曾是家电零售霸主，现在连亏七年的苏宁，被国资接盘了。。。

本文首发于微信公众号“李大大饼”

Hey，各位，今天我们说说苏宁，本来这文章昨天就该写的，但昨天我有些事耽搁了，所以今天随便聊聊这件事~

1990 年，张近东和他哥哥张桂平在南京开了一家家电公司，由于公司的地点在南京的江苏路和宁海路交叉口，所以起名 “ 苏宁 ”。

它赶上了一个好时代，随着人民生活和收入水平的提高，人们为家里添置家电的需求开始提高，这成为了苏宁成功的先决条件。

张近东很聪明，他选择了当时相对冷门的家电品类 —— 空调。

当时中国的空调保有量并不是很高，但随着大家口袋里有钱，谁还不想买台空调呢？这种形势，给苏宁带来了大量的潜在客户。

而真正让苏宁腾飞的，是服务和销售策略。

当年大型家电一般都是国营商场在卖，由于国营商场从不缺买家，所以服务水准就比较一般。

张近东就是看准了这一点，开始提升苏宁的服务，从苏宁卖出去的空调，都提供免费送货和上门安装。

在在国营商场服务差、品牌直营售后服务不完备的情况下，苏宁成为了消费者眼里的好卖家。

与此同时，苏宁在销售策略上一开始主打 “ 反季销售 ”，当年空调行业的共识是夏季销售，而苏宁选择错峰销售，这样订货价就也会更便宜，售价就也跟着被打了下来。

于是，苏宁变成了服务好又便宜的卖家。

1994 年，苏宁成为了全国空调行业的销售冠军。

空调领域站稳脚跟之后，苏宁在 1999 年转型成为综合家电销售企业，并在 2000 年计划在全国开 1500 家店，想要成为全国连锁的综合家电经销售商。

在全国化的进程中，苏宁遇到了自己的对手国美电器，两家在线下一顿猛打，苏宁在这场竞争中稍微占了下风，不过好巧不巧国美的掌舵人黄光裕在 2008 年入狱了。。。

就这样，苏宁趁机发力，在 09 年的时候营收近千亿，净利将近 50 亿那叫一个风光无两。

但是吧，他这刚把江山打下来，江山的格局变了。。。

张近东没想到的是，远在北京的另一个东哥，正准备要了苏宁的命

京东同样在家电方面的售后服务做的好，已经开始逐步蚕食线下电器零售的市场份额，苏宁为了应对冲击，也开始了电商之路，在 2010 年开启 “ 线下线上协同 ” 的电商平台。

而东哥，直接发起了猛烈的攻势，微博隔空 gank 苏宁和国美，说京东的大家电要永远比苏宁便宜

关于打苏宁这件事儿，东哥和他的股东们的观点都是：往死里打。

就这样，苏宁被动的加入了战斗，京东降价一次，苏宁就也跟着降价一次，苏宁讲了之后，京东还会再降价，就这么如此反复。。。

两天之后，苏宁已经被磨到 10 块 10 块的往下降了，而东哥反手就发了百元优惠劵补刀。。。

东哥有如此大的魄力，除了资方的持续供血，还有一点就是他成本比苏宁要轻。

京东没有线下店，而苏宁的线下店面临租金、人力等各种各样的成本。

当时苏宁搞了个 O2O 战略，想自己的客户先去线下店体验，然后回家去线上下单。

结果，的确有人去体验，但人家体验完了直接就去拥抱东哥的百元优惠券了

就这样，苏宁白花了开店的钱，为京东天猫做嫁衣。

那你说能不能咔咔关店呢？

也不能，线下店是苏宁的根基，虽然线下的市场份额被电商代走了不少，但营收依然可观，在电商干不过人家的时候，把自己的根基看了，那不就线上也不行线下也不行了么。。。

为了求变，苏宁开始了新一轮的疯狂操作。

首先，苏宁出资 6600 万美元收购了 “ 红孩子 ”，红孩子是当时母婴垂类电商的头部，希望可以买来专业的电商运营能力。

随后，苏宁战投了 PPTV，当时线上视频平台正是风口。

也不知道苏宁是不是一朝被蛇咬，十年怕井绳，被京东这种新模式恶心到了之后，就非常喜欢搞新东西。

比如推出了 “ 零钱包 ” 去打当时因余额宝而火热的零钱理财，收购 “ 满座网 ” 去搞当时比较火的团购生意，搞了个 “ 苏宁互联 ” 去搞当时比较火的虚拟运营商，收购 “ 天天快递 ” 去布局物流行业，投资龙珠直播去布局当时比较火的直播行业，投资球队搞体育，投资电竞队搞电竞。。。

总之，在这之后杂七八的什么都搞，而且不仅在布局新兴行业，在传统行业商业是买买买，比如万达百货、家乐福之类的，甚至，还拿下了一张保险代理牌照。

这一系列在各行各业的扩张之后，苏宁没钱了。

虽然苏宁收购红孩子、家乐福、天天快递等操作按道理来看都是想往优化电商能力、整合产业链、提高物流仓储水平等方向去的，但这些策略却并没有让苏宁有什么太好的起色。

就这样，苏宁不仅没钱，经营也不好，连续七年的扣非利润（ 可以理解成真正经营业务产生的利润 ）是负的，后期主要靠卖阿里的股票获得利润来让整体利润变好看。（ 阿里和苏宁曾交叉持股 ）

2020 年，新冠疫情给了苏宁的线下业务带来了很大的打击，而它曾经投资的恒大又出现了现金流问题，导致苏宁无法及时回血。

就这样，苏宁的现金流也出现了问题，快撑不下去了。

今年 6 月 17 号，苏宁发了重大事项停牌公告，内容是公司实控人张近东正在筹划设计公司股份转让的重大事项。

消息一出，大家都猜苏宁是要顶不住了，要卖身自救。

当时在摸鱼群里，我跟朋友们还在赌最后谁会接盘。

果然，根据前天晚上的公告，苏宁被江苏政府牵头的基金所接盘，这个基金还有阿里、海尔、美的、TCL、小米等资方受邀参与。

而这个基金的目的，是解决苏宁的资金链断裂问题。

值得注意的一点是，这笔交易完成后，苏宁将会有三个份额很平均的大股东，公司将不存在控股股东和实际控制人了。

这对苏宁来讲，可能是一个好结果。

过去的错误战略，多少跟当时的实控人有点关系。

现在资金链的问题缓解了，苏宁依然拥有一部分好底子，再找个有眼光的话事人。

没准还有机会。

注意：本文不构成任何投资建议。