海外豪门如何打开中国市场？大巴黎用电竞战队提供了一条新思路

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是的，你没看错，次元壁就这样破裂了——这次，法甲豪门大巴黎与国内知名电竞俱乐部LGD走到了一起！

在来华发展的海外体育俱乐部眼中，中国市场“遍地黄金”，究竟该如何进一步打通这片市场呢？球队与电竞的结合成为了一种新的航向。

文/ Alvis雷 编辑/ 陈 思怡

今年四月，法甲豪门巴黎圣日耳曼冠名国内知名电竞俱乐部LGD的《DOTA2》分部，以PSG.LGD的名义，打响了进军中国电竞市场的第一枪。半年之后，大巴黎和LGD的合作继续深入，这次他们拉来了一个新合作伙伴——致力于连接体育和电竞的亚佰天辰，三方共同成立了《FIFA ONLINE 4》分部。

10月18日，PSG.LGD（FIFA）电子竞技战队发布会在北京联盟电竞举行。会上，三方代表公布了合作的细节，四名选手李思俊（ID：Yuwenc）、莫子龙（ID：MzDragon）、陈俊宇（ID：Milano）、Johann Simon（ID：ManiiKa）也正式对外亮相。

熟悉FIFA电竞的朋友会知道，在去年平安夜举办的中国金球奖评选中，FIFA足球电竞首次成为了评选项目，其中李思俊凭借着代表广州富力问鼎CEFL（中国足球电竞联赛）的精彩表现，成功当选首位中国足球电竞先生，和时任中国金球奖得主冯潇霆并肩而立，是绝对意义上的中国FIFA门面选手。

首位中国足球电竞先生李思俊(左5)

出手豪气阔绰，一向是巴黎圣日耳曼的标签。自从11年卡塔尔人入局后，大巴黎开启了金钱帝国的时代，2017年夏天他们在转会市场投入超4亿欧元，短短一个月内创造出三笔单价过亿的转会交易，引入内马尔（2.22亿）、姆巴佩（1.8亿）等世界巨星。随着阵容的提升，大巴黎在法甲联赛上无人可挡，揽下7座联赛冠军、12座法国杯冠军和8座联赛杯冠军。

在电竞市场上，此前合作的PSG.LGD《DOTA2》分部在TI8中取得亚军，是当时成绩最好的中国战队，队中有Maybe这样的顶级超人气选手。而此番合作的PSG.LGD《FIFA ONLINE 4》分部也同样是高手如云，首位中国足球电竞先生已在阵中，二者都十分贴合大巴黎的品牌格调。

当然，PSG.LGD的冠名不仅仅只是大巴黎品牌形象的展现，也能给母方俱乐部带来不少的收益。

LGD俱乐部经理潘飞告诉电竞派（ID：ECO-esports），俱乐部之所以能够和凌仕、魔爪、斗鱼直播等各业赞助商达成合作，与大巴黎的背书不无关系。在过去的这段时间里，尽管中国电竞产业风头正劲，但其较劣的社会舆论成为了掣肘，大巴黎这样一个在传统体育中成熟的IP加入进来，对俱乐部的品牌形象产生了很大帮助。

同样，大巴黎背书对于LGD的帮助也不仅限于B端，C端的效果亦是如此。在此次TI8上，LGD的《DOTA2》分部虽然在国内无人不晓，但在西方世界的影响力却要打上些折扣，此番PSG的冠名到来，增加了国外观众对这种队伍的认同感和亲切感。

由于传统体育俱乐部多半带有强烈的地域标签，这种因素就使得有许多巴黎乃至法国的电竞迷，直接将PSG.LGD当成了自己的主队，这无疑对于国内俱乐部的海外运营起到了帮助作用。

除了巴黎圣日耳曼和LGD外，亚佰天辰是此次三方合作中最神秘的一家——或者说你其实很熟悉他们的产品，但不知道他们幕后公司的大名。

2016年11月，《FIFA ONLINE 3》FSL职业联赛S3总决赛落幕的后一天，上海正大广场打响了一场由现实中中超足球俱乐部参加的“中超邀请赛”。尽管时间紧迫，来不及设置各队选拔机制，只能找职业选手暂代，但依然得到了线上百万级的曝光度以及线下观众的热情呐喊。

事实上，那天台下坐着的是多家中超俱乐部的老板和时任亚佰天辰市场总监的陈霄鹏，而这场“半成品赛事”，就是他们的首个赛事业务。

到了后一年，亚佰成立了“CAEL中国体育电竞联盟”，联合8家中超俱乐部成立了“CEFL中国足球电竞联赛”。说到这，后面的故事便更为人所熟知了，在中超俱乐部的高影响力下，首届CEFL报名人数过万，17年两届赛事总曝光量超8亿，在次年的腾讯Up新文创生态大会上，首次和腾讯电竞著名的两大火车头赛事LPL、KPL并驾齐驱。

除声名在外的CEFL外，作为在“体育+电竞”领域最为资深的公司之一，亚佰天辰另一项重要的业务是俱乐部运营，他们手中还握着英超豪门曼城的电竞俱乐部、以及首届中国金球奖“最佳足球电竞俱乐部”里昂EDG。

亚佰天辰副总经理陈霄鹏向电竞派（ID：ECO-esports）表示，亚佰的加入能够为PSG.LGD带来自身在体育电竞俱乐部赛训和运营上的宝贵经验，并且帮助俱乐部做商务拓展，以及利用自身的传统体育资源优势，让俱乐部及其选手在更多维度的场合下得到曝光。

综上来看，巴黎圣日耳曼、LGD和亚佰天辰三个合作方各具所长，俱乐部的前景理论上是十分光明的，为《FIFA ONLINE 4》电竞垂类增添更多星光。不过，在这份完美合作的背后，我们依然需要注意到绝对主导方大巴黎的整体市场战略。

今年4月，巴黎圣日耳曼在上海徐汇落成了PSG PARK足球中心，其中不仅设置了常规的球迷商店，还有主题酒吧、室内球场、电竞游戏区等特殊的球迷互动区域，希望能够借此拉近和中国球迷的关系，进一步打开中国市场。同时，他们还和中国公司双刃剑达成合作，加强在中国地区的商业开发。

其中，巴黎圣日耳曼商业和品牌多样化总监法比安先生特别提到了电子竞技，他认为中国电竞文化更加风靡，这个领域更容易吸引到大批的男性粉丝以及年轻粉丝，因此在大巴黎的中国市场战略中，推动电竞发展和推动草根足球发展同等重要。

所以PSG.LGD的出现，并非是他们的一时兴起，而是经过对中国市场观察后做出的特殊判断。其中《FIFA ONLINE 4》和《DOTA2》两个分部，分别代表了易转化群体和更大众的主流电竞群体，双拳出击打开中国电竞市场。

巴黎圣日耳曼电竞负责人Yassine还对此向电竞派（ID：ECO-esports）解释道：“我们之所以不像100 Thieves之于克里夫兰骑士一样去拓展一个全新的品牌，是因为我们电竞战略的核心，就是为了给母品牌吸纳粉丝、增加关注度和寻找中国用户共鸣而设置的。”同时Yassine也对俱乐部之前主要以西方市场为核心的电竞战略的成果表示满意，相信中国市场的营销效果会更激动人心。

故最终兜兜转转回来，我们发现其实来华发展电竞的海外体育俱乐部，其实逻辑都很简单，那就是：通过电竞打开这个“遍地黄金”的中国市场。当然，他们这种判断的信心来源，也自然是这个项目在国内无与伦比的关注度和年轻人影响力。

在未来，这种趋势还会继续延续下去，你心仪的海内外球队与电竞战队都有可能走到一起，打破次元壁。但值得注意的是，这议价权的强弱关系，随着时间的前进并不会始终不变。

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