国产货，如何用标准，建立起惊奇效益？
西方朔
2020-10-08 21:38
国产货，如何用标准，建立起惊奇效益？
企业在购买国产原材料和装备的时候，往往会本能地降格评估。
例如碳纤维，当国内推出国外同等级产品的时候，用户会自动就先降一级。
那么如何扭转这种局面？这需要考验优质供应商的应变能力。
质量如何评价好坏？说不清道不明的时候，最好的方法，就是给出量化指标；而要量化，则必须有检测设备。
用户使用国产碳纤维的时候，经常会反馈说，国内的碳纤维就是不好用。
什么叫不好用，就说毛丝太多。但如果再细问下去，用户也不知道怎么描述。
国内一家碳纤维制造商，找到了一种毛丝检测的方法，那就是重新“创造”了一个装置，用来做毛丝量检测。
这种检测设备，可以对碳纤维实行放卷、收卷，同时中间带有海绵，既可以模拟摩擦力，同时用来收集摩擦所产生的毛羽。
检测质量的时候，选定标准10米长的碳纤维，在装置上进行放卷和收卷，最后对毛羽进行称重。重量越大，说明质量越次。
这种出其不意的理念和简易可行的方法，对用户产生了“惊奇效应”。
经过测试，这家碳纤维，居然比国外的残存毛羽的重量还低。这大大改观了用户的眼光，一改对国产产品不信任的态度，而且对国外产品也采用同样的测试标准。
现在，这套检测方法已经基本成为行业约定俗成的标准了。
都说国内标准，没有人用。其实还是看“疗效”。管用的标准，大家都喜欢用。
