鬼谷子的智慧——(九)谋篇,常理的反常应用

“为人凡谋有道,必得其所因,以求其情。”这是鬼谷子谋篇中的开头语。谋是什么?这不单单是一个名词解释,谋是施展谋略计策,教人如何针对不同的人物和事物去设立和使用计谋,以达到自己的目的。

在运用谋术的时候需要注意:

1,利用对方的缺点和特点。

2,因势利导,善于利用别人的行为。

3,善于分析利害。

4,分析形势,灵活。

原文说到,但凡替人家谋略的事情都要有规律,也就是联系。比如,一个有仁德的君子,自认是轻视金钱和美色,所以就不能用那些来诱惑他们,反而可以让他们捐出自己的财物。一个有勇气的壮士,自然会轻视灾祸,所以不能用恐吓的方式来威胁他们,反而可以让他们镇守危地。一个有智慧的聪明人,他们通达一切事理,所以就不能用诚实来要挟他们,而是应该用道理和他们和谐相处,同时让他们建功立业,这就是所谓的仁人,勇士,智者的“三才”。所以我们就可以反过来思考,一个愚蠢的人容易被蒙蔽,一个不肖之徒容易受到恐吓而担惊受怕,一个贪婪的人容易受到诱惑,所以这些都要根据事实的巧妙来裁夺。

所以一个强者是由衰弱累积而成,一个直者是由弯曲累积而成,一个富者是由贫穷累积而成。

所以表面亲密而实际行动疏远的人就游说说实际的干货,直接就和利益挂钩,表面疏远而实际亲密的人就游说表面。

奸臣用此术残害忠良,忠臣也可利用此术迷惑君主而勉祸。

西汉文帝时,大臣袁盎正直能干,忠言敢谏,因为招致了掌权者宦官赵谈的嫉恨,常常用自己在文帝身边的侍奉的机会诋毁袁盎。

袁盎十分苦恼,苦思良策,侄子袁种给他出了一个“假象惑乱之计”。

某日,文帝在东宫拜见皇太后,赵谈陪坐侍奉,袁盎见状,马上跪在车前拦住,说:“臣闻可以与天子同车的,都是天下豪杰之士。如今我大汉朝虽缺人才,陛下也不应和宦官同车啊!”文帝一听,哈哈大笑,没有当回事,于是叫赵谈下车。赵谈因此受到了大辱,哭着下车了。自此,凡是赵谈再说袁盎的坏话,文帝都认为是报复,就不再那么听信了。

袁盎就用这样的常人“受人侮辱必定报复”的思维定式去“惑乱”汉文帝,除去了隐患。

晋代,温峤任大将军的左司马,侦知了王郭在自己的驻地蓄意谋反,便想设计离开,到国都健康向明帝奏知,于是请求去京师一趟。

那时王郭的手下有一位谋士叫做钱凤,足智多谋,为了谋反成功,力主封锁消息,不让知情人离开此地,温峤请求获准后,王郭为他设宴。

温峤知道钱风会进言阻止自己,让王郭变卦,便心生一计,在敬酒时,他假装已醉,走到钱风前用大杯劝酒,钱风不从,温峤就耍起了酒疯,用酒杯击打钱风。第二天钱风果然劝王郭不要放走温峤,以免走漏风声。

王郭自认为自己是了解温峤的,又是随他征战四方,他自然信任温峤,所以王郭一听就对钱风说:“昨日温峤喝醉了才对你失礼,你不要对他心生怀疑。”温峤到达了京师,上报朝廷。

温峤也是和上一个故事一样,运用的是相同的原理,再加上很好的利用了王郭对他的信任,所以自认成功。

鬼谷子之术可谓之道,术与道本就是相根而生,术是道的具体运用,道是术的总结升华。

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