那些大企业是如何选律师的？
法律先生官方账号作者| 做调查的
来源| 法律先生
文 | 康+1 & Andreá
我们一直好奇，那些大企业是如何选律师的？
他们选择了哪些律师？选择背后的逻辑是什么？我拿不到的大业务到底是怎么回事？
为此，我们调查了房地产、互联网和家电三大领域内的TOP3企业，看看他们究竟选择了什么样的律所。
我们通过中国房地产测评中心发布的《2021中国房地产开发企业综合实力榜》、中国互联网协会发布的《2020年中国互联网综合实力百强企业》、《2021胡润中国大消费民企百强榜》确定了在房地产、互联网、家电领域的TOP3分别是：万科、碧桂园、恒大；阿里巴巴、腾讯、美团；美的、格力、海尔。
通过在裁判文书网上检索到的大量案例和媒体报道出的大型新闻，我们发现，各家企业面对不同案子所选择的律所也不同。
并且，对大部分企业来说，即使是相同类型的纠纷，因为地区和标的的不同，所选的律所也是不同的。
因此，我们根据企业案子的「标的」对律所进行了划分，一共分为了三个大类：
分别是「标的额10W以下」、「标的额30 — 80W」、「大型商业纠纷和非诉业务」。
01.
标的额10W以下
标的额10W以下
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不同领域的企业面临的主要纠纷是不同的，比如在地产行业，主要纠纷为房屋合同纠纷，而在家电领域，则多是发生侵害商标权纠纷。
图标显示，在标的额10万以下的案子中，家电企业三巨头的选择都偏向于当地的律所，其中，格力和美的都选择过广东朗乾律所，该律所拥有律师百余人，律师人数不多，但却是一家历史悠久、经验丰富的老牌律所。
互联网领域中，美团和腾讯也是就近选择，案子发生地在哪里，就在哪里找律所。阿里巴巴总部在杭州，但在律所选择上多是考虑北京地区。
房地产企业就相对不同了，即使是标的额较小的纠纷，他们也是偏向选择大所的地方分所。北京大成律所的地方分所是恒大、万科的常用律所。
02.
标的额20 — 100W
标的额20 — 100W
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在标的额20万-100万的案子中，开始出现了一些著名律所，北京金诚同达、北京金杜、上海锦天诚等常年在ALB榜单上看到的律所，开始被大企业所选择。
虽然都是这些大所的地方分所，也可以看出，标的额的不同，企业在地方上选择律所，还是会考虑到著名大所。
但这样的选择也不是发生在所有企业，互联网领域和房地产领域的企业，在这种中小型商业纠纷中，选择的多是案子发生地的律所。
大企业遇到官司时，也想省事、省时、省力，所以红圈所和一些著名大所并不是大企业的始终选择项，在标的额较小的纠纷中，地方律所才是他们的首选项。
03.
大型商业纠纷和非诉业务
大型非诉和大型商事
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结合三幅图表，我们发现格力电器尤其爱选择广东非凡律所，该律所是格力的常法顾问，主要从事涉及国内外商事、证券金融、企业改组、并购、投资、知识产权等项目的法律业务。曾经助力格力电器在深交所上市，可以说与格力电器有着深厚的合作关系。
面对大型的非诉业务，譬如IPO上市，融资、收购和大型商事案件，各行的大企业都统一选择知名红圈所、大所、海外名所共同合作。
2019年末，国内外5家顶尖律所共同合作，助力阿里巴巴顺利完成香港上市项目。
在查询资料的过程中，我们发现碧桂园在面临这些纠纷时，他们派出去的是自己的法务人员，没有选择“外面的”律所。
所以我们整理了一份碧桂园的常法顾问，这个名单里有国外的律所，也有国内不同地方的律所。
看来打官司归打官司，一旦需要常法顾问的时候，碧桂园也是抛出了许多橄榄枝，和不少律所建立了合作关系。
大家普遍认为，在大所的市场挤压下，中小所难以生存，看完这些图表后，你还这样认为吗？
我们希望更多的律所不断地寻找方向，找到改革、突破的一条道路。
