华为与小米手机的“贸、工、技”

// 作者 | 陈辰

在中国，“技工贸”与“贸工技”是个大话题，华为与联想曾被视作两条路径的代表。但随着PC式衰、智能手机兴起，华为与小米手机时常被放在了“技、工、贸”的讨论层面。

当前，在一个超级大国不断升级打压华为下，全球智能手机市场发生了剧烈变化。而两个中国手机品牌，“一半是海水一半是火焰”：华为大跌，小米暴涨。

根据IDC发布的2020年Q3全球智能手机出货量报告，其中华为出货5190万台，同比跌幅达22%。虽然仍位居第二，但距离三星有约3000万台差距，“世界第一”梦已遥不可及。

同期，小米手机的全球出货量为4650万台，同比暴增42%。从前五大智能手机品牌整体数据来看，小米手机“风景独好”，而且距离华为仅“一步之遥”，差距只有500多万台。

分区域来看，小米在西欧的势头最猛。2020年Q3，小米在西欧出货量达370万部，同比大增107.3%。这使小米首次成为西欧第三大智能手机制造商，市场份额增至12.8%。

与此同时，在中国市场，华为与小米手机也在上演此起彼伏的“戏剧”。而这一幕似乎与一年前正好相反：华为暴涨，小米大跌。

根据IDC的数据，2020年Q3华为在中国市场出货3510万台，首次同比大跌15.5%。而小米依然“一枝独秀”，同期出货1100万台，并取得唯一的13.4%正增长。

2020年Q3中国市场智能手机出货量

有趣的是，在国内外市场畸变下，华为、小米最新的旗舰机发布时间，相较往年都发生了变化：一个后推，一个前移。

其中缘由是，在美国政府扼制下，华为的芯片等零部件供应出现紧缺，于是比去年推迟了一个月发布新旗舰，而且一上来就是Mate40 “Pro”。

眼看华为供货接不上气，小米似乎嗅到了“肉”的气息，于2020年12月28日就发布了小米11。而这比去年发布小米10提前了一个半月。

显然，全球智能手机市场的博弈无法脱离外部政治影响。而在华为向下、小米向上背后，是有国际政治力量推着中国企业走“贸工技”，而不要走“技工贸”。

但当历史议题又走到眼前，如果要重新认知的话，中国企业到底又该如何选择？国人又该支持哪条路子？

01

财务解码

在华为与小米集团的业务架构中，智能手机都是最大的收入来源。而伴随着手机出货量剧烈变化，两家公司的营收也受到不同程度影响。

根据华为发布的财报，2020年Q3公司实现营收2173亿元，同比增加3.7%。此外，2020年前三季度，华为总营收6713亿元，同比增长9.9%，净利润率8.0%。

在此次报告中，华为并没有公开运营商业务、消费者业务、企业业务等核心业务的收入情况。但根据半年报，华为消费者业务营收已超出运营商业务约1000亿元，占总营收56%以上。

而更重要的是，从财务数字上看，2020年前三季度，华为的收入增速与净利率均有所下滑：相比去年同期分别降低了14.5%和0.7%；相比半年报分别降低了3.2%和1.2%。

其中缘由是，外部环境影响较大。比如在运营商业务上，美国号召各国抵制华为的网络设备；在消费者业务上，美国又让台积电“断供”华为手机芯片。可谓“双管齐下”，正中要害。

对此，华为在三季报中表示，在全球疫情的严峻挑战下，华为全球化的供应链体系同时面临巨大的外部压力，给生产、运营带来不少的困难。

“但华为会尽最大努力寻找解决方案，努力生存和向前发展，致力履行与客户和供应商的义务。”

但台积电“断供”，对华为造成的冲击或许比以往都大。于是，为了生存与发展，华为无奈对荣耀“忍痛割爱”。而这意味华为的年营收，将会减少数百甚至上千亿。

后来，在荣耀送别会上，任正非强调，“美国某些政客不是为了纠正我们，而是要打死我们。” 现在首先尽快地恢复渠道的供应，全力拥抱全球化产业资源，与国内外企业合作。

显而易见，受外部势力干预影响，中国智能手机市场时有“海水与火焰并存”。而这一次，相对华为营收增速收缩的窘境，小米的财务增长整体都十分靓眼。

根据小米发布的财报，2020年Q3小米总营收722亿元，同比大幅增长34.5%。经调整净利润41亿元，同比增长18.9%。总营收和净利润都创单季新高。

其中，小米智能手机收入476亿元，同比增长47.5%；IoT与生活消费产品收入181亿元，同比增长16.1%；互联网服务收入58亿元，同比增长8.7%；广告收入33亿元，同比增长13.7%。

可以看出，小米三季报“飘红”主要得益于智能手机出货量大涨。而时隔6年，小米手机市场占有率重回全球前三，雷军专门发布微博庆贺，称小米是“主流手机品牌中唯一逆势大涨的厂商”。

同样值得关注的是，若按地理区域划分，小米在境外市场收获满满。小米表示，其在全球主要市场包括欧洲、拉美、中东、非洲及印度市场均保持增长。

整体上，2020年Q3小米境外市场收入达398亿元，同比大幅增长52.1%，境外市场收入及对总收入的贡献占比（55.1%）均创历史新高。

与此同时，由于海外用户快速增长，小米境外互联网收入同比增长75.6%，达到7亿元；境外loT收入的增速也达到56.2%。同样均创出新高。

综合来看，不难发现，在美国不断升级对华为制裁下，不少国内外消费者正抛下华为的智能手机等终端产品，开始更多选择了小米手机。

而这背后也透露出一个简单而朴素的道理：在美国一些政客眼里，中国可以有走“贸工技”路线的小米，但不要有走“技工贸”路线的华为。

于是，走哪条路线，不免再次成为中国相关科技企业的灵魂拷问：是保当前的生意红火，还是保未来的发展根基？

02

旗舰对弈

一定程度上，走“贸工技”路线，也确实让小米手机在处理器、屏幕和摄像头传感器（CMOS）等关键元器件上，极容易获得高配置。

12月28日晚，小米在北京发布了小米11系列新品。

根据发布会介绍，小米11在全球首发5nm工艺的高通骁龙888，CPU性能和能效均提升了25%、GPU性能提升35%、AI算力提升超70%。

小米11屏幕则采用6.81英寸四曲面的AMOLED屏，配置2K+120Hz高刷新率，在全球顶级屏幕测试机构DisplayMate评测中打破13项新记录，获得A+评级。

此外，小米11后置摄像头采用三摄方案，分别是一亿像素的主摄、500万像素50mm长焦微距镜头和1300万像素123°超广角镜头。前置摄像头为2000万像素。

在“888三件套+最贵屏幕+三摄”等重磅配件加持下，小米集团信心满满，并在官网介绍小米11是 “全新高端之作”。

小米11

可有别于以往，小米9、小米10都是在当年2月中旬发布，但是小米11这次却把时间提前了一个半月发布。这意味着小米11将与华为Mate40系列手机直面竞争。

此前，10月22日，华为在上海发布了Mate40系列产品，其中包括Mate40、Mate40 Pro、Mate40 Pro+以及Mate40 RS保时捷设计。

以华为首发主打的Mate40 Pro为例，据官方介绍，该机搭载的麒麟9000处理器，是全球第一颗、也是唯一一颗采用5nm工艺制造的5G SoC，集成达153亿个晶体管，比苹果A14多30%。

在屏幕上，华为Mate40 Pro配备了6.76英寸OLED显示屏，具有FHD+1344×2772分辨率，90 Hz刷新率及240Hz触控采样率。

此外，华为Mate40 Pro搭载了5000万像素RYYB阵列主摄，2000万像素超广角电影镜头，1200万像素长焦镜头，支持7倍光学变焦。

但是，Mate40系列手机发布后，渠道销售却像曾经的小米多款旗舰机一样——缺货。

目前，虽然新机已发布近两个半月，但华为官方每次放出部分Mate40 Pro出售，都是瞬间被“一扫而空”。而由于市面上紧缺，部分商家便在网上加价1000元左右销售。

众所周知，华为Mate系列已成为国内最成功的高端手机。而由于Mate40系列供应紧缺，市场便产生极大“缺口”。于是，小米找准了机会并“大步前来”。

但某种程度上，这也是“贸工技”与“技工贸”的对弈。

如果拆解小米11，会发现处理器是美国高通的，屏幕是韩国三星的，摄像头CMOS是韩国三星和美国豪威科技的。

相比之下，华为Mate40的处理器是自有的，屏幕由三星、LG和京东方三方提供，摄像头CMOS是与索尼深度合作的方案。

可以发现，小米的关键元器件全部来自“组装”，华为则已较大程度实现“自研”。而在这背后，得益于华为在供应链上有更清醒的认知，以及更积极的实践。

在被美国列入“实体清单”后，华为加大推动Mate30系列手机零部件的国产替代战略。到去年3月发布P40系列手机时，华为消费者CEO余承东表示，华为手机已经可以完全不用美国零部件。

基于此，华为又将长江存储的64层闪存纳入了Mate40系列手机的供应链。与此同时，华为Mate40系列手机的零部件国产化比例进一步提高。

近年来，小米也有意推动制造国产化以及培养国产供应链，但进程和力度似乎总“不痛不痒”。这次在小米11零部件中，仅有中框和屏下指纹是国产化亮点，分别由比亚迪和汇顶科技制造及研发。

于是，在不少国人眼里，小米手机仍属于“贸工技”。

可对消费者来说，通常只会选择最质优价廉的产品。因此，携高通、三星等国际供应链的小米正气势如虹，而携京东方、长江存储等国产供应链的华为则极大受阻。

然而，在“贸工技”与“技工贸”中支持哪条路线，在次一级的国货与优一级的“舶来品”面前如何选择，也将成为国内消费者的灵魂拷问。

03

技之所长

有句话说，实践是检验真理的唯一标准。这句话同样可以用在华为与小米的技术实践与突破上。

以往，注重务实的华为很少宣传，但许多国人确信它是高科技公司。而小米经常强调“以技术为本”、“重视创新”、“是科技公司”，可却难让不少人信服。

在技术问题上，小米在壮大过程中争议不断，经常“开炮”或“自夸”的小米高管不时成为众矢之的。但所幸的是，小米董事长兼CEO雷军形象较为良好，并擅长为小米“公关”及游说。

比如2020年11月18日，在亚布力论坛开幕式上，雷军发表演讲时又“勤勤恳恳”的表示，外界对小米有三大误解：中低端、代工和没技术。

接着他补充，小米通过6999元的小米10至尊纪念版等产品，证明了小米在高端市场也能立足。另外，小米处在全球竞争最激烈的领域，没有立足之本根本活不下去。

殊不知，在技术之外，雷军本人就是小米的一大“立足之本”。比如，2020年11月，雷军就获得了两大时尚杂志《GQ》、《时尚先生》青睐，当选年度人物并登上封面。

诚然，近年来为推动集团转型及“品牌向上”，小米正在极力撕掉“中低端”、“没技术”等标签，并为此投入了更多人力、物力和各种资源。

首先，在资本投入上。2015年至2019年，小米的研发投入从15.12亿增长到75亿元，复合增速49%，所占营收比例从1.94%升至3.64%。而2020年，小米预计2020年的研发投入为100亿元。

其次，在人力投入上。2018年Q1至2020年Q3，小米研发人员从5515人提升到10480人，研发人员占总员工数比例从38%提升到50%。

此外，小米预计今年将继续扩招5000名工程师，研发投入将超过120亿元，重点投入到相机影像、屏幕、快速充电/无线充电、5G技术、音频和智能制造等领域。

基于研发投入加大及及集团架构战略调整等支持，小米手机的关键技术和产品竞争力持续增强。

目前，小米11已经使用2K AMOLED屏、50W无线快充、1亿像素等技术。而小米已经发布的80W无线快充、第三代屏下相机等技术，也有望在下一代更高端的旗舰产品上量产。

但尽管如此，与华为相比，小米的研发投入力度和技术储备仍是“小巫见大巫”。

2015年至2019年，华为研发投入分别为596亿、606亿、897亿、1015亿和1317亿元，所占营收比例均在15%左右。五年时间内累计投入4431亿元，是小米总计201亿元的22倍以上。

另外，据华为《2019年可持续发展报告》曾披露，截至2019年底，其全球员工总数达到创新高的19.4万人，其中研发员工占比49%，约9.6万人。这是小米的9倍以上。

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值得一提，华为的研发队伍还包括700多个数学家、800多个物理学家、120多个化学家，以及15000个从事基础研究的科研人员。

而在国际局势变化以及行业竞争加剧情况下，华为为扭转发展困境，对全新的Mate系列手机投入更是"大手笔"。

华为手机产品线副总裁李小龙曾表示，Mate40系列手机在历代产品中，无论人力还是资金投入都是最高的，达到了5.6亿美金（约37.5亿人民币）。这还不包括海思的研发投入。

基于此，Mate40系列手机“黑科技”满满。其中包括海思自研的SFS1.0闪存芯片，88度超曲环幕屏，20M超广角镜头，3D结构光，66瓦快充以及AI隔空操作等等。

当然，华为也有擅长营销的“大佬”。比如余承东一句：麒麟9000可能是华为高端芯片的绝版。这便加剧了消费者对Mate40系列手机的“念念不忘”。

整体对比来看，在技术践行这条路上，华为显然投入更大、决心更强，小米则部分显得“心口不一”。而这也是正式华为能攻坚核心技术，并受到更广泛认可的主要原因。

04

中国制造

在智能手机制造上，代工是一种重要的模式。在雷军看来，代工是一种非常先进的生产模型，为什么大家对小米的代工有误解？这让他挺“郁闷”的。

但让消费者郁闷的是，因为是代工，以往小米旗舰机一发布后几乎都会例行“公事”——缺货。而为了不“郁闷”，华为在智能手机制造上很大程度亲力而为。

具体上，目前华为高端的P系列、Mate系列智能手机，均由旗下自有工厂制造。

此前，华为的智能手机工厂在省深圳市龙岗区坂田基地。但后来，由于生产成本增高等原因，华为将手机工厂搬离深圳，在东莞松山湖建立了新生产基地。

华为手机东莞松山湖工厂一线作业现场

而对于相对低端的手机以及非海思方案的产品，华为大多交给代工厂商制造，其中包括伟创力、富士康、比亚迪、东莞长城开发等。

值得一提的是，华为P系列手机早期曾交给伟创力代工。但近年来，随着研发和制造能力不断提升，华为高端手机已经完全实现自产自研，而且零部件国产化比例越来越高。

当然，这背后也与代工厂的“叛逆”有关。2019年5月，在美国把华为列入“实体清单”后，伟创力反应迅速，通知其全球代工厂马上停止生产华为所有的设备，且不允许已生产的华为产品发货。

在迅速“战队”倒戈以及拒不归还华为设备与物料情况下，伟创力被华为剔除出供应链体系。此后，华为大量的手机订单就交给了比亚迪。

多年来，在自有工厂和代工厂的双重生产保障，以及充分供应的市场策略下，华为手机历来很少缺货。而这次Mate40系列手机的缺货，却是首次因芯片供应不足造成。

华为手机东莞松山湖工厂无接触式单板生产线

相比之下，小米11这次供货似乎充足不少。但待小米待解的一大问题仍是，在国内没有工厂，产品主要都靠英华达、富士康、闻泰和比亚迪等代工厂制造。

“轻资产”化操作及与供应商沟通衔接不足，便是小米旗舰手机此前屡次“缺货”的主要原因之一。而为解决手机制造问题，小米也在进行优化和战略调整。

2020年11月21日，在首届世界5G大会上，雷军表示小米在北京的“未来工厂”即将建成。这座智能工厂主要是研发和生产小米的旗舰手机，预计去年12月底正式投产，一期设计年产能是100万台手机。

“这座工厂会大规模使用自动化产线、5G网络、机器人、大数据、云服务平台等技术，所以效率会很高，预计每分钟出产高端智能手机60台，比传统工厂提升60%以上。”

至于为什么要建工厂？雷军说，一是小米要做一个全自动化工厂；二是对小米来说，这本质上是一个超大规模的实验室；三是帮助小米研发足够多的设备。

可见，虽然小米曾经在旗舰机供货问题上与消费者迂回“博弈”多次，而如今对建工厂的目标却只字不提“保障供货”。

此外，即便在国内曾没有工厂，但小米坚信自身对中国制造意义非凡。

2019年初，雷军在哈佛北京校友会上演讲时表示，“小米成立九年时间，一步步渗透，推动了整个产业的进步，对整个中国制造业的影响和改变其实已经产生。”

诚然，在山寨机横行的时代，小米的出现推动了智能手机行业的洗牌和升级。另外，小米的“互联网+制造”模式，也催生了制造新业态，并引来众多对手模仿。

由此，不可否认小米对于中国产业链的推动作用。但在当前，真正完成核心技术突破及携手国内自主产业链，大力推动中国制造业发展和进一步升级，是小米需要升华的新时代“主题”。

05

尾声

拆解来看，虽然都是推动中国制造产业链发展，但小米更多是“贸工技”型，华为更多是“技工贸”型。

如果对这两个词汇加以注解，或许对两家企业的底色会有更直观理解。

所谓“贸工技”，是指贸易、工厂、技术研究导向。简单说，就是市场流行或需求什么，就生产、整合什么。技术研发的方向以市场需求来驱动，市场第一。

另外，“技工贸”是以技术研究和开发的成果，来推动生产和贸易发展。其中，工厂的生产环节和贸易的市场环节都是为了推广技术研发成果，技术第一。

早在华为成立初期，便是以“贸工技”起家。其当时的战略是“引进产品，国内推广”，但发现难以为继，于是逼迫自己从事技术研发。此后，华为坚持不懈的走上了“技工贸”路线。

但小米成立十年来，喊了无数次“以技术为本”，但常给人的印象是在研发攻坚上不是很走心。否则不至于在2019年，小米的研发投入占比仍然只有3.64%。

或许小米也是有“理想”的，比如曾声势浩大的研发“澎湃”芯片。但由于投入力度和恒心不足，以及“轻资产”经营模式等，这个项目最终没有成功。

由此，小米只有完成破茧，实现核心技术、经营模式、发展理念和制度等方面的破局、优化及升级，才能真正代表现阶段“中国制造”。而这条路，显然还需要一段时间。

可即便小米未来成功与否，“贸工技”与“技工贸”都是中国需要的，都会在中国长期并存。因为在市场配置资源的前提下，中国很多行业、企业仍需要赖以“贸工技”发展。

余承东与雷军

此外，在概念上来说，也没有绝对的“贸工技”与“技工贸”企业。不过，发展导向及实践非常重要。

如果国内企业的发展思路和理念主要还停留在“贸工技”温床里，那中国的一些技术就会永远受人扼制或卡脖子。

目前，伴随着国际形势变化以及国内产业升级，“技工贸”正变成中国的时代“强音”，并推动者诸多领域的技术进步。而这必然会冲击西方构建的高价值产业链体系。

于是，霸权主义自然也自会来打压中国技术。毫无疑问，科技尤其尖端科技背后也是政治，并且将是一场长期的国际尤其中美之间的博弈。

在这样的国际环境下，“贸工技”大热、“技工贸”趋冷，大抵正是西方世界希望看到并极力促成的。但经过几十年的教训，这本不应该再在中国发生。

那么，在小米暴涨和华为大跌背后，部分国内企业及消费者或应保持清醒的认知与理智，以及重新校正发展模式与方向。

有时未雨绸缪、掌握“硬核”技术，才是企业长远发展，以及在将来或许出现的极端环境下存活或立于不败之地的根基。华为在路上，那小米呢？