观云| 带货思维，未来十年的核心竞争力

解释一下带货思维。

01

初级带货思维

随着网络直播的兴起，带货已成为全民运动，诸如“李佳琦薇娅双十一带货70亿”这种新闻更是把屁民们整的热血沸腾。

当然，沸腾的还有平台。现在但凡有流量的地方都会开通直播，连知乎那种号称只留干货的地方都开始直播，更别提坐拥十几亿流量的微信了。

直播为啥？最终还是为了带货，卖东西。

所以，在很多人看来，带货就是想方设法吸引流量，然后通过直播卖货，又叫加强版电视销售。

抱这种观点的就是现在的网红经济公司，以及直播平台。

事实上，这是一种初级带货思维。这里又分两类，一类是网红带货。像李佳琦薇娅，他们自己不承认自己是网红，可事实上是，他们是通过网络获得流量的。

如果李佳琦一直卖化妆品，薇娅一直卖服装，那么他们是带货主播（后面会讲这里面的区别），但现在他们什么都卖，火箭都卖，所以他们是靠流量，属于网红。

当然，还有更纯粹的网红，他们是靠短视频火起来的，然后卖东西。这类人和李佳琦薇娅又不同，他们完全没有销售经验，纯粹靠人气。有的之前是开拖拉机的，有的是说段子的，总之，关注的人多了之后，平台找到他们，开始带货。

第二类是明星带货。明星是指通过传统方式成长起来的媒体人，他们经过专业训练，以演艺为生。他们自带流量，不需要在视频里开拖拉机说段子。

过去，他们只需帮商家拍个广告，摆几个造型，就能把钱挣了。现在不行了，他们也开始加入带货大军。不过，这里有平台的功劳，正是他们在后面推动。

为什么说这两类属于初级带货思维？因为他们并未思考过自己与商品之间的关系，他们更像个商品推销员，区别是对商品的了解程度不同。

初级带货思维有很大弊端，由于根本没搞明白个人与商品的关系，所以很容易翻车。

简单举两个例子，一个是“岳老板”翻车。这类事被媒体曝光，说明现在的直播领域，人生如戏，全靠演技。

在一次视频直播中，岳老板和助理配合，号称自贴2000万，把原价1600的项链打到98。期间，直播室战斗氛围浓烈，是真浓烈。助理歇斯底里地嘶喊，岳老板舍生取义的豪情，最后助理把话筒都砸了。

强烈的视觉冲击和语音体验叫人看得心潮澎湃，恨不能撸起袖子帮岳老板吆喝。

可事后被曝光，所谓的打折项链，在其他地方99就能买到，堪比奥斯卡影帝级的演技，只换回一块钱的折扣，自然，所谓自贴2000万的豪气干云也是假的。

这类现象很多，几乎是直播带货的固定套路。咆哮派、古墓派、煽情派，夫妻反目，兄弟成仇，貌似都可以在直播带货里看到。

潮水退去，消费者往往大呼上当。

第二个例子是汪涵翻车。也是媒体曝光，11月6日，汪涵在一场直播带货中被爆退货率超七成。

大概经过是这样，当天汪涵根据签约平台的安排，搞了个“顺德专场直播”，开播费10万，当天成交1323台，退款1012台，退货率76.4%。而且直播期间，出现大批、多台退款单的刷单行为。

事件被曝光后，多方扯皮，平台说是直播机构虚假交易，直播机构认为是第三方在搞不正当竞争。

这反映的就是直播带货的另一个乱象——刷单。

一个“演”（实际上就是欺骗），一个“刷”（还是欺骗），最终打击的是整个直播带货生态。消费者不是傻子，当这类事越来越多，这种形式就会失去信任基础，最终走向末路。当然，从中我们也能看出问题的关键，那就是参与者并没理解带货人和商品的关系，局限于初级带货思维。

所以观云也泼个冷水，尽管现在直播带货很火，但观云认为，这种方式会像电视购物一样，很快被历史浪潮淹没。

看到这大家可能有些懵，不是说是未来的核心竞争力吗？熄火了还整个锤子？

这就引出观云要说的中级带货思维，顺便也解释一下带货人和商品正确的关系是什么。

02

中级带货思维

2003年，观云准备买人生中第二台组装电脑，为了挑到好货，我到广州天河电脑城找一个朋友。

当时那里是整个广州的电脑交易中心，车水马龙、人头攒动。

电脑城里人来人往，而且以大客户居多，像我这种一看就是困难户的存在，人家都懒得搭理。

当然，朋友还是抽空给我报了个价（感觉他真是抽空，人太多，根本忙不过来）。按照我从电脑报上抄下来的配置，一算，6000多，肉疼。

我也不敢多问，还用电脑报上看来的知识伪装成内行，和他讨论硬件潮流，东拉西扯。也没顾得上还价，感觉不好意思开口，耽误人家那么久，你还还价，忒不上路了，就让他安排装机了。

装机的过程有点长，为了悼念我那6000多块，我蹭了他一顿饭，心里好受多了。

饭间，只记得他眉飞色舞，指点江山，那气势分分钟要买下天河城，感觉得出，当时卖电脑挺挣钱。

终于装好后，我抱着全部身家走了。

后来又去找过他几次，每次去都听他说生意越来越难做。

再后来电话联系，不过没几年，电话也联系不上了。

前段时间，一个偶然机会在另一个朋友那听说了他的近况，说他搞起了直播。于是我要来电话，重新联系上。才知道，其实不是搞直播，而是做视频。

这些年店面生意确实不行了，天河电脑城也变得萧条（反正我是十年没去过了），很多人转行，他也有考虑过，但机缘巧合下，他峰回路转，电脑之路又重新焕发了生机。

长期以来，他特别喜欢研究电脑部件，对电脑销售里的各种坑也门清。

早些年，他还喜欢在贴吧里跟人讨论这些，越讨论越来劲，可以说这些年全在琢磨这个。

可网购兴起，行业整体迎来寒冬，他也无能为力。他一边考虑要不要转行，一边捣鼓自己的电脑配件。两年前，忽然有一天，他在刷短视频时突发奇想，是不是自己也可以拍短视频？

在广州这种城市有个好处，人们普遍容易接受新鲜事物，往往说干就干。我有一阵要拼车上班，一台车4个人，有两个做包的，一个做汽车配件的，他们都在三元里。一路上，我听得最多的就是各种奇奇怪怪的想法。这几个人好像都是在一夜之间从实体跳入网络，如今又从网络跳入视频。

类似的，我朋友很快把自己对电脑的各种理解，包括以前在贴吧和大家争论的问题，做成视频上传到某网（不打广告）。结果引来不少人围观。

他的想法其实很简单，就是给大家介绍知识，包括买电脑要注意的坑。

慢慢地，有了一批固定粉丝，也有人因为信任他，在网上找他买电脑，顾客遍布全国。

就这样，他忽然意识到自己找到了另一条出路。

现在电脑市场规模并没变小，只不过大家消费习惯变了，传统从业者只有通过改变去适应。

如今，他虽不是什么大V，但网上业务已经能和实体店对半开，很多人甚至慕名找到他的实体店。

其实，我这朋友就是无意中走上了带货之路，而他所具备的，就是中级带货思维。

什么是“中级带货思维”？就是把传播知识放在第一位，利用自己的专业性打动消费者，在信任的基础上销售自己的产品，参与者对商品足够了解，这种关系才是健康的，是可持续的。

李佳琦卖口红不会翻车，而卖不粘锅会，因为他研究口红多年，对不粘锅却只了解个皮毛，这就是关系的不同。

中级带货思维催生“工匠精神”，因为他需要带货人在相应领域研究很深。像我的朋友，他不仅卖了二十年电脑，还研究了二十年，所以他的知识储备是足够的，讲解也是令人信服的。

我看了一下，不少up主都有这种意识（不要看顶级up，那是现象级的，很难复制）。例如，有人专门介绍别墅，讲解别墅户型，装修，采光。如果你要买别墅，你肯定能从中获得知识。

有人介绍茶叶，告诉大家怎么识别茶叶品种，怎么区分质量。对于喝茶的人来说，这是非常好的去处。

这些人关注者可能不多，但垂直度很高。所谓垂直度就是，不感兴趣的压根不会关注，关注的往往有需求，需求就能转化为市场。

延伸一下，如果你是律师，你可以跟大家讲解法律常识，如何避坑，你会获得支持者；

你是皮革商人，你可以传播这个专业领域的相关知识，你也会获得支持者。

等等。

所以，没有受限的传统领域，只有受限的传统思维。

视频与文字相比，优势在于它更容易建立信任。像我们这种爬格子的人是苦逼的，死脑细胞不说，打造IP还极难。因为看不到人，不知是人是鬼。

视频比写文门槛低，可又更能获得别人信任，这是它的天然优势，但前提是你肚子里要有货。

所以未来的世界，不一定需要你很全面，但一定要够专业，专业加中级带货思维，你能打败绝大多数人。

说到这，我跑题说一下孩子教育问题，我觉得现在孩子最幸福的是可以追求自己感兴趣的事，也应该让他这么去做。当年我要去学画画，被父母一顿爆捶，因为家里没钱，同时他们也认为那是不务正业。

现在的父母不会了，我常跟自己的孩子说，你想学什么我们都支持你，只要你确定自己喜欢。

在一个喜欢的领域深耕是最容易出成绩的。今天，他们没有后顾之忧，可以自由追逐。

这种底气是父母给的，也是时代给的。

未来，孩子们的区别在于有没有专长，不像过去，除了专长你还要有平台。

以画画为例，过去，饿死的画家很多，现在、未来，尤其是5G时代，只要你画得好，根本不愁无处展示。

自媒体时代，让无数怀有写作梦想的人不再受困于报纸杂志，而是直接接受市场的检验，并成长；短视频的兴起，又让方方面面的专业人才直接走进大众生活，成就繁花似锦的世界。

这就是最好的时代。

这也是中级带货思维生存的土壤。

中级带货思维都这么牛逼了，那你肯定对高级心生向往。

03

高级带货思维

高级带货思维实际上也可称之为互联网影响力。有这样一个共识，如今的世界已经分离，包括现实世界和虚拟世界。不少人在虚拟世界呆的时间可能比现实世界还长。

可有意思的是，绝大多数人知道在现实世界维护自己的形象，却很少懂得在虚拟世界打造个人IP。

匿名游荡，是多数网友的现状，孤单地闯荡，鬼鬼祟祟进出，简称“孤魂野鬼”。可这会是常态吗？不会的。

电视、电脑、手机，屏幕离人越来越近，人离网络也越来越近。未来5G物联网时代，大数据整合，实名制普及，人们很快发现，我们就是网络人。

我们每个人在虚拟世界的形象会越来越完整，你的爱好，你的浏览习惯，你的一切网络行为，会构成你在虚拟世界的固有人格。

总而言之，虚拟世界会越来越像现实世界。

什么叫互联网影响力，就是个人在网络上的辐射程度。而高级带货思维就是在虚拟世界打造个人IP，增强互联网影响力，最终强化个人在虚拟和现实世界人设，推销自己。

打造IP大家很熟悉了，那些网红、明星，都在打造IP。但他们只是为了推销商品，而虚拟世界的个人IP应该是推销自己，让别人更了解自己，提升自己在现实领域的影响力，这适用于所有人，所有行业。

太虚了，还是举个例子吧。

你可能是个程序员，或者老师、医生。

传统观点认为，这些人应该跟带货扯不上关系，无论初级、中级带货思维都用不上。

具备高级带货思维的人却不这么看，他们懂得在虚拟世界打造自己，不是为了卖东西，只是增加自己在互联网的影响力（可能他们自己都没意识到）。

张文宏是医生，郑强是老师，他们因为自己的专业性被网络认可。

可能有人会说，这有什么用？不是和网红一样吗？

虚拟世界的影响力会强化现实世界的形象，确保个人在现实世界立于不败。又可以理解成，两条腿走路，彼此互相促进。

一个有网络影响力的程序员，永远比普通程序员更容易脱颖而出。

张文宏、郑强只要永远在自己的领域深耕，配上他们在互联网的影响力，他们承担风险的能力要比普通的教授、专家强得多。

当然，有必要强调，虚拟世界的影响力应该是现实世界的延伸，这才是高级带货思维。

一个专职司机因为讲笑话成了网红，那他顶多算“斜杆先生”。就算某天他开始带货了，那也是初级带货思维，因为跟他开车没半毛钱关系。

可还是这个司机，他把自己开车体验录成视频上传到网上，告诉大家各车性能差异，以及开车保养的小技巧，他火了，很多人成了他的朋友，甚至请他给自己推荐车，他走向带货之路，那是中级带货思维。

仍然是这个司机，他把自己对车的体会录成视频上传到网上，指出哪些车有什么缺陷，消费者要注意什么，他火了。汽车公司找到他打官司，结果发现他说的是对的，他更火了。更多汽车公司找到他，这次不是和他打官司，而是请他试驾新产品。从此，他成首屈一指的第三方汽车试驾员，这是高级带货思维。

别上头，这些故事是瞎编的，当然，在短视频上也能看到这样的UP主。

观云强行把带货思维分成三等，不是为了装，是想传递一种理念，看似繁荣的背后，事实上冷暖自知，作为临渊者，我们也别急着去织网，首先应该搞清楚，鱼在哪里？什么才是真实的？

有些人千辛万苦扭腰撅屁股，甚至不惜砸重金把自己炒成网红，等到带货变现，却发现那里狼藉一片，除了感叹一声风口已过，似乎得不出更多体会。

下次风起了，又去追逐，然后继续掉坑里。

文章写到最后有些吹牛逼了，收一收。

写这篇文的目的不是为了炫耀自己奔腾小野马般的思绪，只是想和大家分享体会。最近，常听到两种极端的声音，一些人唉声叹气，生意不好做，日子艰难。其实，我们觉得难，可能只是思维跟不上时代。世界变了，可我们还没变，那很要命。还有些人则心浮气躁，一会想搞这个，一会想搞那个，貌似在追风口，最终却一无所获。

这真是一个美好的时代，我们理应学会把握她，但前提是看清她。

所谓的退而织网，是指不要这山望着那山高，轻易否定自己走了十几年，甚至几十年的路，盲目追逐热点。再次强调，没有传统行业，只有传统思维。

我知道要做成一件事很难，但改变思维是一切的开始，方向对了，剩下的就是努力！

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