我做外贸的,虽然运费变5倍关税变6倍,但美国客户找不到替代品还是买我们的

【本文来自《对美国来说,不要中国的中低端工业品一点问题也没有》评论区,标题为小编添加】

我是做外贸的,作者的想法太过简单化了。

举个例子,我厂三年前出口到美国的金属成型件,运费成本大约3000刀,美国进口关税5个多点。上个月同样产品,运费15000刀(据说下个月要涨到20000刀左右了),关税30多个点(含老特的25点)。这三年来除了去年初,我们的总体销量没有减少,还有少许增加。

虽然我们出厂价基本变化不大(有汇率因素小幅波动),但是老美的采购成本是翻了数倍的,可想而知他们的销售价格会涨多少。然而即便如此,老美告诉我,他们依然找不到比我们更好的替代供应商,至少在中国以外没有。

有时候我们总把中国产的工业品归类为“低端”“价廉物美”“谁都能造”“分分钟被替换”……我认为有失偏颇。

我们出口的大多数是“生活必需品”和“工业必需品”。“必需品”意味着什么?价格稳定(性价比高)、产能充足、质量可靠、交货及时、售后服务。这五个核心环节处理好了,上下游就会被锁定,很难被替代掉。

我厂就是这么来规范自己的供应链的,我们的买家也一样对我们有这类要求。然而要做到上述五点,是非常难的,你要有稳定可靠的供货渠道(在境内即可有充足的各类原材料)、规范的管理制度(各种体系认证、环保规范)、严格的检验标准(检测设备和实验室)、完善的物流网络和基础设施(世界最大的港口机场、隔夜送达的国内物流)、良好的企业信誉。有了这些加持在中国产品身上,才构成了中国产品的真正的内在竞争力。

这些看似“低端”的中国产品,试问当今世界还有哪个“发展中”国家能轻易替代?这个问题在三四年前还可能有疑问,可是疫情过后,裸泳的拉美、印度都已经掉的裤衩都没了,而东南亚和中国将更加绑牢。要是还想把中国从全球供应链中脱离,就是“野妄”。

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