游戏江湖 山寨凶猛

本文经授权转自微信公众号硬核芒果（Hcmango）

文|Rio

网络游戏 最难不过VIP

绝大部分玩家或多或少的面临过这种困境。在游戏时间相差不多的情况下，首冲党夯不过月卡党，月卡党打不了大土豪。往往VIP礼物中送的特殊英雄就可以抵消普通玩家数个月的努力。从玩游戏到被人玩，挫败感油然而生。

这时候，作为一个想要解决问题的游戏策划，他要做的有三件事。一是不能让平民玩家大幅流失，二是要尽量解决玩家之间的“贫富差距”问题，三是要让公司尽可能的多赚钱。

但这三个需求本质上是相互矛盾的，第一个体现了高氪金玩家的诉求，第二个代表着普通玩家的利益，最后一个则是体现了网游开发及运营公司的核心盈利目的。但这三者利益不可能同时达到最大，要扩大一方的利益，则一定会有至少一个阶层付出利益上的损失。

依样画葫芦，我们可以把它称之为“网游氪金不可能三角”中国网络游戏厂商众多，对于这一矛盾的解决方式自然也不尽相同。

第一大厂的处理相对较为平衡，重视高氪玩家以及自身公司的利益，同时愿意在特定时间牺牲自身利益提升平民玩家的幸福感。过气大厂则喜欢竭泽而渔，要么不开张，开张吃十年。野心大厂的口碑则在近年来出现了超级大逆转，无论玩家是平民还是土豪，努力或者休闲，没有人对他们的策划及运营感到十分满意，甚至这里边可能包括着他们自己的员工。

我们把这些大厂小厂转了一圈后发现，虽然各家对于自身及土豪的利益处理方式不太一致，但却还是有着一个相同的特性，那就是对普通玩家利益的忽视。

平民玩家无人权，人家也没指望在你这赚钱，陪着土豪玩，随后自生自灭，这便是你的宿命了。

中国互联网发展到今天，任何一个细分领域都可能产生一些或大或小的机会。国服不重视平民玩家，但这个现实也会让人不禁遐想，如果能在早期给平民玩家一大波肉眼可见的“福利”，并把这个群体当做游戏未来的收益主体，这类产品是否会有足够的未来呢？

事实上，真有人在拿着“山寨”游戏这么干。

山寨的由来

我们怎么定义“山寨”游戏？

“山寨”这个词在中国并没有十分明确的指代范围，它泛指由模仿、复制、抄袭而来的假冒产品。而在国内游戏制作领域，基于某些知名公司的巨大示范效应，这种模仿借鉴的行为属于常态。但抄袭总归是个不太好的名词，感谢汉语的博大精深，从业者想出了各种用于美化自身行为的话术与词汇。

参考：顾名思义，依靠别人产品的世界观、人物形象、美术素材等等内容获得灵感，将这些内容稍加改动后改头换面放入自己的作品里。

换皮：照搬游戏的程序设计部分，使得游戏的绝大部分核心玩法保持不变，仅更换游戏内的美术素材和时代背景，使之变成一个看似完全不同的游戏。

致敬：将知名产品中的版权内容或形象在得不到授权的情况下挪为己用，并加入到自身产品之中，提升产品对于特定群体的吸引力。

不过归根究底来说，凡是得不到授权的上述行为，本质上都是侵犯版权的抄袭。

但由于版权纠纷具备一定的复杂性，并且像游戏玩法、游戏世界观等核心素材并无法被现有版权法律法规有效保护，这也直接导致了大厂为了维护自身商业利益尽可能的选择代理成熟商品或捆绑成熟IP进行研发。国内具有优质游戏性的原创作品愈发减少，即使偶有出现，也难免在运营一段时间后落入圈人割韭菜的恶性循环之中。

更加讽刺的是，我国的网游行业近年来却在这样一种环境下高速蓬勃发展。仅2018年1-6月，网络游戏总体产值就高达1050亿元人民币。从业人员逐年增多，让人耳目一新的优质原创作品却逐年减少。畅销榜单常年被几个大厂垄断，渠道费用日益增加，中小厂商日子近年愈加难过起来。

遇到困难怎么办？有条件的满怀希望能被大厂收编，没条件的就只能活络心思去捞偏门了。既然是捞偏门，那自然没有太多研发费用，没有太多营销费用，更不会有太多买量的费用。什么都没有，还想着赚大钱，早期的劳动人民在困境中展现了他们的“智慧”。

一元满V 无限元宝 你想要的全都有

游戏藏宝湾，国内最大的网游单机版游戏论坛。上个月，它刚刚有了第200万个注册用户。所谓网游单机版游戏，最开始指的是部分游戏爱好者通过技术手段，把一些网络游戏进行破解，并实现在自身电脑或局域网运行的一种产品。

这类产品的制作初衷可能是为了更好地体验游戏，享受神器满身的乐趣。但在它发展的过程中，却逐渐变了味道。网单游戏本身是不可以用于商业行为的，如果把这些破解的产品放上服务器商业化运营，他就有了一个大家耳熟能详的名字----私服

（魔兽世界私服游戏截图）

搭建私服并获取商业利益的行为触犯我国刑法。对于一些大型游戏如DNF、魔兽世界、问道等等来说，搭建私服的收益往往获利巨大。

（腾讯新闻截图）

以我们现在动辄上千万的月度流水来看，七个月两百万的净收益仿佛不值一提。但在当时端游页游占主导地位的情况下，这个私服的净收益已经相当可观。所以，基于大厂对自身商业利益的维护，端游的私服一直处在一个相对严格的管控治理之下。但与此不同的是页游私服，由于页游研发厂家一般规模较小，维权成本相对较高。而代理厂家虽规模较大但却无太多意愿参与这类维权行为。

所以在页游私服这一块，大部分页游厂商也只能选择对私服听之任之，把这块利润让给这些私服玩家。

富贵险中求，这就是部分小型游戏厂商看到的机会。

（私服租赁网页截图）

完全用网单游戏的破解版本毕竟存在法律风险，不怕死的自然全版照抄，但还是有部分具备风险意识的劳动人民在此时展现了“大智慧”。

既然美术素材、IP形象有版权不能侵犯，那我们保留整个游戏玩法，把侵权的部分全部换掉没有版权的不就可以用了吗？

这也就是上文提到的换皮游戏的最初由来。

（两款游戏的对比）

把游戏“山寨”化解决了研发费用短缺的问题，但他们还面临着另一个大问题----如何拉新。营销和买量费用短缺，产品玩法没有特点，竞争力比起同行来说严重不足。在这种情况下，运营者只能把眼光对准传统厂商视作鸡肋的用户----平民玩家。

在页游中，山寨游戏运营的方式堪称简单粗暴。

一是用起始的高VIP权益吸引新玩家，最甚者会做到一元即满VIP。

二是要比官方服务器更多的充值兑换比例，一元兑一千一万元宝比比皆是，甚至有的会做到充几十块即享受无限元宝。

三是将游戏内的资源如金币、声望、宝石等等大幅赠与新手玩家，提升玩家在初期游戏的幸福感，同时避免早期与高额付费玩家拉开巨大差距。

运营者这么做的核心目的有两个

一是用早期的大幅刺激有效拉新，即使后续充值状况与ARPU值并不理想，但相对成本来说也可谓一本万利。

二是为了尽可能解决平民玩家与土豪玩家的差距问题，运营选择的是将一个成熟游戏的寿命尽量变短，如在三四个月之内享受到原本需要两年才能享受的游戏内容与资源，尽量减少平民用户的挫败感。直到现在，这类“一元满V、无限元宝、你想要的全都有”的页游产品仍有着不错的吸金能力。而他们讨论网单的聚集地，也依然在这个拥有两百万用户的游戏藏宝湾。

（藏宝湾主页截图）

新发展

随着近年来移动设备与移动游戏产品的普及，山寨游戏近年来也有了不少改变。最重要的，就是比起原有页游简单粗暴的运营方式，山寨手游的运营策略显得精细了不少。

（安卓山寨游戏平台的游戏清单）

通过平台进行山寨游戏运营是近年来的一个普遍现象，这种规模上的扩大也间接证明了一件事情，搞山寨游戏的可能真的赚钱了。饱暖思那啥，赚钱了的运营商自然想要更好地维持自己的生意。但近年来的手游市场有个明显的趋势，即游戏性的重要程度变弱而通过知名IP带量的重要性则开始显著增强。

在这种情况下，在保留高额初始福利的基础上，山寨手游开始蹭IP了。但如果我们真的进入游戏后就会发现，山寨游戏产品跟正版游戏在玩法和构成上有着天壤之别，它只是一个“IP创新”的产物。

这种被“创新”次数最多的自然是传奇。

(山寨传奇截图）

除去所谓“IP创新”，另一种山寨游戏发展的方向是自组研发团队把老游戏进行后续研发，延长老游戏的寿命，留住既有老玩家进行持续付费。这种产品的典型代表是某三国页游ABC。

ABC是由一家中型页游公司自研并运营的一款三国SLG网页游戏。但由于某些版本出现过版本泄露问题，并且这款游戏的氪金程度相对较高，所以私服一直猖獗不断，打而不散。

运营方在打击私服不力的情况下，采用加速更新迭代的策略。让老版本变得不好玩，自然人就会抛弃私服，回到官方服务器之中。

但万万没想到的是，劳动人民这次没有选择坐以待毙，而是打算自己把这个游戏接着研发下去，增加更多的可玩性。于是，ABC出现了国内游戏史上前所未有的情景，官服与私服同时进行更新，且更新的内容与方向并不一致。官方习惯于横向扩展玩法，增加等级上限，以增加氪金点为主。

而私服则主要更新游戏内兵种与新地图，通过诱导玩家一次大额付费买断提升收益。但私服终究是私服，就算更新一百次也不能掩盖其违法的本质。不知道这种官私同更的状况可以维持多久。

山寨凶猛

为什么近年来山寨游戏猖獗？玩家与制作方都有责任。

对于大部分玩家来说，游戏只是讨好自己开心的工具。他们并不在意游戏是不是山寨，有没有版权。除去少数铁粉，很少有人会坚守自己的内心选择一个不舒服的游戏环境，这是现在山寨游戏猖獗的一个重要诱因。对于制作方来说，大部分厂商都是以盈利作为首要目的，对于发展原创产品的诉求较低，有时候更是美其名曰，游戏之间的相互抄袭是其发展进步的原动力。

山寨容易赚钱，原创反而有风险，一旦习惯了这种状态，再回头进行创作就是难上加难了。

山寨游戏产业形成规模，主要源于过往多年来对于版权保护的不够重视及目前急功近利的社会环境。特别是在现在版号申请受限的条件下，发展原创更是举步维艰。即使真有部分优质创新项目面世，也并不代表市场就能给予与之评价相符的成绩。

写到这里其实感触颇多，因为着实感受到做自媒体与做游戏有很多共同之处。

游戏有山寨，文章有洗稿；游戏有抄袭，文章有剽窃。

做游戏的大部分以赚钱为首要目的，写文章的也有某离异中年女性疯狂煽动读者情绪为自己牟利。

虽然我很羡慕他们不写东西时的生活，但一旦化身键盘侠，我就明白，无论原创这条路多么艰难，总是需要有人一直往前走下去。

共勉。

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