什么时候该紧一步，什么时候该松一步

电影《集结号》开头，有个微型伦理题。

连里的指导员被敌人惨烈击杀了。随后敌军投降。连里的战士们不忿，要杀敌报仇。

有个谁高喊王宝强扮的神枪手姜茂财，“姜茂财你开枪啊！你装什么活菩萨！指导员都被人给打两半了！”

王宝强犹豫了一会儿，不肯开枪，说，“他们已经投降了！”

王宝强初期扮的角色——傻根、姜茂财——往往带类似色彩：善良温厚，大智若愚，一句点明真相。

他这里的选择不开枪，有许多重含义：善良、理智、纪律。不那么血性，但是正确的选择。

且说“正确的选择”。

以前很推崇的做派，是对同志如春天般温暖，对敌人如寒冬般冷酷。看似做着容易，但如王宝强面对的选择：前一秒对手是敌人，必须辣手无情；后一秒敌人投降，就得优待俘虏。这心情转换，其实很是艰难。毕竟许多人容易犯的错误是：对敌人心慈手软，对投降之敌又忍不住下手……

但这么做，确实是有道理的。

各色兵法都强调围城必阙、穷寇莫追，都是从心理上来说的，有点反直觉，但是正确的。

有伟大诗句所谓“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，的确项羽在这点上，问题很大。

话说历史上，项羽挺喜欢获胜后屠城，还爱杀降。秦军二十万降了，坑。末代秦王子婴降了，杀。阿房宫，烧。打齐国，一路屠过去。结果就是所谓“徇齐至北海，多所残灭。齐人相聚而叛之。”

后来项羽打外黄时，又犯了这毛病：攻下了外黄，让十五岁以上男子都到城东去，打算搞坑杀。外黄有个十三岁的小孩劝项羽：外黄是被彭越挟持，才反大王的；大王你现在要把百姓都坑了，以后还会有百姓归附你吗？从此往东十几个城，都不肯降你了。

项羽一听有理，不坑外黄的百姓了，结果一直打到睢阳，每个城都主动投降了。

——我看这段时，有一种“项羽百战无敌，可是还不如一个小孩懂心理”的感觉……

在敌人投降前，不可心慈手软。因为敌人只要还是敌人，就有可能击杀我方有生力量。对敌人心慈手软，会寒了自己人的心。

在敌人投降后，须优待俘虏。因为千金买骨，做了姿态，自会有更多人投降。

这里有个小秘密：

人的动力，是与情绪反差有关的。

《鹿鼎记》里，韦小宝就深通此道。要招降俄国人时，先威胁要劈他们的肉来生烤，又展示说投降了有好酒好肉吃。两相对比，降者如云。法子虽然土，却是真正有用的。说来无非还是情绪与境遇的反差。对敌越酷烈，对友越温暖，就越容易化敌为友。所以大人物大多能胸襟开阔不计前嫌，倒不一定是心多宽，而是志向远大啊。

当然，这个优待俘虏，也很看时机。

之前聊过不止一次，《大宅门》里最精彩的段落，大概莫过于白二奶奶盘回白家老铺了。当时她面对的局势：

白家老铺被董大兴为首的一群股东盘踞着，其中还有自家吃里扒外的白老三。

二奶奶仅有的王牌，是白家祖传秘方，以及祖传牌匾。

行，先去闹，要摘牌匾，董大兴为了怕影像商誉，允许二奶奶入了干股——这就算重新开始有股份了。

二奶奶自己承包了南记，一边自己在总店有股份，一边自己开分店跟总店打擂台。宁可自家吃穷点儿，上下打通关节，靠技术优势，反客为主。这是真狠，同归于尽的打法。

二奶奶再砸钱给白老三还债，收抚了他，如此对面股东群内乱了。

逼得董大兴每次来跟二奶奶谈判，都气得跳脚：“我就知道，又他妈只练我一个人！”

等最后董大兴和股东们山穷水尽，来跟二奶奶谈判时，说了句气话：真后悔，开始就不该接手白家老号。

此前一直稳若泰山、心狠手辣的二奶奶，忽然给了句缓话：

“您现在撤，也不晚哪！”

——这就是给绝境中的董大兴指了条明路：您可以投降啊，我优待俘虏。

妙在后头，董大兴们撤股，二奶奶原价兑付了他们的股份。白家老号是盘回来了，敌对方也全身而退。董大兴们衷心感叹：“二奶奶办事漂亮，我们股东也没受损失。”

这一下妙在，既得到了自己的利益，也没就此树敌：一路手腕狠，让对手忌惮；最后手下留情，以德服人，让对手服气。

先刚，再柔，这是真有手腕。

相比起来，白景琦的宗旨“杀他个干干净净”，听着痛快解气，但就像项羽非要杀了子婴烧了阿房宫把齐地杀得鸡犬不留，就像“你装什么活菩萨！指导员都被人给打两半了”似的，血性爽快，但就二奶奶这份刚柔并济的手段。

任何经历过艰难斗争，最后依然会手下留情的，大多不是简单的心慈手软，而是想着更远的一步。

让人有动力，不只是得描绘可能的危机，还得给他们美丽的愿景，对比越强烈，动力才越明显。

所以低级的套路，是把人往死里逼，逼人做牛做马。

久而久之，人发觉努力了也对自己的境遇毫无改善，自然毫无动力，不予合作。

聪明一点的，就会给人看见黑暗隧道尽头的光明，让人知道有奔头，有希望，于是自会向光明那一边奔去了。

得有落差，才有动力。

对他人斗志的策励，对自己情绪的管理，这一点都是通用的。