阿里控股中国大卖场之王，线下零售硝烟加剧

文 | 陶魏斌

线上霸主阿里继续加强对线下的渗透。本月19日，阿里巴巴（09988.HK）公告称，将以280亿港元的价格增持高鑫零售（06808.HK），后者是国内目前最大的超市连锁集团，旗下拥有“大润发”和“欧尚”两大卖场品牌，年营收超过1000亿元。

三年前阿里已经通过直接和间接的方式，持有高鑫零售36.16%的股份，是其第二大股东。此次增持之后，阿里将以持有72%股份的身份，成为高鑫零售的控股股东。

自电商时代开启，中国的线下商超零售一直呈现羸弱之势，新兴的互联网巨头则趁势布局线下：京东紧盯沃尔玛中国区，并拿下了五星电器，腾讯入股永辉超市，苏宁买入家乐福中国80%的股份，而阿里除了看中高鑫零售，还陆续入股了三江超市、银泰商业、联华超市、新华都等。

作为一个重要的背景是，最近几年线上红利正在逐步散去，以致于线上零售的获客成本逐年增加，而相对应的，线下零售依然占据了社会总零售的一半以上份额，并且线下获取的流量质量更高。

于是，一场对线下零售的争夺战开始硝烟密布。

新零售战役的延续

早在2016年的10月，阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

随后，盒马鲜生在这一年开出了首家门店，2016年也被视为阿里新零售战略的元年。阿里巴巴对于新零售的定义是：基于互联网思维和科技，通过整合线上、线下和物流，全面改革和升级现有社会零售，使商品生产、流通和服务过程更高效。

对高鑫零售的投资是在新零售提出后的第二年，此前马云已经密集对三江购物、银泰商业、联华超市等“下手”，动作之频繁俨然是在争抢线下零售的优质筹码。

与此对应的是，腾讯也没有闲着。腾讯系的美团、每日优鲜等也纷纷入局新零售，直到腾讯通过入股及联营等方式，集结了永辉超市、家乐福、万达商业、步步高、海澜之家之后，竞争进入了白热化。

作为高鑫零售，则在阿里入股之后，开启了大卖场数字化之路。阿里巴巴方面表示，与高鑫零售合作最初的设想已变为现实：高鑫零售旗下大润发和欧尚超市484家门店已经全面实现在线化，并接入饿了么、淘鲜达和天猫超市共享库存业务。所有门店都提供5公里范围内1小时达配送，其中180家门店支持20公里范围内半日达服务。

截至今年8月12日，高鑫零售的B2C业务用户数有近5000万，活跃用户接近1300万，其B2B业务较2019年同期实现中单位数增长，现有用户已经超过25万，全品类覆盖。

线下门店的数字化改造

高鑫零售的数字化门店重构工作，实际上是围绕“到家、到店、新零售”三者的融合交互进行。而这也阿里一直在强调的生态体系的协同。

高鑫零售今年上半年的财报展示了这一打法的威力。

今年1-6月份，高鑫零售以531.70亿元的营收领先国内同行，紧随其后的是永辉超市，后者刚刚突破500亿关口达到505.16亿元。

公告描述称，在疫情之下，阿里提供的新零售解决方案，拉动了大润发和欧尚的门店同店销售额5.7%增长，公司净利润同比上升16.8%。

同时疫情也考验了公司数字化转型成果。叠加公司联合天猫和菜鸟打造“猫超共存库”、“猫超半日达”和菜鸟社区团购等新型消费场景，为消费者提供高效便捷到家服务，线上业务高速增长。今年第二季度，高鑫零售日均线上客单量超过950单，相较第一季度的750单环比增长26.7%；其中，618大促日均客单量超过1750单，同比增长超100%。

到二季度结束，高鑫零售B2B业务的生鲜类商品业绩占比约三分之一，阿里巴巴给大润发带来的增量成长大约为10%。高鑫零售首席执行官、大润发中国区主席黄明端透露，目前大润发的生鲜业务不仅线下能做到盈利，线上生鲜到家也实现了盈利。

新零售的竞争加速

阿里对高鑫零售的增持，也显示出阿里对“新零售”战役的重视。今年上半年，美团“无边界”战略的施行，大大加强了对新零售的投入，而另一方面，京东旗下的“达达”以配送为切口，也加入了新零售竞争。另外对新零售虎视眈眈的还有拼多多、滴滴等选手。

此时，阿里需要继续加码，一场新零售的军备竞争已经打响。

从这个角度来说，阿里绝对控股高鑫零售，基本上能实现阿里对线下数字化零售战略的准确施展，同时也加强阿里体系中全流通环节的生态协同。

在新零售的布局中，线上的手淘、猫超、饿了么等各大APP入口，能全面将用户的需求接入，物流配送端，饿了么完成商品的到家服务，蚂蚁实现支付服务，而整个阿里零售体系中，包括大润发、欧尚、盒马、银泰、三江超市则提供了商品售卖和仓储等服务。

在2021财年报中阿里也曾明确表示，不会出于纯粹的财务原因进行投资和收购，而是侧重于加强阿里的生态系统、创造战略协同效应，并提高公司整体价值——显然对高鑫零售的增持正是这一态度的体现。

据凯度数据显示，高鑫零售和淘宝+天猫在快消品领域用户重叠率仅为 10%。大润发、欧尚的用户在纳入了阿里生态体系之后，也为阿里补充了一定的中老年用户，后者一直被认为是电商用户的红利人口。

“攻”可成为加码新零售的弹药库，“守”可加固线下零售的数字化成果，从长远来看，阿里和高鑫零售的深度融合，也将成为阿里加速推进新零售战略的非常自然和重要的一步。而此时，阿里的线下已经直面全球对手“沃尔玛”了。