拼购进化论：自有品牌与供应链重塑拼购市场

电商争夺战，“拼购”正当时。

近日，老牌电商巨头苏宁，打响了拼购进击战。

消息显示，苏宁将在10月10日全面启动双十拼购节。据悉，本次拼购节，苏宁拼购旗下3万家店铺、60家拼购村、71家拼工厂、35大产业带和各大OBM品牌等全面参战，通过产地直卖、源头直采、工厂直造，集结超10万款小家电、生鲜、美妆、服饰等超低价爆款。

在苏宁口中，“通过拼购村产地直采的某些农特产品，可以把价格做到比周边市场便宜10%以上。”

实际上，早在9月23日，苏宁拼购召开的2020年合作伙伴大会上，“3111计划”以及OBM计划便浮出水面。

3111计划，是指3个致力于下沉市场的营销平台，以及1套营销工具、1条供应链和1套赋能工具。OBM模式，则指代工企业经营自有品牌，即商户的产品属于苏宁自有品牌，有苏宁自营的背书，借助苏宁线上线下的联动，实现全渠道推广，而在服务上，享受苏宁物流和金融的支持。简言之，供应链端，在拼购村和拼工厂之上，深耕社交化供应链，亦是苏宁拼购OBM模式的新内涵。

观察人士指出，苏宁拼购来势汹汹，似有“大干一场”的味道。

趣识财经发现，除了深化拼购模式及计划外创新外，苏宁在具体拼购领域也在下大力气。诸如，苏宁重点推出的自有美妆拼购品牌“艺黛丽”。

事实上，这并不是苏宁首次加码美妆领域。此前，苏宁极物美妆已有超百家国际一线品牌，上线近2000个SKU。而此次推出“艺黛丽”则有更鲜明的标签：那便是苏宁自有品牌与拼购模式。这也意味着苏宁易购“OBM计划”自我品牌孵化的首个美妆“拼品牌”诞生。

近年来，互联网巨头纷纷转向拼购赛道，并逐步加码力度。

从行业来看，“拼团”基本沿两大主线展开。一则到店团购，主要由最早美团点评开启；一则电商拼货，由拼多多发力，最终变成家喻户晓的拼购模式。

此后，无论是淘宝特价版、京东京喜，还是腾讯“小鹅拼拼”等行业大厂都有着拼购的影子。拼购，日渐进入万物可拼的时代。

此前，美团便测试了一款名为“拼好饭”的产品，主打低价拼单、免配送费、免包装费等。拼购模式大行其道，无论是食物，生活用品还是电子设备，亦或者是家电汽车等都能进行拼购。

业界认为，相对于传统的电商模式，拼购电商是一场双赢：用户得到实惠，平台亦能建立社交圈层，最终得到海量用户。此外，拼购依托分享型社交网络，则是背靠社交平台，借助社交将分享、互动、购物环节等紧密链接，从而发现更精确的目标客户，实现全渠道推广。

根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》显示，未来两到三年内，拼购电商平台用户规模呈现上升趋势，2020年将接近5亿人。

但一个不争现实是，随着万千平台加入到万物可拼大潮中，拼购的核心价值也在发生变化。用户从最早单一追求低价，到追求商品价值/质量。

在这一需求下，拼购电商的供应链能力被提到了更高位置。

对任何拼购而言，最后比拼的是平台的供应链能力，具体要落实到平台上游产品获取，中游物流配送，以及下游送货上门，这从“电商+物流”的标配上可见一斑。而其中物流时效与成本，又是两个不可或缺的重要因素。

而且，在拼购竞争越演越烈的当下，上游拿货能力也成为各平台比拼的重要手段。

走进大山深处，在农货直采中追求商品的低价与高质；远走海外，在奢侈品美妆拿货中，实现自有品牌与供应链的结合。

透过苏宁拼购近观，拼购这潭水越来越深，自有品牌与供应链正重塑拼购市场。