游戏公司喜欢小孩儿充值？真的想多了！

       刚才有个帖子说游戏公司不喜欢小孩儿充值，我想说的是——完全错误。

       因为有游戏公司是专门做儿童游戏的，比如：广州百田、上海淘米等，他们都做的很大，上海淘米是上市公司，广州百田是准上市公司，

       但是，就一搬的游戏公司来说，除了那些大DAU产品或者休闲游戏之外，绝大多数游戏公司不仅仅是不喜欢小孩儿充值，更加不喜欢小孩儿来玩自己的游戏！甚至讨厌小孩儿来玩——因为小孩儿来玩的多，意味着你亏钱的概率十分十分大——对于传奇类、奇迹类、SLG类、ARPG类（类别不是严格并列关系）游戏来说，只要游戏里小孩儿多，绝对意味着亏了大钱！

       在那个帖子后面，很多人留言说，游戏公司不会不喜欢，原因汇总一下是下面几条：

       1、小孩儿钱多，那个小孩儿没有个几百上千的零花钱。

       2、小孩儿人多，游戏公司可以赚钱。

       3、有钱不赚是傻子。

       一眼看上去，好像是这么回事，实际上，完全不是那么回事！

       重要的事儿说3遍：

       小孩儿没钱，小孩儿没时间，绝大多数游戏公司从不想着赚小孩儿的钱！

       小孩儿没钱，小孩儿没时间，绝大多数游戏公司从不想着赚小孩儿的钱！

       小孩儿没钱，小孩儿没时间，绝大多数游戏公司从不想着赚小孩儿的钱！

       很多人会对我这句重要的、说了3遍的话嗤之以鼻，但是这是真的，你听我讲一遍游戏公司运营的流程就明白啦。

       一、获取用户

       游戏公司获取用户的方式主要来说有2种：

       1、渠道——就是苹果、OPPO、VIVO、小米等手机的游戏商店，或者UC、360等软件的游戏中心，游戏公司把游戏放到这些渠道上用户来下载，然后游戏商和渠道平分收入。

       2、买量——就是投广告，现在是头条系几乎垄断游戏广告市场。

       二、用户成本

       获取用户的主要方式有2种，成本也就是两种：

       1、渠道——前期准备成本，素材成本外，几乎没有获客成本，当然必须要和渠道平分收入。

       2、买量——一个注册用户大概在30-200元，但是注册用户不会全都充值，只有百分之几到百分之二十几充值，所以一个付费用户玩家的成本一般都在200-1500元之间，而且绝大多数游戏的付费玩家的获客成本在500-900元之间。也就是说，如果一个充值用户充的钱没有超过付费玩家获客成本，那游戏商就是亏钱的。

       看到这里，大概就能了解为什么我上面说“小孩儿没钱”啦——对于成本来说，小孩儿是没钱的，通过广告吸引小孩儿来玩绝对是亏钱生意——亏钱的生意没人会做。

       所以，投广告的时候，绝大多数游戏商不会把广告的定位给小孩儿，只会定位给成年人——所以，如果谁讨厌头条系的游戏广告（抖音、头条等），注册的时候把年龄设成未成年，你绝对看不到儿童游戏之外的其他游戏广告。

       而对于渠道来说——用户通过渠道进行充值，钱到了渠道那里，然后渠道压两个月款后把钱给游戏商。从始至终，游戏商是不知道充钱的是谁，怎么充的钱。根本无法辨认谁是不是小孩儿。

       再者，小孩儿是没时间的。

       玩游戏是很消耗时间，但是小孩儿的时间是很悠闲的——在学校老师管着，在家里家长管着，周末还要上各种补习班，哪有那么多时间来玩儿？

       从统计数据来说，游戏用户平均每天的游戏时长3个小时左右，小孩儿哪有3个小时？而且要玩的好，每天要花8-10小时，小孩儿就更不可能了。

       这也就是为什么《王者荣耀》、《刺激战场》（吃鸡）这类游戏在学生党（小孩儿和大小孩儿）中风靡了——因为他们一局短则几分钟，长则二十来分钟，小孩儿是可以抽出时间的。

       而且，现实观察也能佐证笔者的观点，不信大家可以观察一下身边的小孩儿在现实中都玩什么游戏，有几个小孩儿会去玩大家心中认定的氪金游戏，还是以休闲游戏和儿童游戏为主，这些游戏又是另一个话题了。