运营商集采成了“中华酷联”,也毁了“中酷联”

借着运营商大规模集采迅速崛起的中华酷联,到今天,其中的中酷联三家已被雨打风吹去。但这个责任不能全算在运营商头上,手机企业对市场、品牌和技术的重视,无论在什么时候都不能忽视,这是“血的教训”和“铁的规律”——题记

从3G时代开始到4G中后期,中国手机品牌迎来了第二个高峰(第一个高峰出现在21世纪初的功能机时代),涌现了一批做大的手机企业,以“中华酷联”为代表,这四家代表企业分别为中兴、华为、酷派、联想。让人兴奋的是,在中国市场,他们打败了摩托罗拉、诺基亚、三星、LG和夏普、东芝等日系手机。

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但大浪淘沙,中华酷联中,有三家品牌昙花一现。到了4G中后期及进入5G时代,除了华为成功转型和突围外,其他三家,都被淘汰,被打进了others行列,被华米OV取而代之,“中酷联”曾经的梦想和荣耀零落黄泥碾作尘,一点故音都闻不到了。

“中酷联”在总结这段经历的时候,无一例外都把矛头对准了运营商,认为是运营商集采,把他们毁了。这个总结有点道理,只看到了客观因素,没反思自身原因。

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3G之初,三大运营商为推动新物种尽快飞入寻常百姓家,一致采用了运营商集采这种模式,用量限价,大规模集采千元机。集采的手机,虽然价格低,但数量大,动辄上百万台,还是有一定利润空间,一个手机品牌只要有三五款手机中标,被纳入集采名单,手机企业就可以吃香喝辣,坐着数钱了。这是中华酷联得以迅速崛起的原因。

进入4G时代,为推动4G手机普及,三大运营商故技重施,又是实施大规模集采。中华酷联跟着运营商,又是高枕无忧,赚得盆溢钵满,风光无限。

到4G中后期,随着三大运营商取消了规模集采这种模式,中酷联一下难以适应市场,兵败如山倒,联想和中兴被迅速边缘化,酷派则彻底没落,创始人郭德英见势不妙,干脆把酷派卖给了乐视贾跃亭。

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从长远看,运营商集采确实不利于手机企业的成长。中标的企业不求上进,没有市场开拓和品牌提升的动力了,因为这些工作都给运营商做了,不用自己管事;也缺乏了创新动力,产品标准统一按照运营商要求来,同质化严重。由于价格低,利润薄,手机企业还千方百计地节省成本,只要想办法节省成本,手机的质量问题自然就来了。

最重要的是,规模集采让手机企业脱离市场,脱离需求,缺乏打仗的干劲、动力和方向,也没有做开发渠道的工作积累。运营商的规模集采一旦取消,他们就彻底傻眼了——他们的社会化渠道都很薄弱呢,这也是后来OPPO和vivo借势崛起的原因。

由此看来,运营商规模集采确实是成了中华酷联,也坑了中酷联。可经营企业,如果一味把罪责往运营商身上推,那是在推卸责任。经营企业,就应该有居安思危意识。就像华为,虽然在运营商规模集采中一直是大户,但华为没有躺在安乐椅上睡大觉,而是重创新,拓渠道,建品牌,把内功练得很扎实,成为中华酷联中唯一一家面对剧烈变化的环境突围成功的品牌。

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对企业来说,市场、品牌和技术,是永远不能放弃的三个关键。无论在什么时候,都要把这三块做实夯牢,掌握在自己手里。如果不能自主,那就等于把命运交给了别人。现在华为碰到的众所周知的困境,其实也是这个道理。

2021年5月7日

北京右安门内

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