别对2021家电业旺季市场开局期望太高

尽量放低对未来的期待，才能创造更好的局面和成绩。对于即将到来的2021年旺季市场开局战役，家电圈认为，各个厂商不能寄予太高的期望，而是通过“明确目标、清晰手段、狠抓执行、逐层细耕、低头前进”，掌握自己的节奏。

何声||撰稿

受到“就地过年”倡议的影响，2021年春节家电消费市场注定要冷清的局面，让很多家电厂商再次感受到意外变数带来的“深深寒意”。由此，这也让众多厂商对于2021年开局之后的第一轮旺季市场销售局面寄予厚望，期待可以抢夺第一轮旺季引爆的风口。

不过综合各个家电厂商的动作、状态和认知，以及一线市场和消费需求的变化，家电圈却要给2021年家电旺季市场开局“泼点凉水”。2021年开局第一轮的旺季市场，注定不会太火爆，很多厂商期待的市场业绩大部分要落空。正所谓“希望越大、失望越大”。

首先，每年春节之后的3月，过去一直是各个家电厂商争夺的战略要地，但最近五年来每年的3月一线市场都是“雷声大、雨点小”，厂商的投入动作多、低价多，但是一线市场的消费热情并不高。特别是，从去年初开始，到今年初以来，3月份消费市场面临的变数太多，不确定性因素，仍然笼罩在各个厂商市场经营的“上空”。在这种局面之下，想在3月市场上挖井引流并不容易。

其次，受到外部环境影响，今年春节期间的消费市场虽然没有引爆，但积累下来的消费需求，并不一定会马上在旺季市场开局就能快速抢夺和收割。这还属于传统商业时代的竞争思维，有意忽视这几年来的家电市场竞争格局变化，特别是消费的非周期性和去中心化。更多用户对于家电的选择，在消费者更理性、产品大量普及、以及家庭日常耐用后变得常态化。所以，市场引爆的拐点和热点，将会越来越少。而企业只能将更多的精力分散到各个月度、周度的消费锁定和抢夺上。

再者，当大量家电厂商还将众多的资源和精力，继续锁定在这些节点式、周期性的市场促销和活动引爆过程中，这本身就会引发一轮促销的恶战与乱战。特别是，在原材料成本节节上涨的今天，如果继续以低价乱战激活市场和消费，肯定会“无功而返”。特别是在家电消费已经加速线上化的背景下，线下受制于客流控制、安全防疫，更不可能出现大面积的促销活动支撑。

面对各种现实的环境和条件制约，对于众多家电厂商来说，到底应该如何引爆2021年的市场开年大戏？家电圈的看法：一，少唱促销大戏，多演用户交流和沟通的小剧。通过持续性、区域性、常态化的促销活动投入，通过线上导流、线下落地配送服务等打通，将一个大市场分化成N个小市场，进行细致而精密的布局，真正将各种需求在无形中“吞食”。

二、放弃节点性、投机性思维，重构持久战的方法和逻辑，打开家电消费市场经营的新局面。不要将全年的出货寄托在315、五一、618，以及818、双11、双12等节点性的促销活动中，而是要以持续性的动销活动和体验内容，把握每个月、每个周的用户换新，以及新增需求，真正撒开一张面向所有市场和用户的大网，避免那些“漏网之鱼”，才能赢在最后。

其实，家电圈提出的，别对2021年家电旺季市场开局大战寄予厚望，并不是对2021年消费市场的看空，而是提醒所有的家电厂商们，彻底抛弃阶段性投机思维，真正靠动销、日销等常态化、持续性经营策略，打开新的经营格局。

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