一年开店300+后频频多元试水,调色师在图谋什么?

一家美妆店,能够让你找到所有的热潮美妆,同时还能免费体验,你愿意去吗?

3月25日,一个忙碌的周三,趣识财经实地走访了北京新中关购物中心的调色师,在200㎡的门店里,顾客云集。

此后,在趣识财经一个多小时探店中,大部分消费者试口红、画眼影,忙的不亦乐乎。这与隔壁顾客略显稀疏的屈臣氏,形成了较大反差。

公开信息显示,调色师成立于2019年10月。2020年1月15日,北京首家调色师店开在了新中关。

于受众而言,调色师相当年轻。但与时下万宁大撤店、伊蒂之屋关闭不同,调色师却逆势而上。

01自由体验,抓住心头好

根据业内统计,2020年化妆品行业规模5078亿元,同比增长6.30%,预计到2021年市场容量将达到6011亿元,2023年预计突破7000亿元大关。

千亿市场诱惑,传统美妆集合店逐步衰弱,新型美妆店话梅、喜燃、wow colour、调色师迎来新机会。

其中,调色师的成长速度相对更快、发展势头更猛。据悉,2020年中旬,调色师曾在上海一周之内连开4店。截至目前,调色师成立一年半,其直营门店数量达到了300+。

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从高德地图搜索来看,同类新型美妆集合店,话梅有5家(北京、成都、香港各一家,上海2家);喜燃8家(成都、重庆、杭州、深圳、南京各1家,广州3家);wow colour9家(北京5家,成都、郑州、南京、广州各1家)。

相关人士指出,调色师疯狂扩张背后的原因有两个。

其一,调色师定位“纯彩妆”赛道,用大规模集合+快时尚的模式,通过独特的空间设计以及沉浸式体验占领了新一代年轻人的心智。

“第一次在一家店看到这么多网上火爆的品牌,我简直不敢相信。”正在新中关调色师试色口红的吴菲向趣识财经表述,“不仅有Mistine、UNNY等国外火爆的产品,更有卡婷、滋色、橘朵等国货品牌。”

除却独特的装潢以及超多的品牌,吴菲还多次提到“自由体验”。

吴菲称,“在网上买口红或者眼影,只能通过卖家秀来选择,经常踩雷。而在这里,我可以自由体验、试色,挑选最适合自己的产品。”

调色师CEO彭瑶此前的发言,调色师与传统美妆集合店的重BA(Beauty Adviser的缩写,即“美容顾问”)不同,其弱化了BA的作用。同时,迎合消费者的喜好,营造出“免打扰”的购物环境。

“大家都在试色,完全没有尴尬的氛围,更谈不上被PUA。”吴菲的表示,“没有其他店保姆式服务真的很爽。”

另外,趣识财经在实地探访调色师过程中发现,调色师少女粉与金属科技感混搭,与屈臣氏一成不变的蓝绿色调形成较大反差。

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“吸引我去打卡的是它们那一片美妆蛋墙。”位于长沙正读大三的沈梦对趣识财经讲道。

如沈梦所言,高大色彩相撞的美妆蛋墙,吸引了一批又一批年轻女性慕名前去打卡。

趣识财经发现,在小红书上,已有超过4万篇笔记与调色师有关。调色师也凭借美妆蛋墙出圈,成功晋升为新一代“网红”店。

与此同时,生于互联网时代的新生代消费人群正在崛起,社交媒介的深度参与者,好物分享、KOL种草等均是这代人的日常。

调色师也恰是利用这一点,在小红书等公开平台设立官方旗舰店,以及加大KOC体验官的投入,为移动端用户提供更多了解项目的机会,进而满足消费者线上选购的需求。

其二,调色师有飞速扩店的勇气,在于资本市场的认可。

据趣识财经不完全统计,调色师母公司KK集团自成立起,共经历了6轮融资,融资金额超20亿元。其中,最近一轮融资于2020年7月完成,融资金额为10亿元,由CMC领投。

于是,受资本推动,一批批调色师门店如雨后春笋般涌现。

02多元化试水,徘徊何方?

彭瑶曾称,调色师成功源于其定位清晰——一个新彩妆集合平台,重点分别为“新”“彩妆”与“集合”。

据了解,截至2020年底,与调色师签约的品牌超过30个,SKU达到6000+,几乎囊括了全球核心彩妆品牌。如欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、KISS ME、I'M MEME、Missha等。

然而,从目前调色师上架的商品来看,其目的不仅在纯彩妆赛道,更布局了护肤品、香氛、美瞳、化妆工具等赛道。

彭瑶表示,为不间断的给消费者带来新鲜感,调色师正在坚持不懈的进行迭代,接下来还将开设概念店、PLUS店等不同店型。

按照此理,目前调色师加码的护肤品、美瞳等实际上是其店铺的迭代升级。

然而,业内人士却认为,美妆集合店可复制性强,消费者对产品的忠诚度不高。调色师若是想一直处在领头羊的地位,就必须从其他方面入手,寻找调色师的不可替代性,多元化试水或是一条出路。

趣识财经注意到,调色师迭代升级款店铺内,护肤品中多是SKII、海蓝之谜、雅诗兰黛等国际大牌的小样。

“500块钱就能买一筐国际大牌,对我这种喜欢各种尝试的人来说,这类型的小样简直是我的心头爱。”95后的宋歌对调色师的迭代版本还算满意。

而上述业内人士却认为:大牌小样仅是调色师多元化试水开端。随着试水的不断深入,未来调色师对标的或许是丝芙兰。这也暗示着,调色师的目标客群将从低消费延伸至成熟且消费力更高的人群。

另外,在与宋歌的谈话中,她还提到了“KKV”。“实际上,相比于调色师,我更愿意去KKV。”吴凡称,“KKV产品更加多元化,调色师有的它都有,调色师没有的它也有。”

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公开信息显示,KKV与调色师同属于KK集团,一直被称为是“人气寻宝杂货铺”,拥有酒水、零食、玩具、学习用品等14个专区。

趣识财经注意到,调色师和KKV在彩妆、护肤品、香氛和美妆工具等有着不同程度的重合。KK集团也因此被不少业内人士戏称,自己与自己竞争。

“不过,相比起来,KKV类比的或是名创优品这类杂货铺,而调色师对比的可能是屈臣氏或者更高端一点的丝芙兰。”宋歌对趣识财经称。

03小结

2月22日,牛年春节假期后的首个周一,调色师作为美妆新零售代表被中央电视台经济频道点赞。

不可否认的是,调色师这类新型美妆集合店的诞生,给市场消费者带来了新玩法,这也是其能吸引用户、快速崛起的诀窍所在。

放眼整个化妆品线下零售行业,美妆集合店的极易复制性,让越来越多的品牌挤入该赛道。机会面前,竞争随之加剧。与此同时,传统美妆集合店屈臣氏等也在积极求变,市场留给调色师们试水的时间能否够用,还很难说。

只道人间得意,千红百紫,(不要)转头春尽。

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