尼克-杨代言百年Sand-Knit，专业篮球服如何征服年轻一代？| 专访
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在新传播时代，短视频吸引了赛事、品牌与球星的青睐，正加速成为体育营销的兵家必争之地。
近日，大步进军中国市场的「篮球服发明品牌」Sand-Knit森耐特，正式官宣尼克-杨成为品牌代言人，与此同时，这位总冠军球员还在抖音发起了「#尼克杨招牌动作挑战」，又掀起了一阵模仿热潮。
从品牌创立到成为NBA历史首个大一统的球衣赞助商，从见证乔丹「The Shot」再到如今发力中国市场，走过一个世纪的Sand-Knit森耐特不仅想重现经典，更期待以专业篮球服品牌而被世人所铭记。
文 / 刘金涛
编辑 / 宋鑫宇
01
尼克-杨挑战大热背后，还有这些秘密
「他强任他强，老子尼克杨！」作为NBA最具话题性的球星之一，尼克-杨的身上有太多的故事和标签。
起初，他是与易建联同年进入NBA的新秀，因球风强势被赋予「单打王」的称号，后来加入湖人与勇士而被中国广大球迷所追捧，尤其是在夺得总冠军后，尼克-杨「Swaggy P」所展露出的诙谐生活态度，也逐渐被年轻一代所接纳。
的确，尼克-杨既有球星的实力，也有与生俱来的幽默气质与「潮男」标签，因而在国内篮球圈中拥有极强的号召力和话题度。
这一点从尼克-杨发起的挑战中就能看出。据抖音数据显示，激发了广大篮球迷热情的「#尼克杨招牌动作挑战」，为期10天的活动持续霸占热搜，参与挑战的达人超过千人，话题也超过1亿播放量。
值得一提的是，在尼克-杨此次发起的挑战中身穿的球衣，正是Sand-Knit森耐特带来的全新中国风球衣——「唐甲」。
据了解，「唐甲」设计灵感来源于铠甲，作为中国冷兵器时代战士战场的必要装备，与当今的球衣一样都是重要装备，用战士来代指上场的球员，战甲来代指上场的球衣。以铠甲的构成元素作为球衣基础的设计元素融入到球衣设计里面去，来突出这一主题。
对于篮球运动爱好来说，球鞋与球衣都是必备之选，因而也造就了篮球运动领域的巨大市场，敏锐捕捉到这一点的Sand-Knit森耐特，选择在2019年篮球世界杯之年进军中国，正希望借助专业篮球服来打开市场。
02
百年品牌，渴望重现经典
在今年春天篮球世界陷入停滞之时，是乔丹《最后一舞》的纪录片拯救了球迷的生活。
而纵观乔丹的传奇生涯，被誉为历史最伟大绝杀的「The Shot」无疑是载入史册的一幕，而1989年乔丹身上的球衣，正是来自Sand-Knit森耐特。
Sand-Knit森耐特诞生于1921年的芝加哥，创立之初便专注于篮球运动服饰的研发与设计，创造了真正意义上的历史首套篮球服，因此也被看作是篮球服发明品牌。
而随着纺织工艺的升级，Sand-Knit森耐特在三十年代研发出弹力尼龙纤维这样的革命性球服面料，1980年又再次推出棉涤混纺纤维以及网洞结构的纺织工艺，备受市场热捧，也一举奠定了球服面料至今的工艺基础，此后又推出了球衣定制服务，由此引导球服全面进入宽松设计风格的领域。
到了1986年，时任NBA总裁大卫-斯特恩开启了球衣的商业化革新，Sand-Knit森耐特受NBA联盟邀请成为首个独家球衣装备提供商，一改往日各支球队身穿不同品牌的情况，开启了NBA联盟球衣赞助大一统的时代。
在当时，Sand-Knit森耐特根据每支球队特点进行了逐一设计，从全新的球队专属字体、字体排列以及球队专属配色，并历史上首次把NBA联盟LOGO设计在了球服上，直到如今NBA球衣仍传承了Sand-Knit森耐特在当时的设计风格。
如今在进入中国市场后，Sand-Knit森耐特也不断践行着本土化的运营策略。而在「唐甲」之外，无论是百年传承的工艺、前卫的设计还是爆火的短视频活动，百年品牌都在吸引着Z世代球迷的目光之中，更期待在这片NBA最成功的海外市场上，重现品牌经典，再塑荣光。
03
创新之外，Sand-Knit森耐特寻找更多合作方
此前，Sand-Knit森耐特在国内消费者心中还较为陌生，但仅用半个月的时间，百年品牌就点燃了亿万球迷的热情，这不仅是代言人的影响力，也是品牌受到广泛认可的证明。
的确，没有什么能比消费者与受众青睐更能说明品牌价值的了。但对于初入新大陆的Sand-Knit森耐特来说，寻找到更多合作伙伴互相扶持，无疑是未来扎根本土的重要环节。
「Sand-Knit森耐特在国内的品牌影响力正在逐渐丰富，我们不仅想吸引消费者的注意，也期待与更多品牌代工厂成为合作伙伴，一同携手前进。」Sand-Knit森耐特负责人告诉氪体。
实际上不仅是Sand-Knit森耐特，伴随着国内防疫的常态化，运动品牌的市场已经逐渐恢复，尤其是阿迪、耐克和UA等一线品牌，不仅在销售端的状态迅速回暖，还纷纷加注了在国内的订单数量。
与此同时，热销运动品牌的代工无疑是一门大生意。作为耐克、阿迪达斯以及彪马等国际领军品牌代工厂的申洲国际，用十年获得了百倍的市值增幅，2019年全年营收226.7亿元，全年净利润51亿元，与同年安踏的公司净利润并驾齐驱。
Sand-Knit森耐特自然也有这样的潜力，除了创新体育营销之外。自去年1月份签约广东省篮球协会，Sand-Knit森耐特成为未来三年广东省女子篮球联赛、广东省三对三联赛、广东省小篮球联赛供应商，这一点也是Sand-Knit森耐特加码国内民间赛事，贴近消费者的一大举措。
「我们希望百年运动品牌的体育精神能够在这片热土中传递下去，」Sand-Knit森耐特负责人表示，同时也希望更大范围地助力中国的体育文化建设，帮助更多消费者展现自我、提升运动表现，与更多合作伙伴一同助力中国体育的发展。
回望中国改革开放四十年，国外品牌的开拓案例多如牛毛，大浪淘沙后留下的佼佼者皆有共同的特点，在设计、潮流风格和渠道之外，品牌内涵更是当下年轻一代消费者选择的核心。而带着篮球服鼻祖光环的Sand-Knit森耐特，不仅有打动球迷的经典，更有复合当下潮流的设计，在日益蓬勃的国内市场中，都将成为品牌前进的核心驱动力。
可以预见的是，在未来新传播时代里，球星的故事与话题还将不断上演，抓住这一机遇的Sand-Knit森耐特将拥抱更多年轻一代，乘风而上。
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