪费时间在选仪器上，不如一开始就用最好的。

比如荧光显微镜要选蔡司、莱卡的，测序仪要选illumina的、抗体要选BD的，因为这些进口货公认的稳定性好，虽然价格高了些，但实验结果比那点经费重要多了。毕竟有了好的结果才能发表高质量论文，有高质量论文才能拿到更多的经费。对他们来说，东西好才是第一位的，价格根本不重要。而且，随着我国对科学技术发展投入增高，这种情况愈演愈烈。毕竟，不差钱的实验室也越来越多了。

这样导致的结果就是国外仪器的品牌效应进一步加强，甚至开始向上下游乃至市场蔓延。目前，很多国外仪器的配件厂商，都在在国内设了办事处或者分厂，连配件市场都不给国产厂商留下。小到电路板、电源，大到步进电机、光学镜头，人家统统包圆。售后服务领域，人家甚至把仪器整机和售后服务单独定价。有统计显示，跨国仪器公司的售后服务收入占比可达1/3。这样一来，国内买家的议价权等其他正当权益，严重流失。前面讲的北大发起公开信维权，就是例子。

在北大发起维权后，很多研究机构都站出来声援北大，讲述自己遭遇的不公正待遇。例如，2016年，中科院过程工程研究所研究员郝冬霞所在实验室的设备出现故障，报修后布鲁克方面提出保修期已过，要修得花20万元，而第三方维修的报价只有1万元。更令人震惊的是，当布鲁克售后部门获知郝冬霞准备找第三方维修后，竟然通知这家公司中止与郝冬霞实验室的合作。而这并不是孤案，根据当时的媒体报道，布鲁克报价2.2万元的交换机，淘宝上200多元就能买到同款；报价20万元的配件单元，其他公司的报价只有十分之一。

高端仪器被人卡脖子，中低端仪器呢？质量又影响着大家对国产仪器的信任感。仪器研发是一个需要投入大量科研力量和经费的过程。早年刚起步的国产仪器厂商，大多规模小，限制了成本的投入。成本低了，就用不起好的零部件、雇不起好的研发人员。一些国产医用设备早些年的外观都差不多，原因是一套开模设备就要几百万，而这些作坊式的厂商当然是没有资金开模的，只能买个壳子，拼凑些零部件。最后出来的成品当然是工序复杂、走线混乱，质量也没有保障。因为没钱，售后人员也保障不了，等产品出了问题，客户找过来，自然是能推就推。林林总总，都极大地影响了人们国产设备的观感。

我们知道，一个行业的振兴，资本在其中往往起着很重要的作用，比如互联网产业、手机产业、新能源汽车。在资本的介入下，我们才有了BAT、小米、蔚来这样的企业。然而资本似乎从来没有眷顾过我们的仪器行业。毕竟，一个研发周期长、回报来得慢的行业，资本怎么会青睐呢？

除了投入上的原因，对于我国的科研人员来说，研发仪器也不是一项“划算”的工作，愿意以此为科研方向的人少之又少。原因很简单，科研人员是以论文来考核的。研究其他的，少则半年，多则2~3年还是能写出一篇论文的，而研制仪器，3年真真的不够，就算仪器研制出来了，原创性有多少？后续的商业如何转化？这些都是摆在科研人员面前的难题。加上仪器研发也很难获得政府支持，这些都为我们今天的仪器之困埋下了伏笔。

国产仪器的劣势这么多，难道就只能坐以待毙了吗？当然不是，其实国产仪器也有着自己的优势。比如，由于产品研发、生产、制造都在中国本地，比起那些需要漂洋过海才能拿到手的进口仪器来说，国产仪器在价格和交货周期上有着先天优势；同样，由于零部件和技术资源也是我们自己的，在维修维护的周期和成本上也有着优势。

前面说了，国外厂商的仪器往往已经建立起自己的生态圈，可能连组建的模块都是定制的，一旦出现损坏，就需要更换整个模块，需要专用的零配件和厂商专门的工程师来维修，整个售后周期极长。但国产仪器就不一样了，从几百块的混匀仪到十几万的电子万能试验机，都能从相关市场甚至网购APP上找到零配件，只要售后市场能跟上，就不用担心耽误实验进度了。

国产仪器还有一个最大优势，那就是，中国人自己生产，因此对中国人的需求把握也往往会优于国外厂商，更适应国情和国内实验室环境。比如一些北欧生产的超低温冰箱，在中国夏天就经常出问题，因为北欧常年温度偏低，他们设计的仪器没有考虑到高温条件下的使用，所以一到夏天，散热一出问题，仪器也会出现问题。而这方面，我们国产的超低温冰箱比如海尔就要好用太多了，毕竟最懂我们的还是我们自己。

其实，国家也已经意识到了我国仪器行业的困境。“十三五”期间，科学仪器专项共安排项目达142个。在近期召开的中国科学院第二十次院士大会、中国工程院第十五次院士大会和中国科协第十次全国代表大会上，更是专门提到了要在科学试验用仪器设备上全力攻坚。

仪器开发的外部环境也已经成熟：很多仪器技术原理早已公开，大量的外企专利也已经过期，甚至我们的上下游产业链也培养起来了。现在的仪器研发人员需要专注于设计方案和所需要达到的参数要求，然后将最终设计方案交给专业生产厂商。

刚刚说的使用者迷信国外仪器，也并非无法破局。此前我国的盾构产业也面临着和国产仪器一样的困境，工程建设方宁愿使用昂贵的进口设备，也不愿使用国产。因为进口产品出了问题，业主不用担负责任。但随着研发单位的不断努力，我们的设备开始逆袭，如今国产盾构机在国内市场的占有率，高达90%，全球市场上也占据了三分之二的份额。“洋盾构”的时代，一去不复返了。因此，只要国产仪器能赶上来，我们也有希望在仪器行业复制这一幕。

可喜的是，国内一些仪器设备厂商已经开始拥有自己的一席之地。例如，在医疗器械领域，联影已经开始打破所谓GPS的垄断地位，进入到众多三甲医院之中；海能仪器也在仪器领域开始打下了自己的一片天地。在日本岛津干了17年的海能仪器总裁刘文玉，曾这样描述国内仪器行业的变化：民营企业多了，海归高端人才创业多了。

只要国内的仪器产商不断发展自己的技术，再加上政策和资金的支持，就能够取得长足的进步，当然，这其中也少不了国内用户给予尝试的机会。毕竟只有用户的反馈，才能进一步改良仪器。愿有朝一日，我们也能用上质量好、价格便宜的国产仪器。