@申洲国际，网友喊你重启“中国的优衣库”马威

【文/观察者网 陈聪】

2019年3月，位于浙江宁波江北、余姚的两家马威门店停止营业，在当地人的朋友圈中引起强烈反响。

而在最近，包括优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马在内的国外快消服饰品牌相继陷入扬言抵制新疆棉花的舆论风波中，宁波人的朋友圈，乃至整个互联网上都出现了呼吁申洲国际集团控股有限公司（下称“申洲国际”）重启马威这一品牌的声音。

因为，很多人都对马威大面积关店感到惋惜。

“服装界的富士康”

说起申洲国际，可能很多人都不熟悉，一个称号或许可以让我们十分直观地感受到它的业界地位：“服装界的富士康”。

1988年，申洲国际成立，而后不断壮大，逐渐发展成中国最大的纵向一体化针织服装代工企业。

2021年3月29日，申洲国际公布的最新财报显示，该公司2020年全年净利润51.1亿元，市场预估53.3亿元；营收230.3亿元，同比增长1.6%，市场预估234.6亿元。能够在疫情之中仍然获得如此亮眼的成绩，源于耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马四大客户为其贡献了超过8成的收入。

2020年12月17日，中信证券发布报告，维持申洲国际“买入”评级，认为成衣制造业未来5年将进入产能加速成长阶段，看好申洲国际长期稳健地成长。

中信证券在报告中提出，申洲国际存在两方面的壁垒。

一是产能布局优势，由于公司拥有大规模高效率的优质工厂，其足以抵抗国内土地、人力成本等问题给扩张带来的阻力；而中国市场目前仍是全球运动品牌增速最快的区域，因此公司未来有能力优先满足全球品牌客户在国内的持续增长。二是客户优势，公司拥有先发优势，网罗了全球范围内最优质运动品牌客户，而目前已经没有规模化品牌订单来培养行业新入者。

对此，一些资深股迷却表示，如果没有自主品牌，申洲国际迟早没落。

“中国的优衣库”

创建自主品牌，申洲国际并非没有做过尝试，2010年成立的马威便被认为是其由贴牌生产（OEM）走向自主品牌的一种转变。

据了解，马威奉行简洁、现代和体现崭新生活方式的设计理念，以优质面料、合体裁剪、舒适穿着为执着目标，全力打造属于中国人自己的休闲服饰品牌。网络上多有声音将其同优衣库做比较，因此马威也有“中国的优衣库”之称。

经过数年发展，马威逐步从宁波走向全国，在浙江、上海、江苏、安徽、湖南等省份都有门店布局，截止2018年7月，马威已经有门店近90家。

不过，2019年以后，马威便陆陆续续关店。

坊间盛传马威之所以被申洲国际雪藏源于优衣库施压：优衣库要求申洲国际放弃自主品牌，否则将转单其他代工企业。一边是新兴品牌，前路未卜；一边是重要客户优衣库，为公司贡献收入数十亿元，这样的选择题对于申洲国际来说并不难选。

不过，这个说法始终未被申洲国际证实。

在2019年3月“致每位关心马威的朋友”的公开信中，浙江宁波江北、余姚两地的马威门店关停，被指是出于安全因素的考虑；对于马威这一品牌的处置，也被解释为是公司进行优化升级和战略调整。

马威（中国）有限公司总经理胡纪军当时在接受宁波媒体的采访时，对马威门店全部关门及优衣库施压的说法予以了全盘的否认，强调只是从各个方面综合考虑进行正常的门店调整，而且调整的也只是很少的一部分；与优衣库之间更是只有正常的商业竞争。

现在回头再看，公开信中那句“我们相信最美好的你我在未来定能再次相遇”，恐怕已经落空。

短暂的联姻

“优衣库打压”的说法虽然难被证实，但马威这个品牌是否有可能被保留下来呢？

2016年，网易丁磊的入局或许是一次机会。

这一年的9月1日，申洲国际发布公告称，公司与网易香港签署股份购买协议，以7724.5万的价格向网易香港转让49%的马威股权。

换算下来，马威当时的估值不过1.6亿元。

值得一提的是，因为出色的研发实力，申洲国际旗下的申洲针织有限公司历年来得到的政府补贴都比较稳定且有持续性，2016年的政府补助就达到2.61亿元。也就是，辛辛苦苦做了6年的马威，整个市值都没有一个子公司一年拿到的政府补助多。

显然，马威对于整个申洲国际来说，其体量几乎可以忽略不计。

虽然引起各方质疑，但这一次的联姻在一些业内人士看来却是极为正确的选择：

首先，作为生产型企业，品牌经营是申洲国际并不擅长的领域；其次，主要客户优衣库在中国市场的快速发展，带动了申洲国际产能的深化，二者之间的利益捆绑不断加深，更限制了申洲国际主动发展马威的积极性；最后，互联网企业网易的入局，有望加速马威线上线下全渠道模式的推动与布局。

但是这一次的联姻又是极为短暂的。

2018年年中，马威（中国）有限公司董事长由丁磊变更为胡纪军。当时，马威推广部门负责人给出的回应是：网易2017年已撤股。

股价近来下跌

放弃自主品牌马威是否正确，掌控着整个申洲国际的马建荣没有在公开受访中回答过这个问题。

回溯马建荣的商海生涯，能看到不少让人啧啧称奇的经历：

1992年，马建荣到日本拜访客户，遭对方以衣服掉色、质量不佳进行诘问。回到国内，他当着全厂工人的面，一把火就烧掉了日本客户退回的衣服。要知道当时公司刚刚起步，这批衣服的价值也不小，其烧衣服的举动堪比海尔张瑞敏怒砸冰箱。

1997年，申洲国际签下了优衣库这个国际大客户，在20天的时间里完成生产35万件成衣的订单，由此取得优衣库的信赖并合作至今。

2018年，马建荣在接受央视采访时又很兴奋地提到，这一年世界杯走入尾声阶段，法国队夺冠的呼声越来越高，法国队队服的市场需求量激增，申洲国际做了一件很骄傲的事情，“16个小时内，就把几万件的球迷服送到耐克上海”。

如果只把申洲国际看做劳动密集型企业，关注其在越南、柬埔寨开设工厂的动作，也容易忽略申洲国际强大的面料研发生产能力。

曾有媒体披露，申洲国际每年会投入3亿元进行研发，能够日产600吨面料、150万件衣服。2019年，申洲国际共申请获得专利101项，成果涵盖新材料面料发明、生产过程中的设备工艺改造以及制衣模板等关键生产经营环节，无论是数量还是质量，都没有任何一家竞争对手可对标。

马建荣也曾提及，申洲国际的研发人员曾进入到美国人的生活环境中，去测试自己出门去超市、去上班的途中可能暴露在户外的平均时间，目的只是为了研发一款15分钟内防水的面料。

这个月初公布的2020福布斯中国400富豪榜，马建荣问鼎宁波首富，其家族拥有财富超过750亿元。

当然，在优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马四大客户集体陷入舆论风波后，申洲国际的股价近来也是连连下跌。截止3月29日收盘，申洲国际报145港元，继续跌2.68%，市值缩水超过150亿元。

抵制风波发生前，3月17日，麦格理发表的研究报告还曾将申洲国际目标价由151港元升至195港元，评级是“跑赢大市”。