腾讯视频纪录片分账策略升级，助力互联网纪录片市场化

12月15日，在中国（广州）国际纪录片节期间，以“开放共赢！进击的互联网纪录片”为主题的腾讯视频私享汇在广州举行。会上，企鹅影视纪录片工作室总监朱乐贤、腾讯视频纪录片IP内容运营中心主编周茉向纪录片业内同仁们介绍了腾讯视频纪录片的内容需求、合作方式与新分账策略，共同探讨以产品思维打造内容链条新方法，并就平台如何为内容助力，开创以用户为本的纪录片格局等方面进行了分享。作为网生纪录片的先行者和领军者，腾讯视频不断加速前进的脚步，推动纪录片行业向着市场化、规模化、体系化方向健康发展。

谋求合作共赢

为优质内容保驾护航

腾讯视频作为在线视频的行业领头羊，已经成为纪录片的主流播放渠道，并拥有海量愿意为优质内容付费的用户。伴随着中国纪录片市场规模的扩大与商业化，为进一步满足平台用户对纪录片内容的需求，腾讯视频纪录片此次谋求更广泛的合作共赢，期待为更多的高品质内容保驾护航。

精品、担当、多元——私享汇上朱乐贤与大家分享了腾讯视频纪录片的三个定位关键词。一直致力于纪录片领域深耕细作的腾讯视频，自2017年以来已上线投资自制纪录片超过50部，推出了一系列口碑流量双丰收的精品纪录片：收获高度好评，网络点击量破20亿次的《风味人间》；国内首部名画真人番，引发热潮的年轻化文博类纪录片《此画怎讲》……腾讯视频纪录片在这条精品化、多元化的创作道路上不断向前。

在深耕内容、制作精品的同时，腾讯视频也不忘身为内容创作者、传播者的担当。在用户愈发年轻、信息碎片化的背景下，腾讯视频纪录片推出了一系列正能量作品，从《我们身边的40个细节》到《幸福在哪里：推动生活的引擎》，腾讯视频一直积极践行着主流媒体的社会责任，在关注现实、引导关注、传递价值等方面做到社会增益，力求与新时代同频共振。

展望未来，朱乐贤表示将继续深耕内容，在布局上基于对用户的洞察与分析，围绕年轻用户群体，腾讯视频纪录片将从生活方式、历史文化、自然科学、社会现实四大品类，秉持“精品、担当、多元”的定位原则，深入挖掘纪录片价值，全方位打造有品味、有深度、有担当的内容矩阵。

经过多年在纪录片行业的深入探索与布局，腾讯视频已形成了一套专业高效流程化的合作机制，确保优质内容得到充分孵化。据了解，腾讯视频纪录片采用多团队专业协作的合作方式，无论是版权合作还是投资出品，都有一系列的高效流程化机制为其保驾护航。腾讯视频纪录片集聚各领域的能量让优质纪录片获得足以匹配其价值的服务，为中国纪录片行业的创新与发展提供了一片热土。

打破行业定级传统

升级纪录片分账策略

当前，中国纪录片行业正处于高速发展阶段，据不完全统计，2019年中国纪录片生产总值约66.60亿元，并呈逐年递增趋势。如何更好地助力纪录片市场化，形成良性循环的商业合作，腾讯视频纪录片一直在努力探索中。在进行了多年的尝试后，腾讯视频在纪录片分账模式上日臻成熟完善，打破了纪录片行业的定级传统，形成以用户为中心的评价体系，持续优化创新分账策略。

从平台的角度而言，采用会员分账是从用户需求角度出发的一种合作方式，通常能为版权方带来高于版权金的收入。“花钱少不是平台的逻辑，更持久健康的合作方式才是平台的追求。”谈及为何选用会员分账的版权合作方式，朱乐贤表示，让合作方获益的双赢模式才能更为持久。腾讯视频纪录片通过分账形式给予优秀创作团队以稳定收入，通过可观的经济收益来激发创作活力，为优质内容的持续输出提供了保障，促成纪录片商业合作的良性循环。

腾讯视频纪录片日前对外更新的纪录片分账合作模式，定义分账计算公式为“分账收益=会员有效播放次数*会员有效播放次数单价*分账比例”。经过半年来的试运行与多次复盘，本次会员分账策略升级的主要创新点在于取消平台的内容定级，将选择权公平地交由用户决定，更好地贯彻了以用户价值为依归；同时将会员有效播放次数的计数门槛降低至3分钟。这次革新，一方面强化了会员分账的版权合作方式，更加突显用户的主体地位，必然让用户思维在纪录片创作上发挥更大作用；另一方面，计数门槛的降低，意味着合作项目收入的提高，有利于吸引更多年轻的、有想法的、有潜力的创作团队，甚至是草根创作者加入赛道，无疑将为网生纪录片的发展带来更大的想象空间。

此外，腾讯视频还在会上发布了激励政策，对优质项目创作团队进行奖励。据了解，《大唐帝国》《城市梦》《上线了文物》这三部今年参与平台会员分账并在激励周期内分账收益排名前三的作品，分别获得了腾讯视频纪录片80万、50万、20万的激励（人民币含税），朱乐贤表示后续平台还将陆续发布新的激励政策，对脱颖而出的作品提供更多的奖励。

以用户为本

用产品思维打造内容链条

无论从平台水位，还是从用户的付费能力与审美能力来看，腾讯视频都拥有着巨大的纪录片潜力市场。据了解，腾讯视频纪录片Z世代用户占用户群体的66%，围绕年轻用户群体，腾讯视频纪录片进一步深度挖掘，针对Z世代群体身上注重个性、关系与兴趣的特性，完成内容的多元化布局。

在本次私享汇上，周茉就如何用产品思维打造内容链条进行了深入的探讨与分析，她表示进入网生时代以后，纪录片需要以用户为本位，打造精品纪录片格局。“我们是希望从内容的制作到内容的宣传上，都可以去认真的研究我们的用户，从而不断地去创新，让纪录片的品类迸发出新的生命力。”

读懂用户，是腾讯视频纪录片频出“爆款”的不二法宝。从纪录片项目方案，到制作、宣发，腾讯视频的每一步都基于对用户的洞察与剖析。以《早餐中国》为例，通过对用户需求、用户体验的精准洞察，《早餐中国》选择以场景为切口，采用“小体量”的短视频形式，在互动感上着力，以一种年轻态的表达方式，直戳受众的情感共鸣点，真正做到了“出圈”“破圈”。

与此同时，周茉还为大家详细介绍了腾讯视频核心四方专业团队为合作项目各个流程与链条上的服务，并强调腾讯系丰富的产品及流量入口对网生纪录片宣发多渠道的助力。

可以预见的是，未来，腾讯视频将为业界提供更优质完善的内容与服务，用自身的思考与实践，助力互联网纪录片市场化、规范化，进一步挖掘网生时代下纪录片的多种可能，实现纪录片制作方与平台的“开放共赢”。