不为人知的湖南小县：一年狂卖1200亿，垄断全国70%的文印店

　　由文印展开到全国各个领域，这又何尝不是中国商业史迭代的一个缩影呢？

　　作者：黄晓军

　　来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

　　湖南新化县，其貌不扬。

　　2016年人口普查数据，这里总人口只有150万，其中50%是农村人口。囿于山脉纵横，新化交通不便，外界对这个小县城的了解并不多。

　　也很少有人知道，大学或公司楼下的那些文印店老板，就可能来自新化。

　　新化最显著的标签，就是文印。《湖南日报》数据显示：新化人在全国开设了6万多家文印店、2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业。

　　这个5分钱/页纸的产业里，新化人占据了产业链的上下游每一环，包括打字复印、绘图晒图、文印设备回收与再制造、耗材制造与经营。如今，新化文印产业年产值接近1200亿元，占据全国70%以上的份额。

　　这个数字，已然超过了新化县GDP的4-5倍。

　　考虑到地理位置，我们能够接受茅台镇所有人酿酱香酒的事实。但偏居一隅的新化县，又是如何成为了文印产业聚集地？

　　这里可能有一部别致的中国商业迭代史。

▲ 新化县全景图，来源：华声在线

　　01

　　师徒传授，新化文印60年

　　新化文印的故事，要从1960年说起。

　　这年1月，中国自行研制的第一套1000门纵横自动电话交换机，在上海吴淞电话局开通使用。到2月，《人民日报》报道，全国少数民族地区除西藏外，基本上都实现了人民公社化。

　　当时社会生产力与生产关系之间的矛盾，在这两件事情上显露地淋漓尽致。

　　新化县当时人均耕地不足1亩，集体生产吃大锅饭，没有多少家庭能够吃饱。1960年，易代兴、易代育兄弟离开新化“以技养农”，在四川涪陵偶然获得了机械打字机维修技术。

　　据易代兴后来介绍，当时修好一台机械打字机能赚到45元钱，1元钱可以买到8斤大米。但当时“农工商”从业人员界限严明，粮农丢下锄头跑维修，这是明令禁止的身份跨界。

　　尽管当时易家兄弟伪造公章冒充成为武昌一文化公司的员工，但社会舆论和政府的巡逻并没有他们把这门生意搞大。

　　1970年，修钢笔的邹联经与易代育的徒弟袁锡楚结识，并拜他为师学习打字机维修技术。这个人，后来被《潇湘晨报》评论为，如果没有邹联经，就没有所谓的新化现象。

　　这是一个平凡人的故事。这里没有为人熟知的国际品牌，也没有粉丝众多的知名企业家。从邹联经开始，新化文印的故事都是“隐形巨头”“闷声发大财”的故事。

　　维修打字机半年后，邹联经就带着4000元钱回家，并建了村里第一栋两层楼房。他告诉同乡，修打字机的人不多，一个月至少能赚到2000元。

▲ 新化现象推动人邹联经（左），来源：红网时刻

　　但那些农民哪里见过如此赚钱的生意？当时新化人从早干到晚，大概能挣到1毛8分钱。村民开始质疑，这个小伙子不是抢的，就是当汉奸赚的钱。

　　越是井底之蛙，越是岁月静好。

　　邹联经没有做过多的解释，他过完年再一次离开新化，并带上了堂弟邹联文。据邹联文回忆，一个多月后，他们一直游荡到了新疆，并从堂哥手中学到了不少手艺。

　　回家时，邹联文给父亲买了双羊绒皮靴，给母亲买了件羊绒大衣。越来越多的村民开始了解到，这俩兄弟一个多月赚了1万多。

　　数据是说服人群最好的工具。

　　那些曾经瞧不上这门生意的村民，开始悄悄带着子女跑来邹联经家，希望他收其为徒。坊间传言，当年向邹联经拜师，需要先交300元钱，外加80斤大米。

　　“新化派”的门户逐渐繁荣，不少人学成之后便扔下锄头走向全国。

　　改革开放后，新化县还专门成立了打字机修配厂，邹联经出任厂长。他表示，“厂子成立以后，开始大张旗鼓地办学习班，有的学员学习1个月甚至10多天就出师了。”

　　那个时候的新化县，就像现在的毛坦厂中学。一批批学徒毕业之后出走新化，去往了全国600多个城市，并成为之后开拓文印产业的顶梁柱。

　　广东省(湖南)办公耗材行业协会筹委会秘书长龙三沅表示，经过几十年的演化变迁，新化人文印产业从业人员接近20万。而有媒体统计，目前文印产业发展较好的100多家企业中，邹姓、曾姓的法人代表占70%。而在新化，曾与邹是两大主要姓氏。

　　邹联经的学习班垄断文印产业。

▲ 当年邹联经学习班所在小镇，已经成为中国文印小镇。 

来源：Hello读城百家号

　　02

　　亲戚联营，新化复印店开遍全国

　　而今的新化，要是有人说“你全家都开复印店”，这句话可能是真的。

　　在湖南师范大学旁边的一家文印店老板表示，其大堂哥在内蒙古开店、二堂哥在西安开店、嫂子在长沙步行街开店，就连才17岁的表弟都已经做了一年多学徒。

　　小小的复印店，在复制纸张的同时也在自我复制。据业内人士分析，这种夫妻图文店占市场的50%以上。

　　只是，好奇的读者会问到：从维修机械打字机的流动大军开始，新化人怎么就一夜之间在每个城市落地生根的开复印店了呢？

　　新化文印产业这一次迭代，依旧离不开邹联经。

　　1980年之后，国外印刷效率较高的静电复印机开始进入国内市场，并不断挤压国产品牌和机械自己。到上世纪90年代末期，全国复印机销售服务单位已超过1000家，分布在30个省、市、自治区的107个城市，其中有一定经济实力的企业大约300家。

　　这期间，邹联经门下的“新化派”很难熬。新化超过50%的人都学会了维修机械打字机的手艺，但而今市场被复印机挤压，难道又要回到小县城里守着半亩黄土吗？

　　1986年，国外9家厂商在往国内市场进行散件组装出口，机型达到23种，累计进入中国市场的数量不过8.7万台。邹联经几经周折，通过一个外地商人搞到了一台日本进口的二手复印机，并在镇子里开出了第一家复印店。

　　邹联经对接到了硬件供应渠道，预示着所有新化人都有了复印机。

　　通过邹联经，10多万新化人在这个渠道上找二手复印机，并开出了一家家复印店。

　　届此，大街上一张A4纸广告写着“复印、打印”的文印店，开始在中国各地流行。

▲ 街头打满广告的文印店，来源：听道网

　　数据显示，仅1993年国内销售复印机达到5.2万台，这其中大部分是新化人买走了。这群人大大增加了对复印机的需求，国产机销售比重达74%，营口复印机厂生产的小型胶印机市场占有率达70%。

　　据一位业内人士表示，新化文印的发展轨迹，更像是你们熟知的重庆小面、万州烤鱼的发展。师徒制传授技艺，供应链上下游信息共享，全国各地品牌矩阵不突出，产业名声却影响甚大。

　　而这种业态的扩展，就像上述复印店老板所言，都是亲戚联动，全家复印。据他介绍，自己店里的复印机等设备都是从亲戚那里拿的货，彼此信任不吃亏。

　　早期，除了邹联经、与邹联敏等人在台湾收购来自日本、美国等国的二手复印机，还有一个人叫曾旗东。邹联敏称，他在1992年发现台湾人的二手复印机货源后，就告诉了曾旗东。

　　后者买来二手复印机后进行维修翻新，然后在广州天河科技街批发零售，从而建设起二手复印机专业市场。

　　在湖南师范大学旁边的另一家复印店老板表示，他和曾旗东的兄弟就是发小，自己店里的复印机都是从他们手上拿到的。这位老板借助这家店，已经在长沙买了两套房一辆车，老家也修了两栋楼房。

　　创业过程中，所有夫妻店创业都面临着启动资金的问题。但新化文印产业里，上下游亲戚帮扶、前期垫资提携则成为常态。

　　这样的“亲戚联营”模式，加速了新化文印产业的发展。

　　60年来，新化人在全国开设了6万多家文印店。而他们身后，矗立着一条庞大的供应链体系，包括2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业——这些都是新化人的产业。

▲ 二手复印机专业市场发迹之地，来源：百度图片

　　03

　　1200亿瓶颈已现，新化突围在即

　　数据显示，文印产业上下游熟练的新化籍员工超过20万，产值达到1200亿元（一说800亿）。

　　但我们需要看清这个行业的现状，比如从业人员文化水平不高。据图文复印店老板杨敏介绍，新化很多年轻人都是初中毕业就当学徒，一般在复印店学三年就可以独立出来开店，学得快的还不用三年。

　　初中毕业的创业者，在面对瞬息万变的商业世界时，他们所表现出来的东西只有茫然。

　　以邹联经为例，作为新化文印产业的掌舵人，他早于2008年退隐这个草根江湖。据邹联文后来介绍，2008年，邹联经到日本考察复印机市场，但由于文化水平太低，居然被骗了几千万。

　　这笔钱，几乎是邹联经的全部身家。是的，在这个从5分钱的打印纸里挣钱的行业里，发小财的人数十万，但亿万富豪却不见有一个。

▲ 街头多家文印店一墙之隔，来源：Changdacar

　　在宣布退隐江湖之前，邹联经还建了一个QQ群，叫做“二手复印机大改行”。而这，也一度成为新化文印产业的大危机。

　　《时代纪实》曾撰文称，新化人大规模开设打字复印店，其实是在2000年以后。不少业内人士都认为，2000-2010年，是新化籍打字复印店的第一个繁荣期。

　　追溯到上游，则是邹联经、曾旗东们的二手复印机生意已经发展起来了。

　　但2002年，国家推出一项规定，以回收钢铁为主的废五金电器、打印机、传真机、电传打字机及多种复印设备，被明确列为禁止进口货物。

　　至此，复印店老板依靠的上游产业链掉了一环。很多人要么转行，要么潜入“地下”悄悄走私。曾有新闻报道，对于走私业务，广东分署缉私局曾一举抓获犯罪嫌疑人66人，打掉走私团伙20个，现场查扣涉嫌走私进口的二手复印机、打印机2500余台以及电脑资料、账册等涉案证据材料一批。

　　无论是60年代易家兄弟伪造公章，还是20世纪初那些新化人走私倒卖，在政策的监管下都置于合规。野蛮粗放，凭借经验的草根创业江湖，以邹联经的退隐宣布终结。

　　下一个1200亿，新化文印还需要更多探索。

　　那些小的、散乱分布的设备耗材店和图文店，已经受到了来自上游的“牛鞭效应”。由于过多的从业人员集中在产业链终端，当下复印店面多到一条街并排着开张——“新化派”的自我竞争也不可避免地出现。

　　有媒体报道，长沙一些图文店，A4纸的复印单价已降至1角钱以下，更有甚者低至四五分钱，濒临亏本。价格战在这种几分钱的领域里，照样打得不可开交。

▲ 市面上成体系化的文印招商加盟，来源：网络图片

　　但在广州,这一行却做得越来越风生水起,他们是一群有一定文化知识、熟练掌握互联网的年轻人。通过接棒父辈靠吃苦耐劳攒下的事业，就连一部分新化95后也加入到了这个产业。

　　1、他们在改变终端复印店的业态。

　　以邹联文在广州的竞天图文数码快印店为例，其淘汰了一批原来的设备，从国外进口了价格高达249万元的彩印机。普通复印店正在变得势单力薄，彩印、广告制作等多元业务形成的大型文印公司逐渐取而代之。

　　邹联文表示，整个店面设备搞下来投入几百万上千万，不少夫妻店还是承受不起。

　　2、除了把终端单店做大，从终端往上游走依旧是一条好路子。

　　曾晓阳（化名）的父母上世纪90年代开始做复印店。大学毕业后，曾晓阳虽然也扎根到了新化文印大家庭，却没有选择接班父母，而是凭借所学知识创办了一家再制造公司。

　　“下游不如上游，下游是生意，上游是事业。”曾晓阳说道。他的公司主要研发生产一些辅助设备，比如胶装机、切纸机等。

　　这个领域，已经不乏一些表现不错的企业，比如北海琛航、湖南至简、常熟夏普、福建贞泰、福州理光等。理光副总经理铃木辉行就曾介绍，“新机子可复印900万张以上，再生复合机可达450万张以上。而价格仅是原价格的20%。”

　　看名字就知道，这些企业不少还是被国外资本掌控。曾晓阳就表示，公司将在知识产权方面多下功夫，研制出下游图文广告公司、照相馆降本增效的设备。

▲ 淘宝上一些DIY打印产品，来源：淘宝

　　3、文创出口与市场下沉，将会成为新化文印产业第二曲线吗？

　　接着曾晓阳“下游不如上游”，罗国雄对了一句“文印不如文创”。

　　罗国雄是新印科技董事长，这家公司由新化县与太平洋证券公司连个成立。其去年产值达1.6亿元，2019年可望达5.5亿元。

　　他表示，文印领域市场还是太少，但文创就不一样。新化文印产业新一轮的转型，或将从文创入手。

　　在淘宝店，你可能会看到一些可爱图案的手机壳、抱枕、鼠标垫等。这家淘宝店的老板，可能就是某家新化文印店老板。在没有邹联经、曾旗东的日子里，他们开始用互联网与各地的用户交流，并将用户DIY的图片打印在任何可以承载的地方，甚至内裤。

　　这些东西，他们甚至会出口到欧美市场。

　　而在今年6月，300台复印机也在新化县装箱起航。不久之后，它们将出现在非洲国家加纳的市场。罗国雄表示，“以三折页印刷品、1000张起印为例，加纳市场的报价折合为每张3.26元人民币，我们过去后，可以把价格控制到1/10左右。”

　　《湖南日报》报道，新印科技将以加纳基地为先导，逐步在非洲国家建设生产运营中心与复印机再制造工厂，实现从产品到运营维护的全产业链布局。

　　逐渐的，我们看到60年前那个“赤脚走天下”文印维修军团，正将脚步扩散到国际市场。新一代年轻人或将引领新化文印产业走向新的时代，到时候可能不止1200亿。

　　而由文印展开到全国各个领域，这又何尝不是中国商业史迭代的一个缩影呢？